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買方市場首先要分析本區(qū)域的消費構(gòu)成。
這些都可以由數(shù)據(jù)進行劃分。
但分析構(gòu)成后怎么做好自己超市的商品結(jié)構(gòu)，價格分布，品牌分布一直是我困惱的地方。
現(xiàn)在我所面對的是要從一個超市分客源。
同類別商品他的月銷售是我的2倍。他的客流也是我的3倍
在促銷力度、時間、商品構(gòu)成、甚至敏感商品價格一致的情況下，我只有從基礎做起，就是陳列及構(gòu)成。我希望以良好的陳列及構(gòu)成影響消費者