農產品豐產不豐收，減少了顧客的來店率與支付能力。方興未艾的通貨膨脹，正驅使著顧客，必須做出更理智的購物選擇。今年會不會因為天災，而影響了經濟的運行？明年春節比今年提前十天，第一季的銷售增長不易，您看到了嗎？想開新店，但是沒有適合的商圈、地點、面積。這些都是正在發生與我們必須面對的問題。您找到這些問題的解決方案了嗎？您有既能化解現有的危機，又能解決未來發展的策略嗎？

黑龍江現有人口3，900萬，縣域人口占全省總人口的64%以上，按照政府到2015年的規劃，縣域生產總值將達到6，800億元，城鎮居民人均收入達到14，000元，農民人均純收入7，700元。這一千多到兩千多美元的收入，雖只能維持基本的生活所需，但將會大大的提升我們未來的經營成本。我們好不容易在縣城站穩了腳跟，競爭者立即蜂涌而至，稀釋了我們的銷售，減少了我們的收益，直到有人倒下，故事還沒有結束，因為更大的連鎖機構正虎視眈眈的想取代我們，完全侵占我們的市場。

以上的說明為我們引出了四個問題：

壹、如何能以更低的成本，滿足顧客的需求及帶動新的來客？

貳、如何在未來擊敗更強的競爭者？

叁、如何低價競爭，又有更好的凈利潤？

肆、如何能肆無忌憚的發展，以擴大戰果。

既然現在的路越走越短，那為何不在現有的基礎上，能擴大現有利益的前提下，發展另一種符合現實環境所需的關聯業態來走呢？為何不讓關聯業態來痛擊現有的競爭者呢？為何不讓關聯業態能輕易的進入到競爭者的商圈，擴大我們的市場滲透率，降低競爭者的收益率呢？為何不讓關聯業態來開發更多的舊市場呢？

貨賤三分俏，“低價”依然是吸引顧客眼球的最重要因素，永遠高于“商品的齊全性”與“購物的便利性”。我們如能同時做好以上的三個要素，不但解決了現有的問題，也將為我們發展出一個能向前走的新業態，期待與您共同探討。

Joseph Ma敬上  2010.02.12