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主題：超市奶粉銷售下滑嚴重，求解決方法

 
礦物質水

 積分:110  金幣:23
 發(fā)表于 2012-12-01 10:03 | 只看他
樓主

懸賞金額：1個金幣       未解決

我們是一個縣城的超市，去年以前，食品部銷售主要依靠奶粉銷售來撐起，但今年年初，縣城其它超市有做全場奶粉八八折銷售，有做全場進價銷售的，我們也參與其中，才能勉加在沒有任何毛利的情況下把銷售額撐住，進入下半年，超市多次和供應商交涉，逐步控制了縣城超市奶粉血拼的情況，但是孕嬰店卻異軍突起，它們的售價大部分低于我們的進價，導致顧客大量流失，現(xiàn)在已三四個月連續(xù)下降，誰有好的解決方法

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8587233

 積分:1688  金幣:1148
 發(fā)表于 2012-12-01 11:04 | 只看他
2樓

食品部銷售主要依靠奶粉銷售來撐起,說明你其他的食品結構有問題，不能滿足消費情況。如果是同樣的品牌同樣的款型，婦嬰店比你進價還低，說明要么你進貨渠道有問題，要么量不夠，折扣不夠，要么他的貨有問題。

對癥下藥才是解決問題的關鍵，婦嬰店的品類沒你的豐富，他能做的你也應該能做

2012-12-01 11:22被設為骨貼，積分加20，金幣加4

海豚

 積分:502  金幣:809
 發(fā)表于 2012-12-01 11:14 | 只看他
3樓
RE:超市奶粉銷售下滑嚴重，求解決方法

在跟價同時引進新的品牌，及更高毛利同類商品

福州小員工

 積分:44  金幣:16
 發(fā)表于 2012-12-01 15:28 | 只看他
4樓

超市的價格永遠跟不上寶寶店，你低價促銷低于寶寶店進價就會來囤貨，還能從超市拿到贈品返利等，寶寶店倒貨平價甚至虧錢賣奶粉，，嬰兒服裝用品才是它賺錢的渠道，服務更是不及，所以寶寶店才得以生存，超市依靠一站式購物能吸引客流，奶粉可以用多贈品活動等促銷方式激發(fā)顧客購買欲望

2012-12-03 14:11被設為骨貼，積分加20，金幣加4

雨農(nóng)先生

 積分:29  金幣:3
 發(fā)表于 2012-12-02 00:11 | 只看他
5樓
RE:
回復【8587233】: 支持此觀點

大劉大劉- 該帖于 2012-12-2 23:01:00 被修改過

天天開心88856

 積分:58  金幣:39
 發(fā)表于 2012-12-02 11:49 | 只看他
6樓
下滑屬于正常現(xiàn)象~

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阿瑪尼
ly790903

 積分:1060  金幣:506
 發(fā)表于 2012-12-04 09:58 | 只看他
7樓
拿惠氏舉例，超市賣248、孕嬰店賣200，如果有會員卡可以積分換產(chǎn)品還可以打折，積分高的可以以198拿貨，超市當然比不了孕嬰店

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沉住氣，一切都會好起來的！
楚麟

 積分:1734  金幣:8327
 發(fā)表于 2013-01-31 15:04 | 只看他
8樓
這就是惡性循環(huán)，做活動之初，就應該考慮到的問題

Nile

 積分:6752  金幣:3241
 發(fā)表于 2013-04-06 13:58 | 只看他
9樓

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一定要把超市的經(jīng)營給搞上去！——某人員

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