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主題：關于聯營扣點，請求各位幫忙答疑，謝謝了，在線等答案。

 
天涯十步
 發表于 2010-09-01 20:55 | 只看他
樓主

懸賞金額：1個金幣       未解決

我是東北一個小城市的，做家電的，以前是自己開個小店在賣，后來生意不錯，我們這里最近要開個本地最大的百貨，家人也支持，就想進入商場賣。

剛剛接觸談了一下，扣點是10%，就是營業額的10%給商場頂租金，可我第一次做這個，覺得那就是扣了我10點的利潤哦，大概這個商場是中高檔次的，可是我們商品價格滿透明的，把這10%加到價格里，我害怕影響我們銷量哦，所以很糾結，請各位解答一下。。。

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wuyao
 發表于 2010-09-02 00:31 | 只看他
2樓

我也東北的，你哪個城市？

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卡薩諾瓦
 發表于 2010-09-02 13:10 | 只看他
3樓
RE:
要考慮新開百貨的地理位置, 你覺得所在的位置能不能有人流的保證, 另外要看他百貨自身都有哪些品牌,  不僅僅是小家電這塊.  其他業種也要了解. 其次就是家電所在的樓層位置.  10%的扣點不算高,  建議不要把10%加到商品里, 現在的顧客都不是傻子,  所謂貨比三家. 

2012-12-04 09:47被設為骨貼，積分加20，金幣加4- 該帖于 2010-9-2 13:12:00 被修改過

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古城清風
 發表于 2010-09-02 13:37 | 只看他
4樓
扣點極低！

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得意時淡然，失意時坦然。
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笑麥
 發表于 2010-09-03 21:50 | 只看他
5樓

這個條件很優厚了..

你如果還不能承受的話,那就太沒信心了.

不知你自己的商品采購渠道是否王道,能不能拿到最低進價?或者請求廠方做拓展網點支持,在銷量上與廠家簽個保底?

在該電器賣場中同類商品的價格與銷售如何?有必要先做一個調查.

先確定自己的利潤點目標,然后將超出預算部分,想盡辦法通過各種角度式進行轉嫁,最后定價,看這個定價是否與競爭對手至少持平?能持平就還有做頭,不能持平,就不好做了

不要做了半天,就變成給商場打了份工,給廠方做了通品牌宣傳.那真的就變成雞肋了.

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長沙紅花坡
 發表于 2010-09-08 22:47 | 只看他
6樓
太低了，你不做 ，我做

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jeff
 發表于 2012-11-30 08:46 | 只看他
7樓
我認為扣點的高低，區域性差距比較大，無法判定，但是否適合標準基本差不多。你需要先去實地看客流，消費結構，同類品牌的銷售額怎么樣，然后判定如果去做，你能買多少，利潤多少，這才是重點

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藍邂
 發表于 2012-12-04 00:58 | 只看他
8樓
主要看你主要做什么家電，如是小家電，位置靠近主通道，那扣點是比較低了，如是大電，如液晶、空調等，那就有些高了，如果你是大小家電都做的，那么就應該和商場分品類簽扣點，大電簽大電的扣點，小家電另簽小家電的扣點，一份合同，可以根據不同品類，簽訂不同的扣點，是可以洽談的，當然主要還是看你操作品牌的等級以及你在當地市場的影響力，否則就沒有談判的籌碼

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清風
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