山姆·沃爾頓(1918-1992)自傳《促銷的本質(zhì)》一書會告訴你，促銷不只是打折、贈品那么簡單。近50年的零售生涯中，山姆·沃爾頓將“促銷”使到出神入化，并上升為他的核心經(jīng)營學。

        以下是山姆·沃爾頓精彩觀點摘錄：
　　    1、重視每一分錢的價值。

        2、低價銷售 總利潤更多。

        3、放在桶里賣不出去，就掛到樹上試試。

        4、絕不因為上市而改變經(jīng)營策略。作為企業(yè)的領(lǐng)導者，我們絕對不可能被某些零售業(yè)分析師或是紐約的金融機構(gòu)牽著鼻子走，我要我們在接下來十年里始終如一的這樣做，不管我們的增長率是15%、20%還是25%，我們的員工和顧客，都會得到更好的回饋。

        5、一切努力都圍繞顧客這個中心。

        6、要做大 也做小。沃爾瑪規(guī)模越是擴大，著眼小處就越是重要，因為這一點正式我們成為一家大公司的原因從不在行動時把自己看成了不起的大公司。　對我們來說，著眼小處是一種生活方式，幾乎成了一種習慣，而且我覺得著眼小處是一種幾乎任何企業(yè)都能靠它盈利的方法。你的企業(yè)越大你可能會越迫切地需求它。

賺的是人氣