2008年夏涼節(jié)活動營銷案
一、活動背景及目的：抓住盛夏時節(jié)顧客對相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長。
二、活動時間
第一幕：
三、活動主題：激爽XX，全城放涼
四、活動宣傳語：
XX戰(zhàn)暑、暴“削”來襲
“冰”臨山城、清涼XX清涼大商 全城大“削”
夏日流火、清涼XX
全城放涼，特惠盡享
冰點(diǎn)特價，清涼一夏
五、活動內(nèi)容：（二）夏涼商品全場熱賣
1.穿品業(yè)種（包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、XX超市一樓）各業(yè)種均推出夏季新款服飾、T恤、涼鞋、真絲涼品、運(yùn)動裝。制作統(tǒng)一的“清涼XX價簽”開展全場統(tǒng)一的“清涼特賣”，使消費(fèi)者一目了然從而提升我店淡季的銷售。
（1）女裝業(yè)種：
1、女裝業(yè)種以推廣高附加值、高毛利的應(yīng)季新款少女裝為主。以顏色明亮、款式前衛(wèi)的少女裝帶動全買區(qū)的銷售。重點(diǎn)宣傳艾格、SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并與其供應(yīng)商聯(lián)系開展“清涼大商”一到兩個的大型特賣會活動，特賣商品折扣應(yīng)低于5折。
2、淑女裝賣區(qū)：主推品牌效應(yīng)強(qiáng)，質(zhì)地、面料透氣性好，穿著舒適、顏色明亮的淑女服飾。采用有特色的買贈活動，如贈送一些女士喜愛的夏涼小商品博的消費(fèi)人群的喜愛。
3、三樓女裝開展特賣場，文胸類商品開展首屆冰爽文胸節(jié)，主推夏季新款文胸。
（2）1樓珠寶、洗化、鐘表業(yè)種：借夏涼節(jié)的契機(jī)以美白、防曬商品為主推其他美容商品為輔助的全場連動大型促銷活動————XX大廈清涼XX化妝品節(jié)。各化妝品專柜參照XX化妝商品的價格給出不同的折扣或贈品。鐘表、箱包可推出學(xué)子特賣月活動，各專柜均應(yīng)打出五款以上的5折左右的特價商品，用以刺激沖動消費(fèi)群。
（3）2樓靴鞋業(yè)種：靴鞋業(yè)種的促銷活動分成兩方面，一是針對男女單鞋進(jìn)行“冰點(diǎn)”特賣，全場男女單鞋2折起。（至少兩個以上知名品牌參加此活動）用此促銷聚攏人氣、提升成交量、緩解廠家壓力。二是對各品牌08年新款涼鞋開展品牌推薦，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大臺北、富貴鳥、愛意、他她、千百度新品不得少于20款）樹立品牌地位使品牌概念深入人心，以達(dá)到熱銷品牌提高客單價提高毛利的效果。
（4）3樓男裝業(yè)種：主推夏季半袖衫（粉紅婚慶襯衫）、T恤衫。以大品牌為依托全場進(jìn)行8折以下的打折促銷活動，通過全場的打折方式拉動男裝業(yè)種的人氣。同時開展針對半袖襯衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特賣活動。使品牌商品與非品牌商品拉開距離，分清消費(fèi)層次鼓動品牌性消費(fèi)。
（5）4樓針紡業(yè)種：對業(yè)種內(nèi)正在銷售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代爾內(nèi)衣進(jìn)行6折左右的特賣。部分消費(fèi)者還未了解針紡搬遷，加大店內(nèi)營業(yè)人員的宣傳，于正門開展大型宣傳活動，考慮做內(nèi)衣秀。
（6）4樓運(yùn)動：以奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f為由頭，重點(diǎn)宣傳XX4樓運(yùn)動國際品牌。同時阿迪、耐克、愛世克斯均要推出10款以上的新品，國內(nèi)品牌開展“運(yùn)動之夏”的特賣會，特價折位應(yīng)低于7折，特賣地點(diǎn)設(shè)于4樓升降梯附近。國內(nèi)品牌的新品應(yīng)陳列在邊廳的顯著位置并用新品上市簽注明。同時暑假來臨可與其他旅游用品組合銷售帶動其他應(yīng)季商品的銷售。（
2．家電業(yè)種：三樓家電業(yè)種主推空調(diào)類、冰洗類商品，同時由于暑假來臨學(xué)生也成為主力消費(fèi)群在小家電上也可以針對MP3、MP4、U盤上做專項的小促銷。同時夏日消暑淋浴器、電扇、榨汁機(jī)類的商品也可作為促銷點(diǎn)進(jìn)行宣傳。夏日出游增多攝照商品也可成為熱點(diǎn)可針對以上商品做互動的返券促銷。家電業(yè)種所贈贈品也可考慮貼近夏日主題用創(chuàng)意營銷制造良好的銷售氛圍。
3．XX超市：XX超市可開設(shè)生鮮、水果早市或全品產(chǎn)加的XX夜市，早市商品價格略低于市場價格。夜市商品可以服飾為主，夏季生活用品為輔，對香皂、沐浴露、蚊香、花露水、涼席、飲料酒水類商品進(jìn)行重點(diǎn)銷售。同時聯(lián)系各供貨商爭取多做廠家的促銷或贈飲活動，開展啤酒節(jié)、美食節(jié)在夏涼節(jié)期間可開展換購活動（如憑當(dāng)日單張滿55元購物小票即可參加換購活動，如加5元即可換XX游泳票。
4、食品業(yè)種、要針對夏季防暑降溫的飲料、保健品、家居用品、熟食類商品進(jìn)行重點(diǎn)促銷。
5、床品賣區(qū)主推夏涼被、涼席、涼墊、同時對秋冬款商品開始進(jìn)行反季傾銷，折度盡最大力度。空前特惠。新品開始以婚慶、喬遷為主題購物滿1500元以上送價值XX元的婚慶用品或新居用品等。
特別活動：
1、夏涼夜賣、玩著消夏
夜賣場期間，各業(yè)種在晚6：30—7：30推出一小時限時特賣。要求各業(yè)種限時特賣的重販商品都不少于30個品種，并且要做到貨品充足。活動期間各周日每晚6：30——9：00開展夏涼夜賣，要求每天晚6：30前對限時特賣商品及時更換新的特價簽，并制作 “限時特賣”KT板于品牌邊廳內(nèi)懸掛，全場叫賣式宣傳。商場廣播在此期間要加大宣傳頻率，對“限時特賣”進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。每周周六或周日晚7點(diǎn)開展正門歌舞表演或超市在大XX正門開展啤酒節(jié)、美食節(jié)活動。
2、購反季商品————你太有才了。 反季熱賣會
各穿品業(yè)種的棉服、尼克服、裘皮裝、羊毛羊絨、靴鞋等1折起價，
為了避免冬棉反季服飾和夏涼服飾的銷售造成沖突，各業(yè)種最好劃定一塊專用場地集中展銷反季商品。
3、睡眠卡快快醒來——————沉睡的積分無異浪費(fèi)、遲緩的行動會滯后實(shí)惠。有效利用使您受益無窮。
活動期間沉睡的會員卡購物即送（2元的環(huán)保購物袋），一年內(nèi)無積分（卡內(nèi)無積分）07年1月以前的沉睡卡開始作廢。活動期間各周六、周日會員持卡購物雙倍積分，單張發(fā)票滿200元，即可+5元錢換泳票或加+1元錢換購500mL雪碧一瓶
4、獨(dú)享商品，驚爆低價熱賣
特價商品（要求業(yè)種提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）
以上活動團(tuán)購除處，單張發(fā)票每人限辦一張會員卡（領(lǐng)一份獎品）余額不累計，每天限量，發(fā)完為止。
5、暑假學(xué)生用品展
針對所有學(xué)生消費(fèi)群體，憑任何有效的學(xué)生證件均可在XX大廈、XX超市享受“特惠價”包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、大商超市一樓的正價商品在讀學(xué)生持學(xué)生證均可享受折上再降0.5折的特惠。同時憑任何有效的學(xué)生證件累計購物滿500元送學(xué)校所在地往返車票（遼寧省內(nèi)）
滿2000元報銷國內(nèi)學(xué)校所在地部分單程車票（200元）
6、明星金榜、送你奧運(yùn)北京游
（1）
（2）
7、
銷售目標(biāo)：全店同比增長20%，各業(yè)種要對照同期結(jié)合今年實(shí)際將銷售計劃分解各賣區(qū)。
活動要求：
本次活動是渡淡的一次最重要的促銷活動，持續(xù)時間長，各業(yè)種要按照方案內(nèi)容緊湊安排好相關(guān)的促銷活動；
1、 本次活動涉及的商品范圍廣泛，先以應(yīng)季的夏涼商品展銷開始，然后是冬棉商品反季熱賣，和特定商品（學(xué)生用品）專項促銷。要求各業(yè)種根據(jù)不同時段重販商品的變化，提前組織好貨源，確保活動有始有終，收到實(shí)效；
2、 本次活動商品信息（包括夏涼商品熱賣、冬棉商品反季、務(wù)必于
廣告宣傳：
1、《XX日報》、《XX》共2個通欄；
2、《XX日報》黑白半版；
3、《廣播電視報》1個通欄；
4、電臺、電視臺根據(jù)夏涼節(jié)不同促銷階段，有重點(diǎn)地連續(xù)播出；
5、ＤＭ宣傳單――夏涼商品熱賣會、冬棉商品反季熱賣會各一期ＤＭ2萬份，散發(fā)兩縣四區(qū)及XX步行街和XX等競爭店門前；
6、樓體布幔吊掛，突出第12屆夏涼節(jié)和夏涼商品熱賣會；
7、正門小幅商品信息噴繪看板；
8、商場天棚吊旗500張；
9、商場廣播，根據(jù)夏涼節(jié)各個不同促銷階段播出商品信息。
10、電梯間吊牌7塊
11、樓宇廣告
營銷部
（會員答謝與情人節(jié)另付）
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