只要你能夠想到，來你這洗腳的這些人除了洗腳，還有什么需求的時候，你去滿足他們的需求的時候，你的商業(yè)價值就來了，客戶這時候就是超值的。

這個老板是我們商戰(zhàn)收錢狙擊手地面課的學(xué)員，當(dāng)時聽完他的情況，我跟這個老板說，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話，哪怕搞定一條街，你都會在那里舒舒服服的。

那么如何去搞定呢？你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說咱們在廣州然后跑到去洗個腳吧！

也就是說大部分的客戶，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？所以，給他做了一個定位，建議他做一個社群，定位做本地同城社群。

定位有了后，我們開始針對來過店里面洗過腳的客人，不管是來過一次，還是來過幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計加微信，然后我們統(tǒng)計能夠加微信的其實(shí)不多，也就 170 個人。

用這 170 個人做了一個免費(fèi)的社群。這個社群定位為過渡的免費(fèi)的社群，不用收取任何費(fèi)用。

免費(fèi)群怎么做呢？他先去給那些進(jìn)了群的顧客抽獎發(fā)紅包，幾天下來呢，群里非�；钴S。這 170 個人通過發(fā)紅包等等的活動吸引，一個星期里面就已經(jīng)裂變發(fā)展到了 400 個人。 

大家都把兄弟哥們一起拉進(jìn)來。因?yàn)檫@個社群好玩，一個免費(fèi)的400 人的同城社群，很快就建立起來了。 

進(jìn)群的時候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進(jìn)群，抽獎的方式，是群里中獎，憑截圖然后來店里兌換。用這個方式，再次驗(yàn)證是否是本地的用戶。

抽獎的禮品一定是來店里領(lǐng)取的。并且領(lǐng)獎品的時候都拍照，發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給這位老板的沐足店做推廣，給他引流到群里，繼續(xù)裂變。

免費(fèi)的社群我們叫做 A 群。接下來要建立一個 B 群 VIP 社群，這是個付費(fèi)的群，只要付 199 元才可以進(jìn)這個群。 

VIP 社群我們當(dāng)時給他設(shè)計的有七大福利，在這里給大家講幾個重要的福利。

第一個福利：凡是 199 元進(jìn)群的會員，可以享受三次免費(fèi)沐足，他那里每次沐足的價格在 128 到 198 元之間，貴的有兩百多，基本上均價在 150 塊錢一次，送三次，相當(dāng)于送的 450 塊錢對不對。 

這個老板比較大方，只要是會員，沐足的項(xiàng)目都任意選 3 次（不區(qū)分價格）。我們當(dāng)時跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶開心。 

只要第一批種子客戶開心，就會經(jīng)常有人來，而且是一大班人來，洗腳很少一個人去的，對不對？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199 元。 

后來我們做了一個調(diào)查，199 元進(jìn)這個群那是超值。人家說光是沖著這一點(diǎn)，不要其他福利都愿意加，沖這點(diǎn)進(jìn)社群的都超過 200 人。 

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