北京百貨業扎堆婦女節促銷 力度明顯增大
　　婦女節前一周，京城各大百貨企業 “女人節”、“麗人節”等優惠贈禮活動的宣傳海報就已鋪天蓋地，較去年相比，促銷力度明顯增大。眾商家均抓住女性這一消費生力軍大做文章。

　　商家扎堆婦女節促銷

　　婦女節前一周，眾多商家陸續推出婦女節促銷活動。貴友大廈推出部分商品3.8折起的活動。其中，冬季服飾和鞋品促銷力度較大。當代商城抓住婦女節契機，將施華洛世奇、萬寶龍等鮮少打折的國際名品也納入優惠活動范圍。剛裝修完畢的君太百貨也加入促銷戰中，多數化妝品和服飾品牌推出高倍積分活動。莊勝崇光更是使用微博互動等營銷手段。

　　在莊勝崇光百貨走訪時，記者遇到正在試穿冬靴的林女士，她介紹：“今天，看到好多喜歡的品牌都在做活動。有雙去年看中的冬靴，現在5折，很實惠。”在貴友大廈建國門店走訪時，記者還遇到正準備購買翡翠吊墜的江女士。“早就想買個翡翠鐲給媽媽，但翡翠價格太高，今天趕上5折優惠，挺劃算。”大力度的折扣優惠已逐漸成為吸引女性消費者的重要原因。

　　消費主力受到商家重視

　　很多女性喜歡關注打折信息，對價格較敏感。貴友大廈營銷策劃部部長賈毅分析道，由于女性消費者對價格和款式比較了解，加大折扣力度對于女性顧客吸引力較大，女性顧客可以說是擴大銷量的生力軍。

　　部分企事業單位的女性在三八婦女節有半天假期，多數女性會結伴去商場購物。由于同伴在購物中的參考性較強，結伴購物的女性購物興趣更濃。據了解，去年婦女節單日銷量就創下貴友大廈全年日均銷量最高值。同時，賈毅表示京城多數商場重視“婦女節營銷”不單是因為女性購買力強。還是為拉動商場銷售額，商場需抓緊一切時機提高銷量。因此，很多商場會通過加大促銷力度，增加宣傳廣度來吸引消費者。

　　部分未在婦女節前后推出相應優惠活動的企業也表示不會放棄婦女節營銷契機。在被問到為何沒有加入婦女節促銷行列時，北京來福士購物中心市場推廣主任荊京解釋道，雖然商場不做大規模的促銷，但在婦女節當天購物中心會推出任意消費滿88元贈禮活動。由于目前正值冬春換季，大部分品牌的冬款都已經下架，剛換上的春季新款優惠空間不大，在其他商場婦女節活動中熱銷的化妝品在來福士購物中心鮮少涉及，形成不了規模促銷效應。

　　培育忠誠度是發展關鍵

　　綜合以往的促銷經驗，百貨企業在比較受歡迎的品類上會多下功夫。今年商場婦女節促銷明顯在去年熱銷的時尚女裝、女鞋和化妝品等品類保持或加大了原有力度。從熱銷品的特點來看，消費者對品牌的忠誠度依稀可見，但這與商場本身的關聯并不大。為了培育消費者對商場的忠誠度，商場還需針對消費者深層需求做出進一步調整。

　　對此，當代商城總裁匡振興曾談道，消費者往往對品牌忠誠度較高，對商場忠誠度卻明顯不夠。即使是在促銷中，消費者也主要根據自己喜愛品牌的折扣大小挑選商場。目前，百貨商場尤其是低端百貨確實已形成一種以打折來促銷的常態，要想改變這種現狀，百貨企業需要改變過去大而全的客層定義，明確企業主要為誰服務。
　　（來源：參考消息·北京參考 實習記者 徐晟）