今天分享的是，通過社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。攬客魔課堂梳理出10個具體玩法，告訴你，如何讓產品流量暴漲。

一、邀請有禮

玩法：

老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵，這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法：

在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵的力度。

比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。

那么老用戶每邀請一個就是獲得20元，邀請3個人，拿到的是60元。

但是如果做成階梯型的獎勵，例如：

邀請第1個人獎勵20元，獎勵第2個獎勵21元，第3個22元，邀請3個人就是63元。

金錢激勵，明顯比普通的力度更大。

當然這個也需要企業根據自己的預算進行合理調控。這個玩法，可以說各個大公司都有在玩。

建議：

邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。

哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。

舉個例子，讓你帶一個用戶注冊某個APP，然后獎勵你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。

你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認為你在“殺熟”？

同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。

參考:大家可以關注下摩拜單車的半年卡，就是做了階梯型的邀請有禮激勵。

二、裂變紅包

玩法：

借用微信群里發紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數量限制。

裂變紅包的玩法，是借用了微信群紅包。

產品給用戶發一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。

因為紅包有人數限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。

為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包后，可以來一個最佳手氣。

建議：

如果是APP產品，借用我們之前的實操方法來看：

一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領取的時候可以輸入自己的**領取；

然后下載APP，使用該**注冊登錄進去，賬戶里就會直接有該紅包。 

參考：美團

三、儲值裂變

玩法：

這個玩法適用于有儲值功能的產品，比如電商平臺，在線教育平臺等。

玩法是這樣的，我自己充值了100元。

但是我可以邀請一個朋友注冊使用產品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。

目前淘寶主推的親情賬戶就是儲值裂變的玩法，比較適用于已經具備了不錯用戶量級的產品。

參考：淘寶親情賬號

四、分享福利

玩法：

這個玩法適用于平臺提供虛擬產品，或者是一些提供服務類的平臺。

比如在線教育類公司，之前的一家在線K12產品，他們提供了線上的付費課程。

但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。

當用戶把這節課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節課。

所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。

建議：

并不是所有課程都提供分享免費聽，而是將爆款的幾節課程做分享免費聽。

通過爆款，老帶新引流。

五、拼團玩法：

這個雖然不是什么新鮮玩法了，但是拼多多難道不就是這樣發展起來的嗎？

具體的玩法就是由某個人開團，以團購價格購買某件物品。

并由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。

升級玩法：

從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動。

它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。

我這里做下說明：

引流目的的玩法

例如某個產品原價100元，3人拼團，團購價70元。

那這個時候團長分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。

付費轉化目的的玩法

這個玩法，其實表面是一個拼團，實際根本就已經不是拼團了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。

例如，當你進入到產品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。

然后商品頁面下有一堆已經2缺1的團，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。

（別問我這個怎么實現，2缺1是假數據，問下你們公司的程序猿，分分鐘的事情）

篇幅有限，后面5種策略將在下一篇分享《讓老客戶自發轉介紹的10大策略（下）》做介紹。