“目前服裝行業的優勢在生產，弱勢在營銷。生產中面臨著人力資源的結構性矛盾，工人的工資面臨著剛性上升，營銷方面要由過去的依靠出口轉為促內需，行業的未來出路在國內。”21日，注冊上海公司在濰坊舉辦的山東省服裝行業協會三屆六次常務理事擴大會議上，中國紡織人才交流培訓中心主任、中國紡織工業聯合會流通分會副會長馮國平這樣表示。
按最新口徑統計，1－10月，山東省1454家服裝企業生產服裝28.58億件，同比增長6.42%，與去年同期相比增速下降6個百分點，與前年同期相比增速下降近20個百分點，全行業實現銷售收入1892.81億元，同比增長10.36%，實現利潤總額114.08億元，增長7.77%。出口創匯實現88.33億美元，同比下降2.3%。
山東省服裝行業協會常務副會長劉建國表示：“全省服裝行業主要呈現出產量增速繼續放緩、銷售與利潤實現增長、出口創匯略有下降三個特點。創新驅動、企業轉型和品牌提升，將是服裝企業未來發展的新方向。”
我省的服裝企業大致可分為服裝定制、自立品牌和來料加工等類型。當下，這些企業有怎樣的轉型之策呢？
服裝定制規避高庫存
“我們現在不求量，求質，求回頭客。2003年之后，外貿大幅度減少，我們的優勢在于可以單量單裁，因此會以小批量、個性化服務為主，那種批量大、對個性化沒有要求的批量定制不賺錢，我們不做了。”接受經濟導報記者采訪時，耶莉婭集團總裁袁文和表示。目前，耶莉婭集團的職業裝團體定制業務占集團主營業務的50%，外貿出口占30%，商業銷售占20%。
成立于1981年的耶莉婭集團是國內規模最大、最早開展職業裝團體度身定制業務的國家級服裝企業。據了解，因為是定制服裝，所以不存在庫存高企的難題，而且憑著多年的客戶積累，企業的生產開工率也維持在正常水平。
“近3年，職業裝定制發生了比較大的變化。國外的定制還是很難進入中國市場的，因為他們的工裝觀念和中國不一樣。外國純粹以工作為主，中國的工裝有一定的福利性，對合體性要求嚴格。代理注冊公司相比外國越來越多的運動品牌進入國內的工裝市場，我們也開始做戶外這一塊，助推運動裝轉型，推向市場。”袁文和這樣分析市場的變化。
從目前的訂單狀況看，明年的訂單可以排到四五月份，而且主要是以老客戶為主。“我們的重點在于維護原有的渠道，并且向行業上游延伸，比如面料、纖維的研發投入在不斷增加，”袁文和說，“我們也在開展網上銷售，現在還在一個探索的階段。”
中小企業：求變才能求生
山東傲飾服飾有限公司主要設備有電腦高速平縫機800余臺，各種進口西服、襯衣專用設備270多臺（套），可年產西裝150萬套、各類出口服裝300萬件（套）。提起今年的生產情況，該公司副總經理李明告訴導報記者，還沒有感到大的沖擊：“上半年是不太好，不過我們后來通過一些大型的展會、發布會達成了一些合作意向，效果還不錯，明年的訂單可以排到五六月份。”
他也提到了目標市場向國內轉移，“以前我們主要做出口，現在外貿縮減到了總體業務的65%左右。國內市場的開拓的確比較有難度。在國內市場做服裝就要考慮庫存問題，像李寧這些大品牌，賬面上看起來是掙錢的，但是算上庫存就有虧損了，我們現在也在向國內的工裝市場推進，也在觀察未來的形勢。”
煙臺太華服裝有限公司副總經理劉恩厚，則在為企業的前途擔憂，該公司接到的訂單只有兩三個月的量。“我們是中韓合資建廠，韓方的投資占到95%，主要是來料加工生產內衣，向日本出口。現在對外整體銷售下滑，訂單也越來越少，幾乎沒有什么利潤。”
他對未來持悲觀態度，“招工難很明顯，現在我們工人的平均年齡在35歲以上，等他們退休，很可能就沒有人來做了。”
對此，山東省委政策研究室經濟專家陳升分析認為：“從服裝行業的發展看，我們要從價值源頭進行創新，尋找新的商業模式，同時也要認清形勢，從容應對。”
不同規模的企業都認識到，當下惟有轉為內銷才能有新的出路，但是規模、實力和定位，無疑成為制約其轉型發展的關鍵因素。
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