一、關(guān)于好的單品

1. 最重要的是季節(jié)性和基本需求，再進(jìn)一步是個(gè)性化和特別需求

2. 對每個(gè)部門/分類季節(jié)性非常清楚，季節(jié)性對應(yīng)的入選和單品，包括陳列的變化等（這是專業(yè)度的基本點(diǎn)）

3. 每個(gè)部門和分類的20/80需求和單品是什么需要非常清楚。每個(gè)分類TOP10的單品應(yīng)該非常清楚入選和對應(yīng)的價(jià)格

4. 對海報(bào)主題的理解能力：需要在一次次的頭腦風(fēng)暴和海報(bào)分析當(dāng)中，對一個(gè)主題完全消化透徹，這個(gè)主題下面，需要覆蓋哪些需求，需要如何區(qū)分相同需求下不同的單品。

二、關(guān)于好的價(jià)格：

1. 首先確認(rèn)這個(gè)時(shí)間段，顧客需要什么單品。決定好單品的基礎(chǔ)上，再看價(jià)格。如果沒有選好單品，這些單品脫離了海報(bào)主題，顧客的需要，那談這些單品的價(jià)格是本末倒置，浪費(fèi)時(shí)間

2. 價(jià)格是顧客成交的核心因素之一，所以好的價(jià)格是必須的！

3. 顧客的消費(fèi)習(xí)慣各不相同，有的不在乎價(jià)格，有的在乎價(jià)格，在乎價(jià)格的里面，有的看家樂福的價(jià)格，有的看菜場的價(jià)格，有的看樂購的價(jià)格，但是沒有一個(gè)顧客是知道所有線上和線下商家的價(jià)格的。

4. 選擇重點(diǎn)競爭對手作為我們價(jià)格調(diào)查的標(biāo)桿（如：京東自營，永輝，大潤發(fā)，家樂福，沃爾瑪?shù)龋�，把這部分工作做細(xì)致，分毫必爭，要確保沒有一個(gè)比競爭對手貴。

    在此基礎(chǔ)上，我們有這樣的能力去看更多的線下大型賣場和線上（樂購，華潤，永旺，山姆，天貓官方旗艦店等）商家，確保價(jià)格的優(yōu)勢。

5. 把價(jià)格做到最低，不是顯示我們的談判能力最強(qiáng)，而是我們有強(qiáng)的市調(diào)，能發(fā)現(xiàn)最低價(jià)。這樣不管這個(gè)顧客是否是價(jià)格敏感的，都能選擇到好的商品，享受好的價(jià)格，歐尚的口碑才能一直傳頌。

6. 海報(bào)是展示價(jià)格形象最強(qiáng)的，目前也是唯一的對外溝通渠道。這就決定了海報(bào)的重要性和嚴(yán)格性。在海報(bào)上的單品必須是好的單品和好的價(jià)格。

7. 每檔海報(bào)，所有單品中總有比競爭對手貴的商品。

8. 普通市調(diào)目標(biāo)是比競爭對手貴的單品在15%以內(nèi)，而海報(bào)是0%比競爭對手貴

9. 入選海報(bào)的必須是這15%貴的以外的85%的便宜的商品，只有如此，才能確保海報(bào)是比競爭對手更低價(jià)！

10. 海報(bào)上的價(jià)格比競爭對手貴，這是在告訴顧客：我們精心挑選的商品賣的貴，我們做的很差，你到便宜的地方去買吧。這種情況下，我們是在做減分項(xiàng)，在做抹黑公司形象的事情。在海報(bào)這間事情上，沒有平分，只有加分，或者減分。

11.應(yīng)該保證所有海報(bào)單品在價(jià)格上永遠(yuǎn)是加分，確保沒有貴的商品，有一個(gè)單品貴，就是減分項(xiàng)！

12. 競爭對手在對比網(wǎng)絡(luò)價(jià)格的時(shí)候都是看官方自營店！

13. 一個(gè)高營業(yè)額的單品不一定是一個(gè)價(jià)格好的單品，如果發(fā)現(xiàn)比競爭對手貴，我們堅(jiān)決不允許放在海報(bào)上，在海報(bào)準(zhǔn)備會議上拒絕這樣的單品。不能為了所謂海報(bào)營業(yè)額占比等指標(biāo)來毀壞價(jià)格形象。

14. 所有采購都必須清楚在價(jià)格確定會議上必須自查價(jià)格是否合適，負(fù)責(zé)海報(bào)的小組需要再次檢查確認(rèn)，在海報(bào)最終確認(rèn)之前允許因?yàn)閮r(jià)格談判不到位，換品的情況。所以因?yàn)閮r(jià)格換品的情況只允許發(fā)生在海報(bào)最終確認(rèn)前。海報(bào)確認(rèn)以后確定的單品，不能再因?yàn)閮r(jià)格談判問題取消或者更換。

15. 每個(gè)單品在不同時(shí)間段有不同的價(jià)格，甚至海報(bào)上也出現(xiàn)過不同的售價(jià)。這里的原則是，每個(gè)單品都需要非常清楚一個(gè)是驚爆價(jià)，一個(gè)是正常海報(bào)價(jià)。高過正常海報(bào)價(jià)的單品售價(jià)我們直接拒絕。如果這個(gè)單品是在正常海報(bào)位置，不是在bombing單品位置，可以允許這個(gè)單品在滿足市調(diào)的情況下，做一個(gè)正常海報(bào)價(jià)格。例如一個(gè)單品正常海報(bào)售價(jià)是6.9，競爭對手最低7.2，市調(diào)是OK的，它的bombing價(jià)格是5.9。那這個(gè)單品出現(xiàn)在正常單品位置的時(shí)候，我們可以接受6.9元的價(jià)格，但是任何放在bombing單品位置的單品，我們都必須確保這個(gè)單品低于正常促銷價(jià)/正常海報(bào)價(jià)格（更別提，必須完全低于市調(diào)價(jià)格）。

價(jià)格的嚴(yán)格級別：封面bombing單品＞內(nèi)頁bombing位置大于正常海報(bào)單品≥廠商周商品