回力鞋商場開專柜成時尚標志 定價糾結(jié)
定價一波三折 90后是購買主力 回力鞋歸來了！上周六，銀泰7樓悄悄開出一個20平方米的小邊柜，貨架上居然擺放著久違的“回力鞋”。 這是回力鞋淡出主流市場十多年后，趁“懷舊風”回歸一線商場，開出的第一個專柜。開業(yè)后每天能賣出30多雙鞋。令人意外的是，購買主力居然是對回力鞋并不熟悉的90后。 老牌運動鞋變身潮流品牌 重新歸來的回力鞋熟悉又陌生。回力鞋是中國最古老的運動品牌，成立于1927年，1935年注冊商標。 很長一段時間，就是時尚的標簽。后來隨著舶來運動品牌的興起，逐漸退出主流市場。 不過，時尚大多時候就是輪回。“近年來，英文名‘Warrior’的回力鞋，在歐美時尚圈開始被認可。”銀泰相關(guān)負責人介紹，回力作為“很中國”元素的板鞋，在國外一撮潮流人士中悄悄流行開來。 因此，回力被銀泰納入流行潮牌之列，而不再按傳統(tǒng)歸入運動品牌。 在產(chǎn)品風格上也與以往大不相同。在銀泰新開出的專柜，既能看見紅色LOGO配白底帆布的最經(jīng)典款，還有上百款格子、條紋等其他款式，讓人感覺熟悉而又陌生。 據(jù)介紹，從上周六至昨日，開業(yè)兩天來回力鞋平均每天能賣出30多雙。銷量最好的還是白底紅紋的經(jīng)典款，一天能賣掉10多雙。 出乎意料的是，主力購買客人并不是對回力鞋有美好記憶的70、80后，反而是對其并不熟悉的90后，成了其鐵桿粉絲。 銀泰相關(guān)負責人分析，90后熱捧回力鞋，和上一代人正相反，不是因為大家都穿才想買。這一代大多不在乎品牌是否知名，不喜歡LOGO太大，強烈標榜與眾不同。 定價曾讓廠家商場很糾結(jié) 專柜開業(yè)當天，上海回力鞋業(yè)公司黨委書記桂成鋼也來到銀泰。首度回歸一線商場的回力鞋該怎么定價，起初銀泰和品牌商頗有分歧。 因為采用經(jīng)銷商分銷模式，回力鞋在國內(nèi)并無統(tǒng)一定價。“經(jīng)典款我們計劃能賣到200元一雙。”桂成鋼喊出這價格，并非沒有底氣。 在歐洲，回力鞋經(jīng)典款售價50歐元，美國則能賣到60美元一雙。桂成鋼認為，在國內(nèi)一線城 市的高端商場，變身“潮牌”歸來的回力值這個價。 但是，銀泰負責人堅持，每雙70元左右的價位比較合適。在北京王府井大街的街頭商鋪內(nèi)，回力鞋也賣這個價。 幾番拉鋸，銀泰獲勝。回力鞋最終定價79元一雙。 雙方定價分歧的背后，其實是對回力鞋市場定位的不同判斷。重歸商場容易，但是能否站穩(wěn)腳跟，重新回到時尚前端，銀泰負責人認為，尚需時日檢驗。“這個要看回力品牌的創(chuàng)新能力。若能不斷提供有新意的貨品，市場會越做越好，如果設(shè)計能力跟不上，則不過是一陣風而已。”目前為止，該負責人對回力鞋的未來前景，表示相當看好。
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