養樂多開始賣換妝品了。7月23日，北京商報記者發現，日本Yakult養樂多集團旗下化妝品品牌“Yakult海外旗艦店”正式入駐天貓國際。與養樂多飲品相同，養樂多化妝品也突出“乳酸菌”這一賣點，其產品口號為“以乳酸菌之力，助肌膚自然之力”。

業內人士認為，作為僅次于日本的第二大市場，養樂多對中國市場有著更大的野心。雖然，養樂多低溫乳酸菌飲料實現了中國益生菌飲料市場超六成份額，但隨著伊利、蒙牛等大型乳企入局，養樂多的市場份額面臨被瓜分的風險。

在此背景下，養樂多另辟蹊徑引入化妝品，但其化妝品品牌認知度較低，養樂多想借化妝品擴張在華版圖難度較大。

引入化妝品

目前，“Yakult海外旗艦店”產品全部為養樂多日本本土化妝品，品牌包括樂珂多、瑞維希、帕瑞奧、頤克堤等，產品涵蓋水乳、精華、面霜、面膜、潔面乳等品類，價格區間為100-2000元不等。

益力多廣州（養樂多在廣州的名稱為“益力多”）總部相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，中國公司業務不涉及養樂多化妝品的生產銷售，目前養樂多化妝品業務由海外公司總部代理部，通過意考飛（上海）信息科技有限公司（以下簡稱“意考飛”）進行代理。

智聯招聘信息顯示，在日本電子商務普及的初期開始，意考飛即作為“電子商務網站策劃、運營專家”，策劃、制作、運營了很多電子商務網站。目前，意考飛擔當著數十個日本電子商務網站的策劃、運營工作。

事實上，養樂多化妝品業務在日本已經開展了很多年。養樂多母公司日本國株式會社Yakult（養樂多）集團創業于1935年，設立于1955年4月9日。1955年養樂多的代田研究所成立了藥妝部小郡研究所，設廠并開始嘗試生產和銷售化妝品，到1971年開始全面銷售，2006年正式將化妝品業務命名為Yakult Beautiens。

近年來，日本養樂多在化妝品業務上也有不少投入。2019年7月，養樂多上線乳酸系列護膚產品的改版，2019年11月推出Parabio AC特別項目，并在2020年3月上市藥物美白血清Crystance White Repair Essence。

資料顯示，養樂多在日本的業務分為三類，分別是以養樂多乳酸菌飲料產品線為主的食品與飲料板塊、藥品板塊和以化妝品業務與職業棒球隊的運營業務為主的其他板塊。數據顯示，2019財年，養樂多在日本國內的銷售額為2591億日元（約為169億元人民幣），食品飲料板塊為2150億日元，占絕大多數份額。而化妝品業務所在的其他版塊營收為224億日元，占總銷售額的不足1%。

仍打“乳酸菌”牌

與養樂多飲品一脈相承，養樂多化妝品也突出“乳酸菌”這一賣點。

眾所周知，憑借一款低溫乳酸菌飲品，養樂多拿下了中國益生菌飲料市場超六成份額，且2019年養樂多在華日銷量達760萬瓶，同比上年增加10萬瓶。因此，中國也成了僅次于日本的第二市場。

養樂多化妝品也打出“以乳酸菌之力，助肌膚自然之力”的營銷口號。養樂多天貓旗艦店上的產品詳情頁介紹，90年前，養樂多創始人代田稔潛心鉆研乳酸菌。在之后的研究中，代田發現有益于身體的乳酸菌對肌膚也大有裨益，于是積極展開乳酸菌和肌膚的相關研究。

養樂多方面表示，養樂多化妝品利用乳酸菌發酵技術獲取的代表成分為S.E.（代田精華），利用在眾多乳酸菌株中嚴格挑選的乳酸菌發酵牛奶制成，易于吸收。

官方資料顯示，乳酸菌是一種益生菌，其能夠將碳水化合物發酵成乳酸，因而得名。乳酸隸屬于α-羥基酸(AHA)，經過發酵之后成為強有效的去角質成分而經常出現在護膚品中，具有獨特的PH調節和保濕功能，被廣泛應用于洗浴產品、皮膚護理產品、頭發護理產品和口腔護理產品中。

而把“乳酸菌”涂在臉上也逐漸形成護膚界的熱潮。例如，賽美化妝品旗下品牌完美宜生也在今年4月推出一款乳酸菌活膚精華乳，其中配方便含有乳酸菌成分，宣稱能調節肌膚生態平衡，改善肌膚。此外，春紀、OMM、PDC等品牌也紛紛發力，均推出與益生菌相關的產品。

不過，在中國，養樂多化妝品的認知度并不高。在小紅書上，不少博主表示，“養樂多居然出化妝品了”、“日本小眾護膚品”、“日本美容界的‘遺珠’”等。不過，關于養樂多化妝品的分享筆記有444篇，同為日本化妝品品牌，資生堂、黛珂、花王的分享筆記分別為39萬+、17萬+、9萬+。

北京商業經濟學會副會長賴陽賴陽表示，養樂多在乳酸菌研發領域確實比較資深，其乳酸菌飲料也在中國市場取得了不錯成績。不過，在中國的化妝品市場中，養樂多還處于起步階段，受眾的認可度相對較低，想要在化妝品領域打造像“乳酸菌飲料”這樣的爆款難度會比較大。

加碼中國市場

事實上，養樂多引入化妝品也被業界視為在華戰略的進一步擴張。

賴陽表示，對于養樂多來說，跨境電商成本較低，引入化妝品品牌是很好的試水渠道，養樂多很有可能根據網上銷售的成績來制定進軍中國的戰略。而中國化妝品市場較大的增量空間也堅定了養樂多加碼中國市場的野心。

近年來，隨著人均收入的提高和消費升級的需要，化妝品市場需求不斷增長，成為增速最快的消費品子行業之一。從化妝品零售情況來看，2020年6月經歷了618電商大促，全國化妝品零售額為326億元，同比增長20.5%。

中國化妝品消費強勁、市場潛力巨大，吸引了大量資本入駐。相關數據顯示，我國共有1000多萬家化妝品相關企業，其中在業存續的有773萬余家。2019年化妝品相關企業注冊量達到244.6萬家。

除了向中國引入化妝品，養樂多還啟動了產能擴張模式。2019年9月，養樂多廣東佛山工廠正式竣工上線。2020年4月，養樂多與江蘇無錫高新區簽署合作協議，擬在無錫投資建立第二工廠，項目計劃在2020年8月開工，預計2022年-2023年完工投產，屆時，無錫兩家工廠的總產能將達到540萬瓶。

此外，7月13日養樂多衡陽分公司、蕪湖分公司正式開始銷售業務。養樂多官網信息顯示，自2002年起，養樂多在中國市場的健康版圖不斷擴大，逐步覆蓋一、二線城市及部分三線重點城市，養樂多廣州、上海、天津、無錫、佛山工廠陸續建立與投產。此次蕪湖、衡陽分公司的成立，也意味著對三線城市再發力。

業內人士認為，這一系列動作的背后是養樂多深入戰略的布局，入華18年，養樂多正式向三四線城市下沉。

不過，對于養樂多來說，向低線城市擴張市場并非易事。一方面，我國常溫乳酸飲料在三四線城市市場份額較大。數據顯示，2018年我國常溫乳酸菌飲料的重點市場是在三四線城市及鄉鎮，貢獻了85%的銷售額。另一方面，養樂多的生產基地分別位于佛山、無錫、上海、廣州、天津，對中西部地區的三、四線城市而言，要實現銷售覆蓋，面臨冷鏈配送的壓力。

在經濟學家宋清輝看來，單一的產品結構一直以來都是養樂多的弊病，作為乳業巨頭，蒙牛、伊利也在乳酸菌飲品領域持續發力，而養樂多飲品的戰略下沉，也將與伊利、蒙牛等國內主流品牌短兵相接。在此背景下，養樂多選擇另辟蹊徑，想通過引入化妝品，實現在華戰略的擴張。不過，隨著完美日記、相宜本草等中國本土化妝品品牌的崛起，養樂多要想實現在華戰略的進一步擴張，仍有不小阻力。

（來源： 北京商報 記者 錢瑜 王曉）