注釋：詞匯可能涉及英式叫法或者美式叫法，以及單詞本身即為多義詞。

　　僅供參考，歡迎跟帖補(bǔ)充

　　division 品類
　　category 大類
　　sub-category 子類（中類）
　　fresh food 生鮮
　　grocery 雜貨
　　HBC=Health and Beauty Care 日化
　　appliance或electronics 家電
　　RTE=ready to eat 熟食
 
　　DSPM Distribution 分銷
　　DC 分銷中心
　　Merchandising 助銷
　　BCP (Basic Call Procedure) 基本訪問門店流程
　　PCP Priority Communication Package 重點活動溝通函
　　DSPM Report 店內(nèi)表現(xiàn)報告
　　SFT (Sales Fundamental Tracking) 店內(nèi)信息跟蹤
　　Business Review Index Vs YA 對比去年增長比例
　　FY Fiscal Year 財政年度
　　YTD Year to date 財年至今
　　Shipment 進(jìn)貨量
　　break even 持平
　　mix 占比
　　comparable=comp. 可比
　　budget 預(yù)算
　　target/goal 目標(biāo)
　　GP=gross profit=gross margin 毛利
　　GP rate 毛利率
　　purchase cost 采購成本
　　purchase price 進(jìn)價
　　special offer 特價
　　selling price 售價
　　VIP price 會員價
　　original purchase price　原進(jìn)價
　　lowest purchase price　最低進(jìn)價

　　Monthly Letter月度回顧
　　Volume Target Target　銷量目標(biāo)
　　Tracking form　跟蹤表
　　TFI　短期促銷基金
　　BDF　品牌發(fā)展基金
　　CI　達(dá)成銷量目標(biāo)給予客戶的獎勵
　　Shopper Marketing　購物者營銷
　　Value share/ Volume share　銷售額份額/銷售量分額
　　Category share=Value share 品類份額
　　Corporate share 綜合份額
　　YOY(year of year) report 同比年報
　　ISP In Store Presence 店內(nèi)表現(xiàn)
　　QPP Quarterly Priority Plan季度重點計劃

　　TPR　零時降價
　　Discount　折扣
　　Promotion Pack 促銷裝
　　Allocation 配額

　　bakery 烘焙制品
　　chinese bakery 面點、中式點心

　　stock count 盤點
　　stock inventory 庫存周轉(zhuǎn)
　　OOS (Out of stock) 缺貨

　　standard assortment 標(biāo)準(zhǔn)配置，商品應(yīng)該備有的
　　clearance 清貨
　　delivery mode 物流模式
　　supplier devlier或direct delivery 直送

　　NBB（never be beaten） 永不言敗的單品，即價格在同行中最低
　　NBO（never be out）永不缺貨

　　seasan change 換季

　　Cateman Category Management　品類管理
　　Reinvention (貨架)革新
　　Handle Object 處理反對意見
　　PSF (Persuasive selling format)　說服性銷售規(guī)程
　　AP (Account Penetration)　客戶滲透
　　Communication Skill 溝通技巧
　　planogram=POG　貨架圖
　　modular 商品陳列圖
　　end-cap 端架
　　podium 花車/堆頭
　　home area 正常排面
　　facing 排面，貨架陳列中，商品正面朝向顧客的排數(shù)
　　hook 掛鉤
　　OSD 貨架外陳列

　　Basket size 客單價，也可以說per customer transaction
　　Traffic 客流量
　　Purchasing decision tree 消費者決策樹

　　first in first out 先進(jìn)先出，商品補(bǔ)貨的原則，先到貨的商品先出庫，先出庫的商品先上架，先上架的商品先銷售，以保證商品的快速周轉(zhuǎn)。

　　KDM (Key Decision Maker)　關(guān)鍵決策人
　　MM市場經(jīng)理
　　AD副總監(jiān)
　　VP副總裁
　　format director　業(yè)態(tài)總監(jiān)
　　district manager 區(qū)總
　　division manager 副總
　　department manager 處長
　　supervisor 課長
　　staff 員工
　　SPG或promoter 促銷員
　　BC(Beauty Consultant) 美容顧問
 

　　water tag 水標(biāo)
　　security tag 防盜扣
　　petition 簽呈
　　cigarette&wine cabinet　煙酒精品柜
　　fixtures 陳列道具
　　locker　存包柜

　　supply of goods=merchandise supplier 貨源
　　stockout=out of stock 缺貨
　　problems existing in cooperating with supplier 供應(yīng)商合作的問題
　　ordering qty. 訂貨量
　　estimation qty.或project qty. 預(yù)估量
　　actual sales volume 實際銷量
　　enlarge the merchandise supply　增加資源
　　participate in the completition　參與競爭
　　increase the market share 增加市場份額
　　special display　特殊陳列
　　advertising space 廣告位
　　promotion space 促銷位
　　price point 價格帶
　　profundity of merchandise 商品的深度
　　sensitive goods　敏感商品
　　merchandise assortment　商品配置

　　main item 主推單品
　　in stock rate　到貨率

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