11月的最后一天，阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺(tái)辦了場(chǎng)小程序論壇，前兩排嘉賓臥虎藏龍，幾乎都是用戶量過(guò)千萬(wàn)的小程序，譬如朋友印象、蘑菇街、憶年、摩拜單車(chē)、生日管家……

這些都是最近半年內(nèi)崛起的爆款項(xiàng)目。半年前，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿跟人聊起小程序，對(duì)面的人還經(jīng)常不以為然，現(xiàn)在臺(tái)下擠著2000多名開(kāi)發(fā)者，相互打聽(tīng)著怎么做個(gè)爆款的方法論。小程序上線11個(gè)月了，大家清楚，如今正是撈取流量的最佳時(shí)期。

有行業(yè)內(nèi)人士估算，自1月9日上線的前半年，小程序有約20萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。而6月份之后，根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的估算，微信小程序生態(tài)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者已經(jīng)激增至約70萬(wàn)，這意味著6月份后小程序的增長(zhǎng)迎來(lái)了爆發(fā)點(diǎn)。相契合的是，千萬(wàn)級(jí)用戶量的小程序也是在6月份后頻繁出現(xiàn)。

與此同時(shí)，從5月份到11月，小程序單日用戶轉(zhuǎn)化率平均提高33.4%;日均訪問(wèn)UV超過(guò)1億次，用戶平均每天開(kāi)啟小程序的3至4次，67%的用戶使用市場(chǎng)在5分鐘以上。

小程序現(xiàn)在有包括公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)、搜索、歷史列表、附近的店在內(nèi)超過(guò)50個(gè)流量入口。

創(chuàng)業(yè)者和投資人眼里的小程序，遠(yuǎn)不止是微信生態(tài)的服務(wù)平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)人手機(jī)電量70%消耗在微信App里，這批小程序開(kāi)發(fā)者覺(jué)得，他們?cè)谕诰虻氖恰拔⑿呕ヂ?lián)網(wǎng)”。成都微三云是專(zhuān)業(yè)成都微信小程序開(kāi)發(fā)。

當(dāng)全網(wǎng)流量枯竭，小程序的紅利來(lái)自什么?又意味著什么?

小程序之所以受到追捧，源自所有人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)對(duì)流量萎縮的焦慮感。

那么小程序的機(jī)會(huì)究竟是什么?

創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人汪華有一番解釋?zhuān)阂苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了兩波紅利，第一批是一二線城市的3億核心網(wǎng)民，能熟練使用PC互聯(lián)網(wǎng)和支付寶、QQ，他們?cè)炀土诵∶住⒚缊D、今日頭條、知乎這類(lèi)公司;第二批出現(xiàn)在2013年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉，蔓延到三四線城市，這批網(wǎng)民造就了OPPO、VIVO、快手、映客、斗魚(yú);第三波人口紅利就出現(xiàn)在2015年、2016年，他們可能只有一部智能手機(jī)，并不掌握在線支付的能力，但感謝微信做通訊、信息交流和閱讀，這批人使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間從每天幾分鐘變成了幾小時(shí)。

對(duì)這5至6億人口來(lái)說(shuō)，電商、社交、內(nèi)容、媒體、娛樂(lè)、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)還是一片處女地，它們有機(jī)會(huì)誕生在小程序這樣的平臺(tái)上。

如今所謂的小程序流量，實(shí)質(zhì)上是“小程序+微信群+朋友圈+公眾號(hào)”整個(gè)微信生態(tài)調(diào)動(dòng)起的流量。場(chǎng)景創(chuàng)始人吳聲認(rèn)為，小程序是新的連接體系、信用體系和流量新場(chǎng)景，它拾起了微信生態(tài)中被浪費(fèi)的流量，“社交立減金、拼團(tuán)這類(lèi)主流的玩法是剛開(kāi)始，‘一條’雙十一期間小程序電商交易額占比超過(guò)30%。我們?cè)谌�新的流量無(wú)人區(qū)離探索內(nèi)容、社交、貨品和產(chǎn)品渠道的關(guān)系。”

所謂的小程序是“流量無(wú)人區(qū)”，很大程度上意味著小程序能汲取線下流量。以往移動(dòng)應(yīng)用從線下倒流，慣常的做法是放一個(gè)二維碼，引導(dǎo)用戶掃描后下載App。不過(guò)下載行為本身，就伴隨著花費(fèi)用戶時(shí)間和流量的門(mén)檻，這導(dǎo)致線下流量一直導(dǎo)不上來(lái)，線下的用戶行為也難以數(shù)據(jù)化。

所以小程序，成了挖掘線下流量的紐帶。以出行領(lǐng)域?yàn)槔��?月份，摩拜單車(chē)的小程序開(kāi)始跟微信合作，以掃二維碼為主要入口，推出免押金的活動(dòng)提高小程序轉(zhuǎn)化率，如今摩拜單車(chē)整體用戶量中50%來(lái)自小程序。

開(kāi)發(fā)者的共識(shí)是，目前小程序正處于流量紅利期，所有人都在想法設(shè)法地?fù)屃髁俊?

美篇小程序是做長(zhǎng)內(nèi)容社交的UGC內(nèi)容平臺(tái)，商業(yè)切入點(diǎn)是承載微信朋友圈9張圖的容量限制滿足不了長(zhǎng)圖文內(nèi)容。40天前，美篇開(kāi)始封閉開(kāi)發(fā)小程序，策略是快速迭代和“像狼一樣偷流量”。“因?yàn)檫@個(gè)階段稍微慢一點(diǎn)會(huì)‘死人’”，聯(lián)合創(chuàng)始人張全透露，目前美篇小程序用戶量超過(guò)了1000萬(wàn)。

美篇的小程序上線初期，就承接了美篇主頁(yè)最大的流量入口3000萬(wàn)PV，同步下載條，以及公眾號(hào)流量。起初美篇擔(dān)心流量all in小程序可能會(huì)影響APP的數(shù)據(jù)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)由于80%下載來(lái)自搜索，也就是口碑，小程序和原生APP之前并沒(méi)有天然的對(duì)立關(guān)系。

但很難說(shuō)頭一批搶到流量的人是否會(huì)成為最后的玩家。

“微信體系有9億帶有支付功能的流量紅利，游戲、小說(shuō)這些傳統(tǒng)上遇到瓶頸的業(yè)務(wù)又可以在小程序平臺(tái)上新做一波。但千萬(wàn)別把眼睛只放在這波流量紅利上，當(dāng)年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)一波成就的是工具和游戲公司，但后來(lái)真正做大的比如滴滴，并不屬于這兩類(lèi)，因此小程序在第一波流量紅利之外有很多事情可以做。”

創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人汪華認(rèn)為，以微信的心態(tài)，并不希望開(kāi)發(fā)者都在自己的生態(tài)體系里來(lái)回?fù)v騰流量和關(guān)系鏈，而是和騰訊一起拓展新的場(chǎng)景和業(yè)務(wù)模式。

今年10月底，憶年的累計(jì)訪問(wèn)量已經(jīng)突破3000萬(wàn)，這款小程序上線初期靠高校紅人引來(lái)了大量粉絲，公司創(chuàng)始人黃衍博認(rèn)為，固然流量紅利期大家能挖掘到大量用戶，但真正的難題還在于留存。關(guān)鍵并不是迅速挖到流量，而是迅速挖到跟自己真正強(qiáng)相關(guān)的用戶，這樣紅利期過(guò)去才不會(huì)面臨用戶的斷崖式下跌。

頭部小程序連接人、貨、場(chǎng)的方法論

根據(jù)阿拉丁的后臺(tái)數(shù)據(jù)，最先開(kāi)采小程序金礦的是電商零售、生活服務(wù)、工具、泛娛樂(lè)和內(nèi)容類(lèi)。

擁有9.6億日活躍用戶的微信，對(duì)撬動(dòng)線下流量給予了厚望，這鼓勵(lì)了電商類(lèi)小程序開(kāi)發(fā)者的狂歡，同時(shí)也揭露了一件事——在跟阿里的競(jìng)爭(zhēng)中，騰訊放棄了自營(yíng)電商，但從沒(méi)放棄電商生態(tài)。成都微三云是專(zhuān)業(yè)小程序開(kāi)發(fā)公司，提供多行業(yè)多領(lǐng)域的小程序方案。

拼多多、蘑菇街、每日優(yōu)鮮這些頭部電商應(yīng)用的股東名單里都有騰訊的影子，當(dāng)小程序落地，這些公司拿著微信的特惠政策迅速長(zhǎng)成小程序標(biāo)桿，沖在最前面把微信的盤(pán)子撐開(kāi)，把做社交的微信推成做基礎(chǔ)設(shè)施的微信，甚至微信互聯(lián)網(wǎng)。

蘑菇街的小程序排在阿拉丁Top200榜單里排名第四，5月份蘑菇街跑到微信辦公室策劃小程序開(kāi)發(fā)，要來(lái)了微信九宮格的黃金位置，6個(gè)月后，蘑菇街小程序的用戶突破6000萬(wàn)。

不過(guò)蘑菇街小程序負(fù)責(zé)人王飛覺(jué)得，九宮格并非蘑菇街增長(zhǎng)最核心的因素，因?yàn)?0%的新用戶來(lái)自拼團(tuán)裂變這種老帶新的營(yíng)銷(xiāo)手法，而不是九宮格渠道。蘑菇街做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)起家，正契合微信生態(tài)中公眾號(hào)的一環(huán)，但蘑菇街的小程序并沒(méi)有照搬APP做社交電商的邏輯。

“因?yàn)樾〕绦虻募軜?gòu)限制，做營(yíng)銷(xiāo)還有一定壁壘。所以我們把App里的短視頻內(nèi)容在小程序上砍掉，只呈現(xiàn)出簡(jiǎn)單高校的貨架，用完即走。”據(jù)王飛透露，蘑菇街小程序的轉(zhuǎn)化率是App的兩倍。

除了零售電商這類(lèi)實(shí)體商品交易，小程序更大的想象空間來(lái)自于知識(shí)付費(fèi)、小說(shuō)、游戲等虛擬物品的消費(fèi)，甚至是保險(xiǎn)。

眾安保險(xiǎn)從創(chuàng)立初期就做基于場(chǎng)景的小額險(xiǎn)種，比如進(jìn)入用戶在攜程購(gòu)買(mǎi)機(jī)票的場(chǎng)景銷(xiāo)售航班延誤險(xiǎn)，或者賣(mài)手機(jī)碎屏險(xiǎn)。眾安社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理向雷告訴36氪，眾安在微信的社交鏈上，找到了B2B2C的新玩法。

“9億用戶每天在微信上探討吃穿住行，我們可以在微信里完成相應(yīng)的產(chǎn)品定制，然后以小程序的形式借助社交鏈分發(fā)，用戶一鍵激活，輕松的完成原本很復(fù)雜的領(lǐng)取。”

比如眾安在為一個(gè)有20萬(wàn)志愿者的公益組織定制志愿者意外險(xiǎn)，這個(gè)組織的聯(lián)系依托于微信小程序，可以借助微信小程序在群里輕松完成保險(xiǎn)產(chǎn)品的分發(fā)和認(rèn)領(lǐng)。

小程序催生了一場(chǎng)新的游戲，對(duì)于誰(shuí)能占據(jù)未來(lái)，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿作了幾點(diǎn)預(yù)測(cè)：

第一，2018年底小程序的數(shù)量會(huì)突破300萬(wàn)，速度會(huì)很快，相比之下蘋(píng)果App在中國(guó)突破260萬(wàn)用了10年;第二，去中心化的小程序電商會(huì)是新風(fēng)口，給很多賺不到錢(qián)、無(wú)法塑造自己品牌的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì);第三，人工智能技術(shù)的成熟，會(huì)讓小程序從底層調(diào)用接口越來(lái)越精準(zhǔn)，提供更多商業(yè)上的賦能;第四，支付寶小程序加入，和微信一起推動(dòng)，會(huì)讓小程序生態(tài)變得更好;

11個(gè)月后，小程序的世界已經(jīng)翻生了巨大的翻轉(zhuǎn)。2016年下半年小程序剛宣布內(nèi)測(cè)時(shí)，參與的開(kāi)發(fā)者多是大品牌抽調(diào)幾個(gè)工程師做嘗試的小團(tuán)隊(duì)，或者單兵作戰(zhàn)的個(gè)人開(kāi)發(fā)者。對(duì)小程序的實(shí)驗(yàn)看上去就像是小打小鬧。

而如今，人們正期待著小程序里誕生出下一個(gè)今日頭條、滴滴和餓了么。