“夾縫中”的標準超市轉型尷尬收場？ 北京豐臺區(qū)一家不到2000平方米的京客隆超市，只有三條收銀線，開業(yè)4年多基本沒有裝修整改過，除了上午10點之前，生鮮很少新鮮過。
當記者問起為什么時，生鮮區(qū)的店員告訴記者：“營業(yè)額上不去，周末日營業(yè)額還不到5萬元，工作日更少，這樣的收益總部不可能給我們整改。”
即便這樣，作為標超，在便利店市場并不發(fā)達的北京，這家京客隆仍然活了下來。然而在上海，標超卻生存得艱難而尷尬。
“在上海，標超便利度比不過便利店，商品豐富度比不過大賣場，是在夾縫中生存。”擁有150多家的上海家得利超市的總裁陳靜陽大發(fā)感慨。
在進入創(chuàng)新轉型階段之前，標超一直是我國零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，如目前國內知名零售企業(yè)華潤萬家、蘇果等最初賴以起家的業(yè)態(tài)都是標超。
而當年很多區(qū)域零售，現(xiàn)在已經做大。當外資進入中國市場的時候他們還是羊，現(xiàn)在已經變成了土狼。只不過，第二次狼來了的故事很可能上演。
品類殺手來襲
當大賣場業(yè)態(tài)紛紛往郊區(qū)轉移的時候，外資零售已經盯上了標超。新任沃爾瑪中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾也多次透露，沃爾瑪已將新業(yè)態(tài)引入國內市場，預計首先會在深圳開設一系列面積在3000~5000平方米的緊湊型超市。卜蜂蓮花今年上半年已經試水新業(yè)態(tài)，在上海真如區(qū)開出了首家標超。
“沃爾瑪?shù)墓芾砟芰蜆藴驶坏┺D到標超上，競爭也是非常可怕的。”一位上海的零售企業(yè)家這樣說道。
尤其是在上海，房租壓力非常大。“有多少年輕人愿意跟我們做?我們有個店，10年前簽約不斷增長，到了去年為止，房租是60萬一年，合同一到期，外面一堆的人，180萬一年等著接盤。”陳靜陽面對如此殘酷的事實，進退維谷。
陳靜陽告訴記者，家得利今年人力成本在2億元左右。另外，在水電方面，電費階梯收費反而對零售業(yè)沒有優(yōu)勢，“很多的標超都必須配備冷庫，在便利店根本不用考慮這方面成本。如果換算成超市成本的占比又比房租大很多。這些鋼性成本，即人力、房租、水電往往也讓我們承受著最大的壓力，這三項成本加起來不會低于15%。”
如果說成本方面的壓力是所有業(yè)態(tài)面臨的共同難題，那品類殺手則是讓標超轉型過程中的最痛心的“絆腳石”。
一個奇怪的現(xiàn)象讓準備對家得利大展拳腳的陳靜陽陷入了思考。街邊上母嬰店、水果專賣店、化妝品專賣店，甚至熟食專營店都敢拿到很好的地段，承擔比標超房租更高的價格，并且客流頻頻，而這些品類都擁有的標超，卻并沒有得到顧客的認可，反而被這些專營店搶走了客流。
房租再高，也是市場作用的推動。標超衰落，很多人把原因歸結于電商的分食，但是在上海流通經濟研究所所長汪亮看來，就是這些品類殺手搶走了標超的現(xiàn)金流。他告訴記者，標超在當下仍然有其存在的必要性，但是如果標超不進行自身的轉型和變革，將會逐步被便利店、專營店等瓜分掉。
夾縫中的標超
標超轉型并非沒有成功的案例。
安徽紅府超市當年在原總經理王衛(wèi)的帶領下，將親情化服務、精致社區(qū)賣場以及自有品牌充分結合，打出差異化和千店千面的模式，當年在安徽零售界引起巨大反響。
而北京華聯(lián)則是通過改變賣場形象和品牌，改頭換面為BHG，并細分食品、精品超市各種業(yè)態(tài)，走了精品超市路線，重新細分了顧客群，雖然坊間傳言其并不盈利，但是至少也走了一條不一樣的標超路。
在考察了來伊份、屈臣氏等專營店后，陳靜陽認為，家得利必須轉型的時候到了。
“今年把所有的肉(去年銷售1.2億元)，對肉品供應商公開招標，進行聯(lián)營，設備由家得利提供，現(xiàn)在銷售和利潤都增長了。”陳靜陽告訴記者，許多品類并非必須聯(lián)營或者自營，而是對自營和聯(lián)營進行不斷調整。
在轉型過程中，對付品類殺手的辦法就是，開始嘗試品類專區(qū)，比如個人護理產品單獨陳列，類似于生活館之類，讓品牌在超市內搭臺布景，這樣一轉變，銷售額增長了30%。
同時，陳靜陽表示，在陳列上打破原來陳列方式，做品牌貨架，比如寶潔，正常陳列是洗發(fā)水放一起，沐浴放一起，但現(xiàn)在按照品牌陳列，把寶潔所有的產品放一起，引導顧客選擇，營造標超內部的品牌街。訂貨權和定價權全部交給供貨商，銷售和利潤讓他們保底。
除了與品類殺手競爭，家得利同時面臨的是，還要與增值服務集一身的便利店搶市場。標超也面臨著很多增值服務，因為支付手段越來越多樣化。“各種樣的第三方支付卡，在上海最出名的就是聯(lián)華OK卡，如果在家得利不能使用，對家得利的的銷售也有影響，對卡的信譽也有影響。”
標超能不能同時做便利店?便利店所有的品相標超都有，地理位置也并不比便利店差，所以陳靜陽一直在思考，是不是能做24小時的便利店，比如，在標超出口辟出一塊地方，放上自動收銀機，夜間當便利店使用。
尷尬救贖
大賣場不斷地撤出主城區(qū)，似乎也給了標超更多進入的機會。上述上海零售人士表示，今年兩家沃爾瑪也撤出了上海主城區(qū)，但是騰出來的地方肯定會被精品超市或者高端超市占有，不可能是標超業(yè)態(tài)。
而在汪亮看來，其實目前的社區(qū)發(fā)展的大趨勢給了標超很多機會。他告訴記者，目前上海的商業(yè)從原來的以商業(yè)圈為主逐漸過渡為以社區(qū)商業(yè)為主的特征，政府政策也在往社區(qū)型商業(yè)傾斜，諸如5分鐘生活便利圈、15分鐘生活服務圈等。
此次十八大報告也提出，政府應大力扶持和發(fā)展社區(qū)商業(yè)。但是讓標超業(yè)態(tài)感覺委屈的是，這樣的政策天平似乎更傾向于便利店，對于面積更大的標超而言，不論是從規(guī)劃上，還是實際選址上都比較困難。
汪亮也不否認這一點，“畢竟，從便利角度，還是便利店更貼近社區(qū)，但是標超也有機會，只要找準定位。”在四川成都，政府同樣也是在便利店方面扶持政策較多。
標超在“天時、地利”方面似乎都占不到太多的便宜，只好自力更生。
零售專家胡春才表示，標超要理順自己的優(yōu)勢。雖然一次性購物的滿足度不如大賣場，但是標超有大賣場沒有的便利度，又有便利店所沒有的商品豐富度。
“如果說之前的大賣場業(yè)態(tài)是靠無差異的低成本獲得成功的話，那么接下來的社區(qū)商業(yè)，尤其是標超業(yè)態(tài)則更多地要在差異化方面動足腦筋了，如何充分考慮所處商圈的不同、居民消費者需求的差異，并充分地體現(xiàn)出這種差異來，這或許是標超在社區(qū)商業(yè)存活的核心點。”胡春才這樣解讀標超在社區(qū)商業(yè)中的作用。
而在轉型方面，他表示，就目前而言，社區(qū)商業(yè)中的重頭——社區(qū)超市或者標超必須在生鮮商品經營、非實物商品經營的服務類項目開發(fā)上，多下功夫，從這些方面去綜合地提升消費者的生活質量，從而獲得足夠的客流和客單來保證自己能夠盈利。
（記者 趙曉娟）
