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| 發(fā)表于 2010-08-17 16:13 樓主
藥店店長的薪酬一直困擾著很多藥店企業(yè)的管理者，先拋磚引玉，和大家探討一下，歡迎大家回復討論。
為規(guī)范管理，促進經(jīng)營，提升業(yè)績，體現(xiàn)按勞分配原則，特制定本方案。一、原則
1、按勞分配、多勞多得的原則；
2、區(qū)域經(jīng)理、店長與員工考核指標各有側(cè)重的原則。
二、考核標準
1、公司對店長考核指標=銷售額30%+毛利額45％+庫存周轉(zhuǎn)5％+綜合管理20%；
2、公司對老店考核指標=銷售額30％+毛利額50％+品種品類10％+綜合管理10%；
3、公司對新店考核指標（執(zhí)行半年）=銷售額40％+毛利額40％+綜合管理20%（每季制定一次指標）。
注：銷售考核得分150分封頂，其中，公司對老店考核指標得分不超過100分。
三、工資分配
1、店員工資
1）、老店員工工資=基礎工資+績效工資均額*店長對員工考核得分（公司確定分配：績效工資均額=本店積分總額*公司對老店考核得分/門店人數(shù)）；
2）、新店員工工資=基礎工資+考核規(guī)模工資*店長對員工考核得分；
3）、新進員工前三個月按450、600元執(zhí)行（600元為學校應屆畢業(yè)生及熟練工），3-6個月執(zhí)行50%績效，一年內(nèi)執(zhí)行80%績效，一年以上按正常執(zhí)行（新店除外，公司扣除剩余部分績效）。
2、店長工資
1）、單店店長工資=該店日銷對應規(guī)模工資*公司對店長的考核得分；
2）、兼任店長工資=管理門店日銷量之和對應規(guī)模工資*（公司對新店店長考核得分*60%+公司對老店店長考核得分*40%）；
3）、片區(qū)店長工資=片區(qū)門店日銷量之和對應規(guī)模工資*公司對片區(qū)所屬門店店長考核平均得分；
4）、實行區(qū)域管理的區(qū)域店長工資=本店日銷對應的規(guī)模工資*（公司對本店店長考核得分*90%+區(qū)域經(jīng)理對本店店長考核得分*10%）；
5）、新店開發(fā)隊長工資=C級工資*公司對新店開發(fā)隊隊長的考核得分。
3、區(qū)域經(jīng)理工資
區(qū)域經(jīng)理工資=分管門店日銷對應規(guī)模工資*公司對本店店長考核得分+區(qū)域補助工資*公司對區(qū)域所有門店店長考核平均得分。
四、說明
1、副職按規(guī)模下調(diào)一檔，助理按規(guī)模下調(diào)兩檔；
2、新任值班長前三個月下調(diào)一檔；
3、計時工值班長、店長取消年工工資；
4、值班長與收款不享受重復補助；
5、店長對店員的考核得分可上下浮動不限，本店平均分為≤100%；
6、績效工資：值班長為1.1系數(shù)，工資計算辦法按員工工資分配執(zhí)行；
7、人員調(diào)整的績效工資分配：按上班天數(shù)多的門店執(zhí)行全月績效。
五、職稱補助考核
1、執(zhí)業(yè)藥師＝200+300*公司考核；
2、從業(yè)藥師＝100+100*公司考核；
3、培訓師=補助*考核；
公司考核是指執(zhí)業(yè)藥師及從業(yè)藥師按公司培訓和質(zhì)量管理的要求，開展培訓和質(zhì)量管理工作，由門店管理部安排專人對上述人員每月進行考核，兌現(xiàn)補助。
4、新上醫(yī)保卡的門店要重新制定考核指標。
六、獎項設置
1、外派學習：優(yōu)秀骨干、店長；
2、根據(jù)每月經(jīng)營分析會要求重點設定獎項，獎勵金額不限。
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