近日，廣大亞馬遜賣家對新站點(diǎn)澳洲站的關(guān)注度空前高漲，昨天下午亞馬遜全球開店賣家峰會上，亞馬遜官方分享了澳洲站的情況，在圓桌論壇環(huán)節(jié)Anker等大佬分享了掘金澳洲的優(yōu)勢和痛點(diǎn)問題。

先看看出席論壇的嘉賓，澳洲站代表帥氣幽默的藍(lán)燈；湖南海翼電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān)傳說中的Anker大佬；摩諾網(wǎng)絡(luò)科技金項(xiàng)遠(yuǎn)；深圳市佳翔科技鄭樂軍；他們?nèi)�位都是探索過澳洲站的大賣。根據(jù)主持人的問題，小編整理大佬們的分享內(nèi)容如下：

一、大佬們對澳洲站的總體看法：

1、澳洲站是一個(gè)市場容量很大，發(fā)展?jié)摿Ω�大的中高端市��，澳洲市場的在線銷售額達(dá)400多億澳幣，2016年整個(gè)澳大利亞居民個(gè)人消費(fèi)的總額將近6000億美金，2016年中國居民個(gè)人消費(fèi)的總額是60000億美金，澳大利亞市場是中國的十分之一，而它的人口只有中國的五十分之一。

2、線上銷售潛力較大，整個(gè)線上銷售只占據(jù)銷售總額的大約5%，市場被線下高價(jià)商品壟斷，線上銷售有較大的機(jī)會。

3、消費(fèi)品進(jìn)口國，戶外用品功能性鞋靴、包包等產(chǎn)品需求量很大。

4、互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，與當(dāng)?shù)厥?*區(qū)有關(guān)，購物較隨性，人均消費(fèi)水平高，市場的轉(zhuǎn)化率較高。

5、位于南半球，與美國和日本等地區(qū)的消費(fèi)品形成互補(bǔ)，減少賣家的庫存壓力。

二、澳洲消費(fèi)者的特點(diǎn)

1、追求生活品質(zhì)，比較注重產(chǎn)品的質(zhì)感

2、消費(fèi)習(xí)慣良好，不存在像國內(nèi)周末大采購的習(xí)慣。值得注意的一點(diǎn)是，當(dāng)?shù)氐男劫Y周結(jié)，每周四為發(fā)薪日，和我們相同的是，領(lǐng)到工資的當(dāng)日人們會進(jìn)行大采購。

3、消費(fèi)水平較高，客單價(jià)高，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)淳樸，退貨率低，不會像別的站點(diǎn)一言不合就退款、退貨、給差評等。

4、來自澳洲的藍(lán)燈對幾位賣家的分享表示同意，同時(shí)補(bǔ)充一點(diǎn)，澳洲人民網(wǎng)購注重價(jià)格和配送的時(shí)效性，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，在澳洲40%的**是來自亞洲，這些亞洲人大部分是中國人，這對中國賣家來說是一個(gè)機(jī)會。

三、中國賣家的優(yōu)勢

1、中國制造業(yè)的優(yōu)勢，澳洲制造業(yè)占總GDP的6%，中國制造業(yè)則占49%，中國制造業(yè)是當(dāng)之無愧的強(qiáng)者，中國賣家可利用制造業(yè)優(yōu)勢，把國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到澳洲。而當(dāng)?shù)刭u家不具備這樣的優(yōu)勢，但他們更了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣，中國賣家可以與澳洲本土賣家互補(bǔ)，把6000億的蛋糕做的更大。

2、中國賣家的東西便宜且質(zhì)量好，更有價(jià)格優(yōu)勢，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品具有很大的靈活性，與本土賣家相比，能夠進(jìn)行及時(shí)的產(chǎn)品改進(jìn)。

3、中國賣家在歐美國家有一定的經(jīng)驗(yàn)，可以把這些經(jīng)驗(yàn)直接帶到澳洲市場上去。

4、中國的日用品市場發(fā)展的很成熟，像3c、戶外等，中國賣家有更多的選品優(yōu)勢，來滿足當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求。

四、中國賣家掘金澳洲遇到的痛點(diǎn)問題

1、市場營銷推廣遇阻，沒有很好的渠道推廣

2、物流配送難題是擺在現(xiàn)實(shí)中的大問題，澳洲地廣人稀，大佬戲稱，在這個(gè)走了好久只見到了袋鼠和考拉，就是沒有見到人的國家，物流配送費(fèi)貴、時(shí)效慢。

3、澳洲人來自全球各地，客源不集中、不穩(wěn)定是讓人頭疼的事，當(dāng)?shù)厝速徫镫S性，不容易認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)地方消費(fèi)。

五、針對賣家痛點(diǎn)問題，亞馬遜如何解決

澳洲站代表藍(lán)燈表示：澳洲站的物流即將上線，上線之后可直接幫助賣家解決物流痛點(diǎn)，更好的為賣家服務(wù)；澳洲站上線之后，站內(nèi)推廣、秒殺功能也陸續(xù)上線，助力賣家解決推廣難題。

除了大佬的分享，下午的直播中，澳洲站負(fù)責(zé)人藍(lán)燈還介紹了當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，供賣家參考：

一、整體概況

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)水平全球第二，2009年至今房價(jià)猛漲；澳洲在線交易機(jī)會多，在線購物用戶廣泛……

二、品類透析

1、時(shí)尚品類(服裝和鞋靴)：運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)格新的增長點(diǎn)；暖冬對冬裝有影響，夏季的裙裝、沙灘裝備有優(yōu)勢；與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售。

2、家用電器：房價(jià)上漲，住公寓的較多，房屋面積小從而當(dāng)?shù)厝讼矚g尺寸較小的家電產(chǎn)品；搭配上更注重色彩和流行趨勢。

3、家居園藝：健康增長，割草機(jī)和樹木修剪產(chǎn)品需求放緩。

4、消費(fèi)電子品類：智能穿戴、低價(jià)產(chǎn)品、中國品牌受歡迎，智能家居越來越流行。

三、優(yōu)先入駐賣家的優(yōu)勢

上傳自己獨(dú)特的選品，搶占商機(jī)；早于競爭對手在當(dāng)?shù)亟�立自己的品牌和口碑；獲得更好的排名。

四、澳洲站的收費(fèi)情況

月租：49.95澳元

類目傭金：根據(jù)類目收取6%-12%之間的傭金

有意掘金澳洲站的賣家們，看了大賣和官方的分享之后，是不是心里更有底了呢？

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