距離在德國(guó)法蘭克福舉辦的歐洲招商會(huì)已有半個(gè)月的時(shí)間了，網(wǎng)易考拉高調(diào)宣稱將在歐洲市場(chǎng)投入30億歐元(220億人民幣)的消息在歐洲市場(chǎng)引起了不小的關(guān)注，多家歐洲媒體均報(bào)道了此事，眾多歐洲品牌均有意借著網(wǎng)易考拉的資金投入而嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

丁磊堅(jiān)定要把網(wǎng)易考拉打造成新王牌

對(duì)于正處在春風(fēng)得意之際，游戲賺錢能力堪比騰訊，市值比肩京東的網(wǎng)易而言，3年投入220億不算什么大事，丁磊已堅(jiān)定的選擇在跨境電商市場(chǎng)打造另一張網(wǎng)易王牌。

在網(wǎng)易公布的2016年度財(cái)報(bào)以及第四季度財(cái)報(bào)中顯示，網(wǎng)易去年全年凈收入381.79億元，同比增長(zhǎng)67.4%;凈利潤(rùn)116.05億元，同比大增72.3%。漂亮的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)使當(dāng)天網(wǎng)易股價(jià)暴漲14.23%，市值逼近400億美金，其Q4的收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別達(dá)到了53.1%和70.2%。而這主要的盈利模塊就來(lái)自于游戲和電商，其中電商盈利占比竟超11%。

顯然，主打“高質(zhì)、精選和低價(jià)”的網(wǎng)易考拉已經(jīng)成為網(wǎng)易的重要搖錢樹之一，此時(shí)在歐洲市場(chǎng)投入220億是為了進(jìn)一步刺激網(wǎng)易考拉的快速成長(zhǎng)，而從整個(gè)宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)也為網(wǎng)易考拉提供了足夠大的成長(zhǎng)空間。

早在今年一月，在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)上，中國(guó)承諾將在五年內(nèi)進(jìn)口8萬(wàn)億美元的商品和服務(wù)，歐洲各國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期待度空前高漲。另外，受益中國(guó)近幾十年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展紅利，國(guó)民消費(fèi)收入的大幅提升，國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐漸升級(jí)，對(duì)于高品質(zhì)的商品和服務(wù)消費(fèi)供不應(yīng)求。

保姆式服務(wù)，引入歐洲品牌成為網(wǎng)易考拉未來(lái)三年的市場(chǎng)重心

一邊是1.09億中產(chǎn)群體，另一邊則是1.1萬(wàn)億/年的海外消費(fèi)體量，在如此龐大的市場(chǎng)面前，就不難理解網(wǎng)易考拉投入220億人民幣布局歐洲市場(chǎng)的自信之所在。有如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)兜底，投入再多的錢，也是值得的。

按照網(wǎng)易官方的說(shuō)法，目前網(wǎng)易考拉已經(jīng)簽約合作超過(guò)1000個(gè)歐洲品牌，其中德國(guó)就有200多個(gè)。未來(lái)3年，網(wǎng)易考拉將投入高達(dá)30億歐元在歐洲直接采購(gòu)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商品，并且通過(guò)海外業(yè)務(wù)中心建設(shè)升級(jí)、國(guó)際物流供應(yīng)鏈布局增速以及海外優(yōu)秀品牌扶持入華等措施。

網(wǎng)易考拉將幫助品牌商做好推廣，維護(hù)品牌商的聲譽(yù)，降低品牌商在支付、運(yùn)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，讓品牌商能專注于商品;同時(shí)，幫助品牌商建立從采購(gòu)、到結(jié)算、再到倉(cāng)儲(chǔ)物流和推廣等商品銷售全鏈條上的優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)更多的商業(yè)盈利。

此外，網(wǎng)易考拉歐洲戰(zhàn)略將包括“同步、集群、挖潛”三大全新規(guī)劃。網(wǎng)易考拉將連同OTTO、P+M等歐洲大型連鎖供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)歐洲家電數(shù)碼、服飾箱包、美容彩妝等多類目新品的中國(guó)市場(chǎng)同步首發(fā);通過(guò)與歐洲線下連鎖零售業(yè)以及歐洲本土商超、電商的大規(guī)模合作，用高豐富的商品選擇，打造中國(guó)消費(fèi)者的歐洲商品生活圈集群;通過(guò)海外倉(cāng)的建設(shè)加速直郵模式體驗(yàn)，通過(guò)直郵模式快速將歐洲各新奇特商品引入中國(guó)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋力度，迅速通過(guò)保稅模式的引入，保證其供貨量。

投入30億歐元，網(wǎng)易考拉在歐洲市場(chǎng)能掀起多大波瀾?

隨著跨境電商的消費(fèi)者越來(lái)越多，消費(fèi)需求也發(fā)生了變化，開始從基礎(chǔ)的母嬰、美妝用品轉(zhuǎn)向更多的日用百貨品牌，歐洲品牌正逐漸成為中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)的新寵。歐洲品牌商也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，阿里早已開始行動(dòng)，馬云親自出面接觸歐洲各國(guó)政要，已以平臺(tái)形式與不少歐洲國(guó)家政府達(dá)成跨境電商戰(zhàn)略合作，積極的引入歐洲各國(guó)的品牌商。

網(wǎng)易考拉與阿里天貓有著相同的目的，只不過(guò)市場(chǎng)手段不同。有了之前為日韓品牌商提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)易考拉在歐洲招商會(huì)中明確提出：做歐洲品牌的合伙人，成為跨境電商精選出商品，與品牌商共同發(fā)掘市場(chǎng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);另外，網(wǎng)易考拉還推出了歐洲品牌扶持計(jì)劃，幫助一些體量較小的優(yōu)質(zhì)品牌做大做強(qiáng)。

網(wǎng)易考拉想通過(guò)引入歐洲高品質(zhì)的品牌商到網(wǎng)易成熟的跨境電商平臺(tái)上，借助歐洲品牌商的品牌效應(yīng)強(qiáng)標(biāo)簽化網(wǎng)易考拉的“品質(zhì)”形象。網(wǎng)易是一家一向重視產(chǎn)品品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)易考拉之所以能如此快速的成長(zhǎng)，與用戶對(duì)網(wǎng)易產(chǎn)品品牌的信賴程度有關(guān)，所以網(wǎng)易考拉在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，也選擇著重注意服務(wù)品質(zhì)，一方面是為歐洲中小品牌商提供順利的入華服務(wù)，另一方面為中國(guó)消費(fèi)者提供可靠的歐洲商品貨源。

受益中國(guó)近幾十年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展紅利，國(guó)民消費(fèi)收入的大幅提升，國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐漸升級(jí)，對(duì)于高品質(zhì)的商品和服務(wù)消費(fèi)供不應(yīng)求。中國(guó)急需要一場(chǎng)新的消費(fèi)革命，來(lái)改變當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境。而在這場(chǎng)消費(fèi)革命運(yùn)動(dòng)中，主張隨便淘、便宜淘的消費(fèi)理念將失效，品質(zhì)淘、淘品質(zhì)將成為新時(shí)尚。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)商品的消費(fèi)需求升級(jí)，網(wǎng)易考拉除了要幫助國(guó)內(nèi)消費(fèi)者完成外國(guó)高品質(zhì)品牌的選擇之外，還要幫助外國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌真正分享到中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的紅利，實(shí)現(xiàn)多邊共贏。

大多數(shù)歐洲中小品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)并不了解，在選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的合作平臺(tái)時(shí)要更為慎重。網(wǎng)易考拉的自營(yíng)方式對(duì)那些不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的歐洲中小品牌商而言，是一種進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更低的選擇，畢竟這種一手交錢一手交貨的自營(yíng)方式，讓歐洲品牌商們更省力一些，見效也更直觀一些。他們不需要擔(dān)心推廣問(wèn)題，無(wú)需擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)需在意物流問(wèn)題，這些都由網(wǎng)易考拉去解決。

按照網(wǎng)易考拉官方的說(shuō)法，網(wǎng)易考拉海購(gòu)將幫助品牌商做好推廣，維護(hù)品牌商的聲譽(yù)，降低品牌商在支付、運(yùn)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，讓品牌商能專注于商品;同時(shí)，幫助品牌商建立從采購(gòu)、到結(jié)算、再到倉(cāng)儲(chǔ)物流和推廣等商品銷售全鏈條上的優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)更多的商業(yè)盈利。

實(shí)際上，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于歐洲品牌的認(rèn)知比較粗淺，沒在歐洲生活過(guò)的人基本只認(rèn)識(shí)那些在國(guó)內(nèi)有業(yè)務(wù)的一線大牌，對(duì)于大多數(shù)中小歐洲品牌了解甚少，網(wǎng)易考拉此次投入重金的目的就是拉攏住這些品牌商，為中國(guó)消費(fèi)者提供不同的歐洲商品選擇，這是網(wǎng)易考拉進(jìn)一步壯大的的機(jī)會(huì)，也是歐洲中小品牌商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

雖然跨境電商公司不少，但能3年拿出30億歐元投入到商品采購(gòu)的公司并不多，網(wǎng)易考拉此舉或產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，刺激跨境電商市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的“軍備競(jìng)賽”中，沒有資本實(shí)力，跟不上市場(chǎng)投入力度的公司在未來(lái)會(huì)被淘汰，這就是電商市場(chǎng)的游戲規(guī)則，當(dāng)初京東與當(dāng)當(dāng)、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)就是在一輪又一輪的市場(chǎng)投入之下而決出了勝負(fù)。

網(wǎng)易考拉巨額資金投入進(jìn)去并不只是為了3年后的結(jié)果，而是為了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的高速增長(zhǎng)而做的準(zhǔn)備，歐洲中小品牌商們?cè)跄懿粚?duì)此動(dòng)心。一石激起千層浪，網(wǎng)易考拉這30億歐元砸下去，歐洲中小品牌商們要活躍起來(lái)了，而國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)恐怕不會(huì)讓網(wǎng)易考拉在歐洲唱獨(dú)角戲，用不了多久就會(huì)掀起跨境電商歐洲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

文/科技不吐不快