之前筆者分享了《為什么商家需要做異業聯盟？》一文，很多粉絲私信讓我盡快更新下文，本文主要分享商家聯盟平臺項目“天商聯盟”的商業模式。

回顧前文的觀點，為什么商家需要聯盟，是基于“獨立不孤立”的商業理念：

新商業時代，獲客與銷售仍是零售商經營的根本。

商家首先要“獨立”，將公域流量引入自有平臺，

構建店鋪私域流量池，逐漸沉淀超級用戶。

在此基礎上，迎合“共享”發展趨勢，

拓寬銷售渠道，融入“不孤立”的商業共享體系。

擴大流量池的同時，獲得來自聯盟商家，

及其他商家等更多渠道的商業資源，實現抱團發展。

“天商聯盟”就是筆者公司（全渠道技術供應商）推出的，平臺通過整合獨立經營的B端商家（品牌商+供應鏈）、實體店、銷售員等資源，賦能B端掌握更多資源，融入到不孤立的聯盟平臺，達到抱團取暖，平臺用戶共享，互利共贏目的。整編：新零售顧問黎代云，轉載請注明出處，否則侵權。

商家社群聯盟模式圖（天商聯盟）

其商業模式包括三大核心：

一、商家聚合

區別于第三方消費平臺廣告購買、流量分成規則，天商聯盟致力于打造商業共享平臺，以降低成本、提高效率為目標，通過多種形式促進商家抱團發展，為商家構建合作共贏的聯盟生態。

• 1、位置聚合：

基于用戶位置，利用LBS定位，“附近的店”欄目集中展示距離用戶一定范圍的商家。

• 2、商品聚合：

按品類聚集多元化商品，如進口跨境商品、國內零售、餐飲、服務等，為消費者提供更多選擇，提升增量。

• 3、會員聚合：

商家間以顧客資源置換和聯合營銷做寬、做大銷售，平臺不參與商家之間的流量分成。

• 4、內容聚合：

平臺集中展示所有商家發布的內容，包括專題、資訊、直播、百科、視頻等。

• 5、營銷聚合：

不同商家所舉辦的營銷活動信息，集中展示在“發現”欄目。

異業聯盟平臺五大聚合

二、消費社群

天商聯盟以社群運營為核心，充分發揮“人”的價值，結合各種互動玩法與營銷手段，由淺入深分級運營，為消費者打造品質、便利、實惠、信任的消費社群。

• 1、聚集屬性人群：

銷售員（門店導購/店長/達人/行家/消費創客），擴大銷售員規模，提升實體店坪效。（K店推廣+視頻直播+經驗分享+產品評測等）

• 2、線上線下活動：

通過線上營銷，培養顧客成為關鍵意見領袖，引導線下到店參與探店活動，加強店鋪認知并積極宣傳。（探店活動+培訓教學+活動報名）

• 3、群主圈層互動：

利用線上線下營銷方式，引進不同意見領袖，借助其IP、特長及影響力，參與平臺及商家的推廣與營銷。（圈子互動+發起活動等）

商家聯盟平臺本質是消費社群

三、共享機制

借助天商聯盟平臺社群，通過多元的共享能力，賦能門店，提升運營效率，降低經營成本，以共享生態實現更多流量變現，聚合更多商業資源為商家提供更多服務做增量。

• 1、會員卡：

會員在聯盟平臺其他商家店內消費，會員擁有相同的資格同平臺通用，用戶均可享受會員價及對應服務。

• 2、各自券：

商戶/門店之間可互相分發營銷卡券（優惠券、代金券、禮品券、福利券），聯盟與商戶，商戶與商戶之間活動協同營銷。

• 3、積分：

商戶的積分可按比例兌換為平臺積分，商戶之間積分互通。

• 4、商業資源共享：

平臺整合更多商業資源，共享新零售系統、供應鏈、營銷方法、金融等，聯盟共贏。

• 5、用戶價值共享：

天商聯盟商家中會員可隨意購物，會員所屬商家獲得傭金，商戶之間合作共享用戶，用戶價值最大化。

商家聯盟平臺共享機制

筆者近期接觸多個客戶，想整合資源搭建平臺，但最大的擔憂是：商戶有各自的私域會員，為什么原意和平臺共享？說難聽點就是，我自己的私人數字資產，為什么原意“貢獻”出來給你們？

針對這個問題，筆者下文分享個人觀點。

天商聯盟項目一縣一店內測

———————————————

關于小編：新零售顧問黎代云，擅長方案咨詢：新零售/社交電商/天商聯盟（商家異業聯盟）；新零售系統推介（分銷小程序/APP/UPOS/中臺ERP開源+定制+SAAS）。涉足行業：

1、賦能型聯盟平臺（商業地產/縣域電商/城市商圈/垂直品類/區域綜合/協會商會）

2、近場型新零售門店（生鮮/便利店/超市/服務業等）

3、連鎖型新零售品牌（進口跨境/母嬰/鞋服/化妝品等）

4、社交型新零售平臺（社區團購/社交電商/協會/媒體等）

期待認識更多商業/零售圈內朋友，交流商業模式、軟件系統。

未經許可，同行勿轉，侵權必究！