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主題:看TESCO樂購在華發(fā)展 為何遠(yuǎn)輸大潤(rùn)發(fā)?

 
小豬bob

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 發(fā)表于 2013-02-18 09:54 | 只看他
樓主
看TESCO樂購在華發(fā)展 為何遠(yuǎn)輸大潤(rùn)發(fā)?
  聯(lián)商網(wǎng)專欄:TESCO樂購最早是由臺(tái)灣頂新國(guó)際集團(tuán)1997年在上海創(chuàng)立的連鎖超市品牌,20047月和200612月,英國(guó)最大、排名全球第三的零售商——TESCO先后分兩次共計(jì)購入樂購90%的股份,取得對(duì)樂購的絕對(duì)控股地位,隨后將樂購改名為TESCO樂購。?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /

  樂購自19989月在上海長(zhǎng)寧開出第一家店以后,至今14年多已開出111家門店(已剔除中途關(guān)閉門店),相對(duì)于沃爾瑪、家樂福,樂購?fù)砹藘扇赀M(jìn)駐大陸市場(chǎng),但是相對(duì)于它的臺(tái)灣兄弟——大潤(rùn)發(fā)來說,只是晚了2個(gè)月而已,但是14年后,彼此的境地真的是差距非常大。

  2011年,大潤(rùn)發(fā)的門店數(shù)是185家、616億元,而TESCO樂購則是98家、180億元,門店數(shù)雖然達(dá)到了大潤(rùn)發(fā)的約一半,但銷售額卻只有30%不到,大潤(rùn)發(fā)的單店銷售是3.33億元,而TESCO樂購的單店銷售額只有近1.84億元,只有大潤(rùn)發(fā)的55%,兩者的差距不小。不過,雖說TESCO樂購的單店銷售明顯低于大潤(rùn)發(fā),也比家樂福的單店銷售2.23億元要低,但是高于沃爾瑪?shù)膯蔚赇N售1.6億元的水平,但是相對(duì)于沃爾瑪?shù)?/SPAN>295家門店(不包含好又多的99家門店)、家樂福的219家門店,作為英國(guó)第一、全球第三的零售巨頭,這樣的表現(xiàn)還是難以令人滿意的。

  我們將樂購與大潤(rùn)發(fā)相比,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,大潤(rùn)發(fā)是與一家歐洲企業(yè)——歐尚合資,而樂購也是與一家歐洲企業(yè)——TESCO合資,差別可能在于,大潤(rùn)發(fā)只是交出了一部分收益權(quán)而已,而樂購則是將收益權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都交給了歐洲合資方,歐尚在2011年的銷售額是127億元、45家門店,單店銷售是2.82億元,除了輸給大潤(rùn)發(fā)近5000萬元,均高于其它幾家外資企業(yè),但是作為19997月就進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)第二大零售商,僅僅晚于家樂福4年不到,但是截止至2012年底,門店數(shù)卻相差164家,歐尚差不多只有家樂福門店數(shù)的1/4,在業(yè)界,特別是歐尚在蘇州的幾家店一直是以精細(xì)化非常到位著稱,但如此蝸牛般的發(fā)展速度也暴露出歐洲零售企業(yè)對(duì)大陸市場(chǎng)的把握能力其實(shí)是不夠的。

  作為法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)這樣的國(guó)家,以國(guó)土面積論只是比中國(guó)沿海的一個(gè)省略大,而論人口數(shù)又常常不如中國(guó)沿海的廣東、山東、江蘇諸省,歐洲在文藝復(fù)興時(shí)期和工業(yè)化革命時(shí)期,消費(fèi)文化的趨同性以及在供應(yīng)鏈方面的規(guī)模化集中化均已達(dá)到了非常成熟的境地了,但是中國(guó)市場(chǎng)卻是完全不同的境界,中國(guó)的市場(chǎng)差異化程度其實(shí)是非常高的,而且市場(chǎng)的發(fā)育程度僅僅只是三十多年的歷史而已,怎么能夠跟歐洲國(guó)家已經(jīng)發(fā)育了數(shù)百年的市場(chǎng)相比呢?正是對(duì)這種文化差異的不理解與不覺察,才導(dǎo)致TESCO和歐尚這些歐洲企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的不順利。

  我們?cè)購南聢D中看TESCO樂購在內(nèi)陸市場(chǎng)的布局,它的重點(diǎn)區(qū)域也是華東區(qū)域66家店,占門店總數(shù)的60%,而且在樂購的超過10家門店的省份中,如上海23家、遼寧18家、浙江17家、江蘇17家、廣東10家等5省市中,有上海、浙江、江蘇三省市都是在其戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的,應(yīng)該說,樂購的市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略安排與大潤(rùn)發(fā)還是頗為相似的,只是既生瑜何生亮,跟在老大大潤(rùn)發(fā)后面,而且兩者間的差距又是如此之大,后面的發(fā)展速度樂購也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)輸給大潤(rùn)發(fā),這種戰(zhàn)略區(qū)域選擇的雷同以及無法擁有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì),也必然會(huì)影響樂購?fù)卣怪械馁Y源支撐的。

  表一:
TESCO樂購在華網(wǎng)點(diǎn)布局
  
  (資料來源:聯(lián)商網(wǎng))

  商戰(zhàn)其實(shí)與圍棋的道理很類似,圍棋中博弈雙方比拼的就是誰的氣長(zhǎng)誰的氣短,商戰(zhàn)中比拼的是誰能夠活得更久,作為企業(yè)總是同時(shí)存在著造血與失血這兩種狀態(tài)的,當(dāng)造血功能大于失血時(shí),企業(yè)就能夠活下去,而當(dāng)造血功能弱于失血時(shí),企業(yè)就會(huì)因失血過度而衰竭。當(dāng)企業(yè)擁有自己的大本營(yíng)、自己的根據(jù)地,它在那里擁有非常強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì),此時(shí)它就可以在其大本營(yíng)大肆造血,以支撐大本營(yíng)之外的失血,倘若這個(gè)企業(yè)大本營(yíng)造血功能很弱,在外的競(jìng)爭(zhēng)力又不強(qiáng),常常會(huì)不得不失血過多,那么這樣的企業(yè)是一定走不長(zhǎng)的。

  我們從樂購目前的市場(chǎng)狀態(tài)來看,盡管與國(guó)內(nèi)的許多大型零售企業(yè)相比,它還是頗有優(yōu)勢(shì)的,畢竟內(nèi)資企業(yè)中,單店平均銷售能夠達(dá)到1.8億元的還是幾乎沒有,但是與大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂福三家外企相比,它的差距就太大了,倘若將來因競(jìng)爭(zhēng)不利要退出中國(guó)市場(chǎng)的話,可能在這四家企業(yè)中,TESCO樂購是最有可能率先退出的,不過話又要說回來了,目前排在樂購身后的外企還有好幾家呢,所以去年國(guó)內(nèi)瘋傳樂購要賣身了,其實(shí)還是早了點(diǎn),它一定是在其它幾家排在它身后的外資企業(yè)之后才會(huì)迫不得已賣身的,我估計(jì)還會(huì)有3-5年的時(shí)間。
  (作者:聯(lián)商網(wǎng)資深博主 黃山巖松(胡春才) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處!!作者博客地址:http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html

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寒乄

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