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主題：談判

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中村俊輔

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發(fā)表于 2008-07-02 07:49

樓主

附件：談判技巧（僅做參考）
①、談判要有一定的感染力：通過舉止表現(xiàn)出要達(dá)成目的信心和決心。能夠提升你的可信度，另一方有理由接受你的建議。
②、起點要高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。
③、不動搖：確定立場之后就要明確表示不會再讓步。
④、表示權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項內(nèi)容時，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。
⑤、各個擊破：如果和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。
⑥、中斷談判或贏得時間：在一定的時間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。
⑦、縮小分歧：兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。
⑧、先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達(dá)給對手，試探一下對手的反應(yīng)。
⑨、出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠(yuǎn)不要讓對手猜出你下一步的策略。找一個威望較高的合作伙伴：設(shè)法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。
⑩、討價還價：如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。