國產牙膏品牌在一線城市大賣場銷聲匿跡

曾被譽為國產牙膏第一品牌的兩面針，在鼎盛時期，曾占據全國第三的位置，并于2006年達到銷量最高點，銷售額達3.12億元。而截至2012年上半年，兩面針牙膏銷售收入僅有0.46億元，市場份額跌至不足1%。

歷史總是驚人的相似。

據業內人士介紹，1949年到1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌在中國牙膏市場占壟斷地位，形成三足鼎立局面。

但是，隨著以高露潔為主的外資牙膏品牌在中國市場攻城略地，民族品牌逐漸沒落，外資品牌已經占據國內牙膏市場近七成份額。

式微的民族品牌

雖然目前還有云南白藥[-1.08% 資金 研報]、黑人等異軍突起的民族品牌，但《第一財經日報》記者在走訪市場中發現，此前曾經熱鬧非凡的田七、冷酸靈、黑妹、兩面針、小白兔、納愛斯、圣蜂、牙博士等一大批國產牙膏品牌，在一線城市的大賣場里已難覓蹤影。美加凈牙膏、白玉牙膏等也已基本消失。

而國產牙膏品牌的沒落，以兩面針最具代表性。2005年，兩面針在牙膏領域占據全國第三的位置，并曾經創下5億支的銷量。

根據兩面針公告，2006年，兩面針牙膏銷量達到上市以來的最高點，銷售額達3.12億元；2007年，牙膏收入下降至1.78億元；2010年，進一步降至1.01億元的低點；而2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。也因此，兩面針的市場也從全國逐漸萎縮到了廣西區域市場。

記者走訪廣州市多家超市后發現，日化商品貨架上牙膏品種繁多，達二十余種，但在售的大部分為外資品牌，可見的國產品牌不多，并且價格基本在6~20元之間，低于外資品牌。

實際上，1949年~1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌曾分別占據著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。

而隨著高露潔于1992年進入中國，1996年，洋品牌正式“洗牌”中國牙膏市場，改變了中國牙膏市場的格局。

據業內人士介紹，2000年之前，外資品牌通過收購國產品牌，取得市場份額和渠道，比如聯合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，獲得消費者認同。對中國的本土牙膏品牌造成了強烈的沖擊。

1996年，國內牙膏十強品牌中，外資品牌僅占兩席，到2000年，已經增加到6席。藍天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國產名牌淪為二線品牌，退守三四線市場，整體陷入頹勢。

時至今日，頹廢之勢仍在本土牙膏品牌中蔓延。

衰落的幾大因素

在一線城市的大賣場，兩面針、六必治等品牌難以見到。外資品牌品類眾多，覆蓋高、中、低端市場，比如，佳潔士有3~4元的普通牙膏，也有三四十元的高端特效牙膏，功能分為美白、健齒、清新口氣等近十種。

相比之下，本土牙膏品牌則顯得單調許多，比如，常見的田七牙膏一般是3種口味，價格基本在10~12元。

據業內人士介紹，產品結構單一、價格低廉是目前本土牙膏品牌在市場表現中的共同點。2005年，納愛斯推出納愛斯牙膏，定價在4~10元，選擇當時銷量最大的主流價位，不到幾年，當時的中高端定位淪為中低端產品。