你有沒有試過在逛街的時候，你本來打算只買一件裙子的，結(jié)果不僅買了一件裙子，還買了一件上衣，一雙鞋子，一頂帽子甚至還買了一個包包，買完之后才驚覺：我本來只是想買個裙子而已啊！怎么又買了這么多東西？！

其實(shí)操控這一切的“幕后黑手”就是陳列師！

其實(shí)絕大多數(shù)人并不太了解這個行業(yè)，對陳列師的工作存在著很多的誤解，相信作為陳列師的你一定經(jīng)歷過以下這樣絕望的對話：

“你現(xiàn)在在做什么工作呀？”

“陳列師。”

“陳列師是什么？”

“就是根據(jù)店鋪的商品調(diào)整擺設(shè)。”

“哦....就是擺貨的！”

“。。。。。。”

“陳列師是什么呀？”

“商品視覺營銷。”

“營銷？哦，就是導(dǎo)購吧！”

“。。。。。。”

“陳列師？就是把商品擺成特別好看那種？”

“對對對！”

“那很簡單嘛！工作應(yīng)該挺輕松的吧？！”

“。。。。。”

“大眾對陳列師的誤解”

1

陳列師就是擺貨的？

擺貨的叫擺貨員，而陳列師是做陳設(shè)的！

雖然陳列師被稱為“時尚界的民工”，但是跟擺貨之間還是有本質(zhì)上的不同。

▲這種叫擺貨。

▲這種才叫陳列師好么？

陳列師的工作，專業(yè)些的叫法是：視覺營銷。陳列師的主職是陳設(shè)，而陳設(shè)就是指陳列設(shè)計，陳列設(shè)計就是通過五感，運(yùn)用各種道具，結(jié)合時尚文化及品牌的定位，運(yùn)用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現(xiàn)出來并能提升其價值的一項專業(yè)技能。

它涵蓋了藝術(shù)感、商業(yè)性、時尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費(fèi)者的興趣并刺激消費(fèi)。

陳列師跟單純的擺貨之間的距離可大了好么！

2

陳列師只有服裝行業(yè)有？

NO！有商品的地方就有陳列！

雖說陳列師這一職業(yè)興起歐洲，最初是用于服裝展示，但其實(shí)陳列無處不在！

小到餐廳的擺盤

▼

大到商場公司區(qū)域的美陳

▼

甚至從常見的路邊水果攤的水果擺設(shè)

▼

私密到家里的物品擺放

▼

其實(shí)都可以說是陳列！

當(dāng)然不可置否服裝行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了一大批陳列師，因為本身陳列的原則是相同的，有了美感和視覺營銷的思維，適當(dāng)調(diào)整是完全可以勝任其他品類的商品陳列。

3

陳列師只可以做陳列工作？

陳列是一切的基礎(chǔ)，并且有無限的可能。

鐘曉瑩老師常說，陳列是用戶體驗的開始，終端店鋪里真正營造體驗氛圍的，更多依靠我們?nèi)绾握故旧唐芳捌渲茉夥諊�的營造。

并且陳列師時常接觸終端店鋪，所以也會比較了解終端及顧客的情況，隨著以消費(fèi)者需求主導(dǎo)的體驗店的趨勢盛行，陳列師的發(fā)展方向有很多種可能。

陳列師的變線可能性有： 

品牌經(jīng)理

▼

藝術(shù)總監(jiān)

▼

時尚買手

▼

或者自己開店

▼

陳列培訓(xùn)講師

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陳列師衍生到品牌經(jīng)理，藝術(shù)總監(jiān)等出自于一線的陳列崗位，因為她們更有“基層”歷練經(jīng)驗，了解消費(fèi)者的需求，并且還擁有很好的美感和產(chǎn)品組合搭配能力，總而言之就是有無限的可能！

4

陳列師只要把貨擺好看就行了？

“擺貨”很簡單，“好不好看”就難說了。

前面說過陳列師跟擺貨員差了一個太平洋的距離，而這個距離就是“好看”。擺貨人人都會，而擺得好不好看就是一門技術(shù)了。

▲同樣是擺，左邊的擺跟右邊的擺放，哪個更好看一點(diǎn)？

盡管“好看”的定義每個人理解的都不一樣，但事實(shí)上美是有規(guī)律可以循的。事實(shí)上，陳列結(jié)構(gòu)正是美感的開始。

并且，陳列更多地是要抓住消費(fèi)者的心理與品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系，并進(jìn)行巧妙地鏈接。所以陳列更是一門美學(xué)營銷的技術(shù)！

舉個栗子，如果一個姑娘，五官長得還挺標(biāo)志的，但是穿著是城鄉(xiāng)結(jié)合部的style，那樣你還會覺得這個姑娘美嗎？陳列就跟人一樣，就算你的商品再好看，沒有好的陳列關(guān)注度也不會高的。

5

陳列師工作很輕松？

人前干設(shè)計，人后是苦力。

很多人會覺得陳列師無非就是動動櫥窗，搬搬貨架，給模特?fù)Q換衣服，沒事晃來晃去的。而且覺得這個職業(yè)看起來很光鮮，常常接觸品牌、流行時尚第一資訊，與各種美打交道。

而事實(shí)陳列師經(jīng)常需要管理多加店鋪甚至多個區(qū)域的店鋪陳列。不僅要搬道具，拿衣服，搬模特等。特別是女陳列師被稱為“女漢子”，徒手就要扛起一個模特。

陳列師還要經(jīng)常出差，一年好幾場新品發(fā)布會、全國新店開業(yè)、老店形象升級，他們都需要去到現(xiàn)場支持，通宵作業(yè)也成了常態(tài)，哪怕只是駐點(diǎn)陳列師，也還有銷售等其他方面的工作，每天站那么多個小時，還要動手動腦，真的很辛苦。

“ 陳列師為何值得被尊重 ”

1

需要廣泛的專業(yè)知識

陳列是一門綜合性的專業(yè)學(xué)科，

它需要學(xué)會：

設(shè)計方法

形象策劃

空間規(guī)劃

美學(xué)

色彩學(xué)

銷售學(xué)

市場學(xué)

視覺心理學(xué)

光學(xué)

。

。

。

總結(jié)來說，

需要的知識就是這么多

▼

所以陳列行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士稱為高知識、高技術(shù)行業(yè)。 合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。

2

營造品牌氛圍

什么是品牌氛圍？

對比一下這兩張圖

哪一張的氛圍好一點(diǎn)？

▼

一個賣場的整體氛圍包含櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等。商品本身不會說話，但是可以利用陳列師的手法、造型藝術(shù)和燈光以及模特轉(zhuǎn)盤讓其活起來。

3

無形中提高銷售額

這樣的店鋪

會有人想要進(jìn)去嗎？

▼

這樣雜亂無章的擺放，

會有人想買嗎？

▼

陳列師雖然需要創(chuàng)意，時尚等，但是能否給商家?guī)�來真正的收益才是陳列師存在的意義，陳列師都經(jīng)歷過費(fèi)經(jīng)心思地做好一家店面的陳列，結(jié)果賣場布局的改變帶動了時常的人氣，從而增加營業(yè)額。把一件好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上，這是眾多品牌和商家極度重視陳列的原因。

陳列跟顧客之間的關(guān)系就像相親一樣，你的“外在”都已經(jīng)吸引不了我了，我怎么可能會看上你？！

4

在店鋪的每一分鐘都在忙碌著

陳列師不像導(dǎo)購只要招呼客人就好了，陳列師在店鋪的每一分鐘都要忙碌著，調(diào)整店鋪的陳列，給產(chǎn)品做搭配，更換模特，還有店里櫥窗也要隨著新品上線而及時更換。

當(dāng)你們在睡覺時，

他們在擺貨。

當(dāng)你們在逛街時，

他們在做搭配。

當(dāng)你們在家里舒服地葛優(yōu)躺時，

他們在店鋪里檢查陳列架上的產(chǎn)品信息。

當(dāng)你們在吃喝玩樂的時候，

他們在更換新品。

當(dāng)你們跟男女朋友親親我我的時候，

他們在準(zhǔn)備下一季度的陳列方案。

所以，陳列師是沒有時間處對象的！

5

根據(jù)季度更換櫥窗

有沒有發(fā)覺，一到過節(jié)，滿大街的節(jié)日氣氛？！比如一到圣誕節(jié)，店鋪的櫥窗都擺著圣誕樹，鈴鐺等各種圣誕節(jié)小物件，看起來一切是那么的美好。

其實(shí)一切都是陳列師做出來的啊！不然你以為滿大街的節(jié)日氣氛從天上來的嗎？

店鋪櫥窗的更換也是陳列師的首要工作之一，櫥窗要根據(jù)季節(jié)或各種節(jié)日制定出主題櫥窗，想想春季，夏季，秋季，冬季，還有每年的節(jié)日，圣誕節(jié)，情人節(jié)，春節(jié)等等那么多個季度和節(jié)日，每一次的更換都是一項大工程。

而且當(dāng)你們節(jié)假日跟男/女朋友約會逛街的時候，由于店鋪**量較大，陳列師還要在店里及時調(diào)整，根本就沒有過節(jié)的機(jī)會。。。

所以

不要再說陳列師是擺貨的，

他們已經(jīng)這么苦逼了，

請放過陳列師吧！