聯(lián)商網(wǎng)消息：今日（3月28日）晚間，酒鬼酒（證券代碼：000799）發(fā)布2016年度業(yè)績報(bào)告。2016年度酒鬼酒營收6.54億元，同比增長8.92%；凈利潤1.08億元，同比增長22.6%。

報(bào)告顯示，2016財(cái)年4個(gè)季度中第四季度營收超全年1/3，凈利潤超全年40%。

報(bào)告顯示，2016年酒鬼酒營收中酒類銷售6.5億元，其他業(yè)務(wù)營收400萬元。其中酒鬼系列營收5.25億元，湘泉系列營收1.24億元。在各地區(qū)業(yè)務(wù)中，華中地區(qū)占比70.7%，同比去年增長65.65%。

報(bào)告顯示，2016年，酒鬼酒銷售費(fèi)用增加32.41%，主要因廣告費(fèi)中增加所致；現(xiàn)金流2.19億元，同比降低4.92%。2016年酒鬼酒高管發(fā)生8次重大變動(dòng)，其中包括董事長在內(nèi)的6人離任。

2016年的行動(dòng)

2016年，酒鬼酒通過以下四點(diǎn)成功使酒鬼酒：主導(dǎo)品牌銷售集中度、產(chǎn)品綜合毛利率、酒鬼酒品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量、曲酒產(chǎn)量得到穩(wěn)步提升；品牌結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

1. 整合營銷，加快省內(nèi)外市場布局進(jìn)一步優(yōu)化了營銷組織機(jī)構(gòu)，設(shè)渠道管理、市場品牌 、銷售管理、人力資源4大管理中心 ；

2. 省內(nèi)縱向延伸，重點(diǎn)下沉縣級(jí)市場。省外橫向拓展，重點(diǎn)布局地級(jí)市場。開拓核心店，搶占終端，湖南省簽約核心店426家，直控終端動(dòng)銷。穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道，開發(fā)新渠道。電商、商超渠道逐步推進(jìn)，商超系統(tǒng)已進(jìn)入湖南步步高系統(tǒng)及華東、華南沃爾瑪系統(tǒng)。

3. 大幅減少買斷產(chǎn)品，停止新開發(fā)貼牌產(chǎn)品，強(qiáng)化自營主導(dǎo)產(chǎn)品，培育核心戰(zhàn)略大單品，明確產(chǎn)品價(jià)格占位。全面加強(qiáng)市場管控，維護(hù)終端價(jià)格。費(fèi)用投入堅(jiān)持“三個(gè)側(cè)重”：重點(diǎn)市場、核心戰(zhàn)略大單品、市場終端與消費(fèi)者活動(dòng)。突出進(jìn)行了事件營銷和會(huì)議營銷。

4.確立“聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，打造核心大單品”的品牌戰(zhàn)略。確定了“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線、八大重點(diǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，嚴(yán)格控制內(nèi)參酒、酒鬼酒主導(dǎo)品牌的延伸開發(fā)，終止透支、損害主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品，提高總代理及貼牌產(chǎn)品門檻，壓縮非自營產(chǎn)品。鞏固質(zhì)量，穩(wěn)定酒鬼酒馥郁品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)量，為未來作好戰(zhàn)略儲(chǔ)備，精益管理，強(qiáng)化六項(xiàng)基礎(chǔ)工作，優(yōu)化隊(duì)伍，完善績效激勵(lì)機(jī)制，關(guān)注公益，積極履行社會(huì)責(zé)任。

排名靠后仍需努力

酒鬼酒表示，白酒行業(yè)目前具有：行業(yè)具有確定性發(fā)展?jié)摿Γ�產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步集中，高檔白酒銷售增長明顯，營銷模式進(jìn)一步多元化，消費(fèi)進(jìn)一步品牌化，消費(fèi)群體進(jìn)一步高齡化，著名品牌進(jìn)一步國際化的特征。以酒鬼酒目前的產(chǎn)銷規(guī)模，在白酒上市公司排名靠后，仍需努力。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚）