豪車店里賣手機、珠寶品牌出手表你可能聽說過，那一家商場的卡可以在另一家大酒店打折你知道嗎？
　　

　　如今，各種實體業態受到互聯網的沖擊、經濟環境的影響，開始創新營銷模式，有抱團合作的還有跨界聯盟的，以此來爭取消費者的關注。

　　單一業態尋求新突破

　　市民葉女士的朋友來溫州玩，在市區國際大酒店定了房間。“酒店服務員說使用開太GO卡定住宿可享5.5折優惠。百貨的購物卡可以在酒店打折，真好。”葉女士說。

　　記者了解到，溫州開太百貨推出了開太GO購卡異業聯盟，目前加入的商戶有40多家，涉及餐飲、娛樂、教育和生活等四大類商戶聯盟。“開太百貨地處老城區，是一家單體百貨店，由于物業方面的限制，目前的業態形式已不能滿足消費者的更多需求。通過對商圈內其他業態的整合和打造，進行對原本單一業態的有效補充，打造一張購物卡的多功能用途，也體現一種對于會員的增值服務。”開太百貨策劃部相關負責人表示。

　　一百貨業內人士表示，以商業百貨為切入點的異業聯盟在溫州尚為首次。近年來新興的百貨綜合體如萬達購物廣場、大西洋百貨、萬象城等，都是集吃喝玩樂購為主的綜合業態，這種新業態對于溫州早期單一的百貨業態有一定的沖擊。百貨業態進行異業聯盟打折不失為一種新的營銷模式，在如今百貨業態競爭激烈的狀況下來鞏固原本會員，吸引新的目標群體。

　　聯盟營銷價保有承諾

　　實際上，這樣的聯盟打折之前在其他行業已有先例。

　　“這兩年的住房以剛需為主，家裝大都選實惠點的。”一家裝業業內人士表示，在這樣的市場環境下，家裝行業的商家們轉變原來單獨作戰的形式，開始抱團營銷。

　　“上個月，我們家裝的商家聯盟參加了溫州都市報舉行的2014家裝大擂臺活動，效果很好，僅我們一家就成交了700多單。”聯結福家居購物廣場的營銷總監閆勇說，這次活動中，五大溫州最具影響力的裝飾企業聯合了聯結福家居廣場以及櫥柜、移門、油漆、開關、瓷磚等知名家居建材品牌，目前聯盟的商家還在日益擴大。

　　記者了解到，家居建材行業的抱團營銷模式對活動購買的商品價格有承諾，買貴了差價返還，承諾半年內如發現同城、同品牌、同規格、同型號產品價格低于此次活動，差價將10倍返還。“聯盟合作可以減少單一品牌營銷的資源和費用等，且聯盟效應比單一品牌大。聯盟合作不僅僅是有一個價保的保障，更會有長遠的規劃，將開展一些家裝公益類的活動，讓消費者了解家裝行業。”九鼎裝飾相關負責人說。
　　（溫州商報 鄒麗丹）