電商元旦或再掀龍虎斗 傳統(tǒng)百貨業(yè)促銷應(yīng)對 在元旦和春節(jié)即將到來之際，一場電商與傳統(tǒng)零售商搶食的“龍虎斗”正在上演。12月18日，記者從部分傳統(tǒng)百貨業(yè)獲悉，其已針對性地采取了一系列促銷措施，且取得了良好效果，在年終促銷期間，業(yè)績或?qū)⒂写蠓鲩L。
北京華冠商業(yè)經(jīng)營股份有限公司總經(jīng)理肖英日前告訴記者，作為北京首個郊區(qū)本土百貨企業(yè)中開展不打烊促銷的企業(yè)，北京華冠購物中心在12月13日至16日促銷期間，單店銷售突破1億元，超過往常單月銷售額。
“結(jié)合消費(fèi)實(shí)際情況以及活動前的市調(diào)分析，估計銷售額在6000萬元，最高可能達(dá)到8000萬元左右。”肖英表示，業(yè)績也一路飆升，創(chuàng)下華冠此前所有促銷活動中的新高，并有效帶動和提升了周邊兩公里內(nèi)餐飲及其他商鋪的銷售。
不僅僅是華冠，記者了解到，以不打烊聞名的北京新世界百貨，在“雙11”過后的十余天后便向電商直接叫板，從11月23日12時到25日晚上24時再一次掀起“60小時不打烊”的促銷，業(yè)績突破3億元。此外，包括上海巴黎春天、第一八佰伴、太平洋百貨也紛紛提前了年終促銷，客流和銷售額均提升50%以上。
與傳統(tǒng)百貨紅火的促銷業(yè)績相比，電商的“雙12”顯得有些冷清。“一個月前在網(wǎng)上買的東西，接下來半年多都不需要再買了。”消費(fèi)者劉女士對記者表示，電商的“雙12”促銷，她完全沒有消費(fèi)。
電商頻繁地造節(jié)透支了熱衷線上購物的消費(fèi)者的支出，而線下消費(fèi)者的消費(fèi)熱情卻沒能得到釋放。包括淘寶在內(nèi)的所有知名電商在“雙12”參與品牌的折扣力度也有所減少，且都集體不公開業(yè)績。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，由于電商在“雙11”促銷期間耗費(fèi)了大量的貨物儲備、供應(yīng)鏈保障以及消費(fèi)需求，因此，“雙12”已經(jīng)難以挑起消費(fèi)者的興趣，年終或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)零售商的主場。
專家認(rèn)為，年終這場保衛(wèi)戰(zhàn)再次佐證了一個觀點(diǎn)——電商不可能取代實(shí)體店，兩者會在日后的競爭中平行發(fā)展，只是各自的定位不一樣。不過，需要指出的是，傳統(tǒng)零售企業(yè)也不能一味在促銷或價格戰(zhàn)上拼刺刀，短期促銷雖能提升業(yè)績，卻非長久之策，只有通過轉(zhuǎn)型，更透徹地剖析消費(fèi)者購物習(xí)性的變化與需求，才能保持業(yè)績持續(xù)增長。否則，就算暫時贏得電商，可能早晚將被市場淘汰。
（國際金融報jrj_final_source_end 作者：jrj_final_author_start史燕君）
