年銷售額動輒超過千萬元 網絡品牌女裝店來勢洶涌
一邊是承擔著租金、人員工資支出的傳統實體服裝店，一邊是輕裝上路的網店，兩者已經開始正面交鋒，傳統的交易形式正受到挑戰。 今年秋季新品女裝上市不打折。走在茂業、海雅、天虹女裝品牌區，剛上市的秋裝新品，除非持有會員卡，商家一律采取無折扣策略。有會員卡的也只會打到九折。然而，在淘寶網等網上商店，新上市秋裝７折比比皆是。無疑，傳統實體品牌女裝店正遭遇網店ＰＫ，在新興經濟撲面而來之時，帶給人們更多的是一種思索，未來的實體品牌女裝店將何去何從？ 傳統實體女裝店鮮有折扣 最近，記者走訪了深圳多家商場，早在８月中旬，許多新品秋季女裝就擺上柜臺，然而，品牌女裝的價格也讓人望而卻步，動輒上千元，料子、式樣好一點的兩三千甚至四五千。 打折嗎？海雅的各女裝專柜售貨小姐會彬彬有禮地告訴你：“不打折，有海雅卡９５折。”可是，打開淘寶網，看到的卻是另一番景象。記者在一家代購瑪斯菲爾的網店看到原件３２８０元的一條裙子，標價２３９５元后已經成交了１０件。該網店在網站上明確標注：“代購前，可在專柜試穿，記下貨號、顏色、大小、原始價格，代購前告知掌柜！本店所售均為１００％正品，可接受專柜驗貨！” 網上當季服裝打折的不止瑪斯菲爾一家。記者采訪深圳某品牌女裝有關負責人了解到，有的品牌女裝已經建立了網上商店，但基本針對過季服裝和老款打折，當季新款一般鮮有折扣。該人士表示，目前來看，網上代購對于服裝品牌的銷量沒有造成影響，但特別擔心長期發展之后會影響品牌信譽度。但除了要求代理商不要隨意打折和網上售賣之外，沒有比較好的管理辦法。 網絡品牌女裝店來勢洶涌 記者聯系淘寶網了解到，目前淘寶網“服裝類目的淘品牌”已經有２８個，基本都是２００８年底開始進駐，目前發展得好的有裂帛、歐莎世家、后構想等原創品牌。據悉，淘品牌幾乎都是年銷量在千萬元以上的賣家，最好的年銷量已經突破億元。 一家落戶商城的實體女裝店，每年銷售收入要突破３００萬都有難度，可是一家網店的年銷量為何動輒突破千萬？記者特此采訪了網絡女裝品牌店“歐莎世家”，該網店從零起步，僅僅成立兩年時間，沒有實體店，每年以７倍的增速增長，一天最低時賣１０００多件女裝，最高時能賣到１萬件，今年目標銷售額８０００萬。這就是網絡新經濟制造的奇跡。 “歐莎世家”最開始得到消費者好評是憑借一款半身裙子和一條７分褲。這款半身裙子是傳說中的“爆款”，成本５０多元，“歐莎世家”標價６９元，一個夏季就賣了近５０００件；而那條７分褲由于對版型要求很高，特意從大型品牌服裝實體公司挖來打版師。依靠“單品制勝”，“歐莎世家”在網絡上一炮走紅。 走紅后，該網店迅速擴張，請來設計師設計衣服、租廠房生產，并將用戶群定為“２５歲到３５歲之間的白領，對衣服有品質追求，看重性價比。”記者留意到，這里的衣服一般價位都不高，有幾十元一條的打底褲，有２００元左右一件的裙子，而且質量摸上去手感不錯，基本像商場銷售５００、６００元一件的裙子，有的衣服質量看上去甚至很高檔。此外，該公司非常重視售后服務。 服裝實體店應該另辟蹊徑 記者采訪時，業內專家一再表示，深圳女裝做到現在不容易，政府部門也在全力支持，但網上低價售賣當季女裝，的確對實體店影響很大，而且就目前情況來說，監管難度較大。在網絡越來越發達的今天，網購只會更加普遍，在此情況下，企業應該如何應對？這是一個新課題，相關部門應予以重視。 實體店應如何應對網店的崛起？深圳職業技術學院經濟管理學院副院長竇志銘教授認為，實體店與網店不應該去比價格，這不是競爭方向。 竇志銘建議，實體店應該走個性化服務的道路，增加品牌服務的含金量。目前網店的缺點是購物體驗不如實體店。但隨著網絡的發展，顧客的體驗會越來越好，因此，實體店要從人性化和個性化的服務上去做文章。他舉例說，盡管目前現代工業發達，但手工定制衣服的業務也很發達，因為這代表了一種文化。因此，實體店有實體店的優勢和存在價值，只是企業要善于去挖掘。 另有專業人士建議，實體女裝店還應解決價貴、款式雷同、品牌影響力不夠的問題，未來的消費趨勢會越來越個性化，應盯緊追求時尚也追求品位的消費群體做文章。
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