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第四季“感恩巨獻”文化促銷特別企劃

  經過“十一”黃金周銷售高峰后,10月中下旬及整個11月進入一個相對調整期,此階段亦無重大節慶日,因此,我們應把炒作重點放在文化促銷及企業形象塑造上。10月26日,即農歷九月初九,是我國的傳統節日——重陽節,雙九又寓意生命長久、健康長壽,因此又稱為老人節,為抓住這一節日特性,特別針對周圍社區較多的環境特征,建議主要針對6旬以上的老人進行促銷及公關活動。;11月26日,為西方傳統節日“感恩節”,為全家團聚、感謝上帝賜予之意。可借鑒此節日的含義,引申到感謝父母、尊老愛家,從而為冬令食品及保養品的促銷營造一定的文化氛圍。

  “重陽敬老念親恩”活動
  Time:10.26-10.30

  [商品陳列]  

  重陽敬老主力商品陳列
  
  要求:

  1、一樓主通道調整一個顯眼堆頭位置陳列老年商品;一樓中廳堆頭陳列“福壽雙全”大禮包
  
  2、各課老年商品集中陳列
  
  陳列:保健酒類、保健品類、保健食品類、其他老年用品等做堆頭陳列

  [商品營銷]
  
  主題:重陽九九來就送   敬老大禮時時抽
  
  時間:10月26日
  
  內容:凡在重陽節當天在本店購物,單張小票滿9.9元的前100名60歲以上(含60歲)的老年顧客,即可免費獲得“福壽面包”一袋或“重陽糕”一盒(單品價格控制在2元左右);從上午9點至下午6點即9點、10點.11點、12點、13點、14點、15點、16點、17點、18點十個時段的正點我們都將抽出一名幸運顧客,獲得我們的“福壽雙全”大禮包一個(價值50元左右)。

  [文化促銷]
  
  主題:“重陽敬老溫暖行”活動   
  
  時間:10月30日
  
  內容:由門店領導帶隊,選擇一些優秀員工,到市敬老院慰問孤寡老人,準備500元左右的慰問品(如老年奶粉、沖調飲品、保暖內衣套裝、棉拖鞋等),請電視臺記者進行跟蹤報道,在新聞欄目中播出。
  
  [宣傳]

  外墻噴繪一塊
  
  大水牌一個
  
  門頭橫幅一條
  
  堆頭布置、POP等

  [贈品支持]
  
  1、小菠蘿面包100個或是糕點100盒(單品價格控制在2元左右)
  
  2、 福壽雙全大禮包10個(每個大禮包價值在50元左右,選擇老年人適用的食品、飲品或日用品,營運部聯系供應商贊助)
  
  3、營運部組織500元左右老年商品作為敬老院慰問品
  
  4、記者采訪需提供每人100元禮券
  
  “感恩的心  感謝有你”活動

  Time:11.26-11.30

  [商品陳列]
  
  生鮮處冬令食品、熟食及食品冬令補品、飲品
  
  要求:

  1、一樓主通道調整每排前兩個堆頭位置陳列冬令補品、飲品
  
  2、生鮮在相關主力食品處書寫手繪POP,注明“感恩節特品”

  [商品營銷]
  
  ①主題:每天滿就送,10天省不停!
  
  時間:11.26-11.30
  
  內容:

  凡活動期間,一次性購滿48元,可獲贈價值2元左右贈品一件;
  
  一次性購滿58元,可獲贈價格3元左右贈品一件;
  
  一次性購滿68元,可獲贈價格5元左右贈品一件。
  
  (注:贈品建議采用消費者日常生活必需品或緊俏敏感商品,以上所列贈品價格建議為進貨價)
  
  ②主題:感恩節特色食譜
  
  時間:11.25
  
  內容:在西方感恩節是一個合家團聚的日子,其傳統食品為玉米制品、火雞等,借鑒其節日含義中“感恩、團聚”之意,可由生鮮精選6種左右玉米或玉米制品、烤雞等熟食、或適合全家實用的火鍋食品及輔料,搭配出營養、健康又具人文意義的“感恩食譜”,向消費者進行主力推介。

  [文化營銷]
  
  1、文化看板:宣傳感恩節的起源及由來、節日習俗及節日意義;
  
  2、廣播宣傳:播放“感恩的心”歌曲,介紹節日特價商品及促銷活動。

  [宣傳]
  
  巨幅一塊
  
  外墻噴繪一塊
  
  大水牌一個
  
  堆頭吊掛、POP等

  [贈品支持]  

  價值2元、3元、5元左右贈品若干

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