贏商網(wǎng)記者13日訊）昨日，有消息稱LV（專題閱讀）（拓展選址信息）和北京新光天地長(zhǎng)達(dá)6年的談判結(jié)束，終于達(dá)成合作。消息稱新光天地女鞋區(qū)將全部下沉至B1層原FAUCHON位置，騰出的商場(chǎng)后身大片區(qū)域?qū)㈤_設(shè)LV、CARTIER、DG、HERMES等多個(gè)大牌精品店。
有業(yè)內(nèi)人士笑稱世界上唯一一家非臨街，地段超差的LV就此誕生了。
嫌棄賣紅薯大望路的LV
華貿(mào)中心，包括新光天地、北京麗思卡爾頓酒店、北京JW萬(wàn)豪酒店、華貿(mào)寫字樓、華貿(mào)購(gòu)物中心等高端業(yè)態(tài)。2011年，北京華貿(mào)中心所屬的新光天地購(gòu)物中心，以65億的銷售總額，占據(jù)全國(guó)零售商業(yè)銷售額榜單頭名位。目前整個(gè)華貿(mào)中心內(nèi)云集了1000多個(gè)國(guó)際品牌，CHANEL、GUCCI、PRADA、SALVATORE FERRAGAMO、HUGO BOSS、COACH、VERSACE等頂級(jí)品牌旗艦店達(dá)十多家，DUNHILL、BOTTEGA VENETA等名品概念店超過50多家。有媒體這樣形容過新光天地：如果你第一次來(lái)到新光天地，或許會(huì)對(duì)自己瞬間掉入一個(gè)奢侈品王國(guó)而印象深刻。
很難想象，這一座人氣旺盛奢侈品之城，過去還是一片蠻荒之地。在華貿(mào)中心接手之前，這片土地的業(yè)主是華貿(mào)中心從屬的國(guó)華置業(yè)，主體是一個(gè)發(fā)電廠。有介紹說，“2004年，大望路這一帶還是個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合部，人都在這兒換車去通州，整天塵土飛揚(yáng)，馬路邊有好多賣紅薯賣烤串的，很低端。”
2006年，炙手可熱的奢侈品牌Louis Vuitton正做準(zhǔn)備進(jìn)入北京市場(chǎng)，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)新開業(yè)的新光天地給其留出毗鄰長(zhǎng)安街的超過1000平方米的最佳位置商鋪，并開出高達(dá)8位數(shù)的裝修補(bǔ)貼等諸多優(yōu)厚條件希望其進(jìn)駐。但有著臺(tái)灣新光三越百貨和北京華聯(lián)集團(tuán)共同投資背景、北京最大單體高檔百貨定位的諸多優(yōu)勢(shì)的新光天地在對(duì)Louis Vuitton的爭(zhēng)搶上卻還是失敗告終。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)Louis Vuitton的擔(dān)心在于，“他們看到的大望路區(qū)域周邊還是大片灰蒙蒙的破敗廠房，根本談不上什么高端商業(yè)聚合力。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者， Louis Vuitton當(dāng)時(shí)認(rèn)為，新光天地在這樣一個(gè)從位置上來(lái)說絕不是北京核心商業(yè)區(qū)的地方建北京最大的單體高端百貨，有著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外， Louis Vuitton也擔(dān)心大望路和國(guó)貿(mào)距離過近，受國(guó)貿(mào)沖擊會(huì)缺乏足夠消費(fèi)力支撐。這也成為當(dāng)初大望路商圈發(fā)展的普遍質(zhì)疑。的確，當(dāng)時(shí)在新光天地對(duì)面還是整天塵土飛揚(yáng)的公交車站，馬路邊很多賣紅薯、賣烤串的地?cái)偅投吮M現(xiàn)。
有遠(yuǎn)見的GUCCI
LV的選擇其實(shí)可以理解。奢侈品品牌在選址方面尤為慎重。這些牌子關(guān)一個(gè)店比開一個(gè)店難得多，它們傷不起。所以它們的選擇肯定很謹(jǐn)慎，形象上可輸不起。有業(yè)內(nèi)人士表示，這些品牌的挑選標(biāo)準(zhǔn)一般是，不希望在一個(gè)商業(yè)新區(qū)，而傾向于成熟區(qū)域；有高檔氛圍，接近目標(biāo)顧客，且交通便利。
這對(duì)當(dāng)時(shí)的新光天地來(lái)講，似乎不怎么沾邊。
據(jù)稱，當(dāng)初新光天地首個(gè)招進(jìn)來(lái)的奢侈品品牌Ermenegildo Zegna看中的其實(shí)是新光天地運(yùn)營(yíng)方之一的臺(tái)灣百貨業(yè)老大新光三越百貨。新光三越作為運(yùn)營(yíng)商深得信任，新光在臺(tái)灣畢竟是百貨業(yè)的老大，跟這些奢侈品品牌有一定的淵源。
事實(shí)上也是如此，奢侈品選址最關(guān)鍵的就是他們是否信任運(yùn)營(yíng)商的眼光和實(shí)力。例如LV經(jīng)常合作的恒隆集團(tuán)、萬(wàn)象城的華潤(rùn)，在這些開發(fā)商其他項(xiàng)目的選擇上都會(huì)有一定的信任。
而新光天地為了“供奉”這些品牌，有些給出的妥協(xié)是僅扣去這些品牌5%的扣點(diǎn)，有些甚至完全不扣。據(jù)稱，新光天地甘愿“租400平米，送400平米”，也就是說，Chanel店外400平米廣場(chǎng)，不能為除Chanel以外的任何牌子使用。
在細(xì)節(jié)上，新光天地甚至?xí)谔鞜釙r(shí)免費(fèi)為司機(jī)發(fā)礦泉水，不時(shí)還會(huì)累計(jì)次數(shù)贈(zèng)送加油卡，方便消費(fèi)者打車。
這些或許都是讓Gucci迅速與新光天地簽訂的原因。
奢侈品之間會(huì)有扎堆效應(yīng)，隨著Gucci的落地之后，Dior也將自己的旗艦店設(shè)在了新光天地，隨后，Prada以及Chanel也紛紛在新光天地開設(shè)旗艦店，要知道Chanel開店極為慎重、前4年只在中國(guó)大陸擁有4家門店。于是數(shù)十家首次進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際名牌開始紛沓而至。
Gucci開張后不久，就達(dá)到單月1500萬(wàn)元的銷售額，chanel單店年銷售額還高達(dá)5.8億。有奢侈品牌管理人士向贏商網(wǎng)記者證實(shí)，如果是一個(gè)大牌在既有市場(chǎng)的新開店，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)讓很多店望塵莫及。
截止2011年，北京華貿(mào)中心新光天地百貨以65億元的銷售額，一舉超越此前蟬聯(lián)四年第一、2011年業(yè)績(jī)60億元的杭州大廈，以及銷售52億的華南巨頭深圳萬(wàn)象城，成為國(guó)內(nèi)零售單店的龍頭老大。而擁有LV（專題閱讀）（拓展選址信息）、Dior專賣店，以及連卡佛的北京西城區(qū)金融街，光顧的人流卻不如新光天地。數(shù)據(jù)表明，雖然每年有20%的銷售增長(zhǎng)，金融街購(gòu)物中心2011年的銷售額為11億元，約為新光天地的1/6。
遲到6年
LV中國(guó)一名內(nèi)部人員表示，“沒想到新光會(huì)這么火，我聽說公司后來(lái)挺后悔�！�
于是乎，從2010年開始，LV又開始了與北京新光天地的談判。遲到了6年還是要來(lái)。2013年3月傳來(lái)消息，LV終于還是放下身段接受被安排在新光非首層里面的百貨區(qū)。當(dāng)時(shí)在國(guó)貿(mào)已然坐擁一家旗艦店的LV，決定放棄只相隔一站地鐵的新光天地。回頭最初待遇已不再。
事實(shí)上，新光天地的迅速崛起某個(gè)也是因?yàn)槠鹾狭松莩奁废M(fèi)在中國(guó)大陸的瘋狂演進(jìn)。根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)每年奢侈品銷售額增長(zhǎng)都保持在兩位數(shù)以上。去年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額達(dá)126億美元，占全球份額28%，中國(guó)已經(jīng)成為全球市場(chǎng)占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。
大形勢(shì)利好，只是新光天地的隱憂在于，最初將新光天地一手締造起來(lái)的團(tuán)隊(duì)——來(lái)自臺(tái)灣新光三越的臺(tái)灣干部已徹底脫離北京新光天地的運(yùn)營(yíng)。他們的離開，是否能讓這家購(gòu)物中心繼續(xù)其原本引以為傲的服務(wù)。而LV是否仍能如chanel一樣在新光天地也來(lái)個(gè)年5.8億？
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