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贊一個，甲乙方談判的策略驚人的一致。看來談判成功與否主要看雙方是否可以通過充分有效的溝通，在堅持自己核心利益點的同時，在考慮長期緊密合作的前提下通過非核心功能的交換達成一致。盡可能做到雙贏。但這是基于雙方均具備合作的基礎和真誠合作的意愿的前提下的。

要按照這個，那就不用為招商煩惱了。為什么那么多百貨招商出現(xiàn)瓶頸呢？還得靠人脈、管理、位置、理念、誠信、規(guī)劃、支持、條件、經(jīng)驗等等，反正是一個復雜的過程。

只是探討，沒有他意。