特易家超市是一家即將開張的中型超市。目前在滑翔附近，此規模的超市幾乎沒有。所以在超市的選址方面下了大功夫。     

<一> 新店的地理優勢   

新店所處地理位置交通發達，位于鐵西區滑翔路19號，十幾條公交線路匯聚于此，毗鄰生日城。  

<二> 新店址周圍商業環境和競爭店情況    

一、  商業環境   

1、優勢分析：  

鐵西區滑翔路周邊地區大中型超市較少，這為我們特易家超市提供了一個巨大的市場空間、為市場前期運作提供了一個很好的切入機會。另外，在此地段開超市可以避開激烈的市場競爭，如家樂福、大潤發等；此地段地價相對便宜，地價升值空間很大；距離目標顧客近，能夠為他們提供一個便利的購物場所。         

2、劣勢分析：  

受場地和環境影響，很難經營高檔商品。因此在此經營，必須有側重點的培養消費者良好的消費習慣。

周圍娛樂設施少，缺少商圈優勢。       

二、  競爭者分析   

終端越來越受眾多商家，廠家的重視，便利店、超市、百貨商場、購物廣場、大型賣場等都在各地迅速發展。這對后來者來說即是機遇，又是挑戰。作為一個即將開業的超市，它面臨著嚴重的競爭形式。     

1、  相對較近的比較大的超市的競爭：

如家樂福、大潤發，競爭會比較強烈，雖然在地里上有一定的距離，但其品牌吸引力不容忽視，彼此都爭奪附近的客源，由于在此已經多年，已經有一批忠實顧客，并且有一種先入為主的感覺，規模相對較大，商品也比較齊全。      

2、  砂陽路市場的競爭：

瓜果蔬菜、生鮮類的銷售在一個中型超市中占有很大的比例，因此周圍的農貿市場會搶走很大一部分客源，特別是中老年客戶群體。

3、  小型超市的競爭：

小店大量的存在，他們遍布各個角落，各條小巷，這些店的面積都非常小，商品以日用小商品為主，產品單一，價格比大超市稍貴，消費者一般只是圖個方便而進行購買，因此消費數量會很小，不能形成固定消費群體。當然小店的大量存在也是一個不容忽視的群體。特易家超市只要擁有優質的產品、優惠的產品價格和優質的服務態度，定會在競爭中處于優勢地位。

<三> 新店周圍居民及流動人口消費結構、消費層次

 周圍居民區較為集中，附近有滑翔一區、滑翔二區、滑翔四區、醫科大學住宅區、凌空九小區、凌空四小區、紅凱花園、滑翔六小區、滑翔七小區……地理位置優越。

<四>  新店開業后預計能輻射到的范圍     

東至勝利南街，西至騰飛二街，南至城東湖街，北至飛翔街，此四至范圍內為特易家超市輻射最強的區域，另外汪河路附近社區及陽光100新城都會成為現在的消費群體。   

<五>  新店的營業面積和商品結構     

基本囊括了日常消費需求。     

1超市入口處；  2推車提籃擺放處；  3洗滌用品；  4化妝品；  5日用品；  6筆、學生用品；  7辦公用品；  8爐具；   9日用家電，熱水器；  10床上用品；  11休閑男女裝；  12童裝；   13毛、襪、鞋、圍巾；  14男女內衣；   15煙酒糖茶；  16保健禮品；   17（美食區）熟食制品；  18食品；  19生菜區；  20水果；  21西式糕點面包；22超市出口處及收銀臺；23庫房 。   

<六>  新店的市場定位和經營特色     

·                      市場介紹     

目前中國零售業發展迅速。為了擴大銷售、提高市場份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預期較低的小零售商使行業的收益水平進一步惡化。1999年中國零售業50強中增長最慢的10家企業，其中9家都是大型百貨店，均為負增長；50強前10位中超市占了5席，一改過去由百貨店居于主導地位的歷史。

·                      目標市場    

滑翔路周圍各小區，包括滑翔小區、凌空小區……

·                      經營特色     

超市在找準了自己的市場定位以后，則是要調整好經營商品的結構。調整商品結構，貴在經常持久。超市的市場定位，當然要根據市場形勢的變化進行定期調整，但更重要的是經營的商品也必須不斷調整，某種商品在前些時期是暢銷的，但由于另一種新款式的出現而變得滯銷了，這是事物發展的必然規律，每種商品都有一定的周轉期，不可能有“永久牌”的。超市要根據市場需求，不斷引進名、特、優、新，而又適銷對路的商品，及時調整經營商品的結構，使超市保持旺盛的生命力。超市在經營布局中努力體現人文化，以"方便顧客購物"為基點，重視顧客購物動線設計。     

超市更加突出服務功能，更為強化以顧客為中心的經營思想，新增加服務項目，推出“無障礙退換貨”，發行榮譽顧客購物卡并成立專門服務機構。從室內裝修設計到顧客座椅、飲水機等服務性設備的購置，從宣傳欄到指引標牌，每個細節在保證實用性的基礎上，均力求使顧客感到方便、舒適。超市員工將以“顧客滿意、供應商滿意、領導滿意、同事滿意”四個滿意的服務理念為指導，為顧客提供優質的服務。

<七>  新店經營效益預估     

和大潤發、家樂福超市一樣，我們的目標市場主要是當地的居民。要對該店址經營效益做出預估，只能從新店平均每天的**量，來店光臨的人數比例以及光顧的顧客中購買者的比例，每筆交易的平均購買量等。可以初步地預估新店的經營效益。因此，從上述的方法中，我們日常的觀察當中，我們可以初步地假設每天經過此地的人數為2000人，更進一步假設其中有80%的人進入本店，而80%的人中有90%的顧客成為購買者，平均每位購買者的交易量為50元，其中可以獲得毛利為交易量的10%，所以我們可以計算出一天該店獲得的利潤為7200元。這樣每月以30天計算，則該店每月可獲得毛利為216000元。然后除去經營中的各種費用就是該店該月的凈利潤。       

 <八>  新店未來前景分析     

新店地處生日城附近，周邊的店鋪很多，種類齊全，但規模較小。隨著附近的陽光100新城不斷入駐之后，**量會有一定程度的增加，將會帶動特易家的消費。開零售類的超市，最好利用成本、種類去吸引消費者。新店主要的消費對象是當地居民，要抓住居民的消費心理，才能在競爭中取勝。