主題：新人請(qǐng)教。老手別光笑，要回答哦~~謝謝先。

·求各位高人指點(diǎn)，關(guān)于各類供應(yīng)商進(jìn)賣場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)..

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發(fā)表于 2013-03-29 15:47 | 只看他

樓主

懸賞金額：1個(gè)金幣 未解決

用我妹的話來(lái)說(shuō)，我就是那種照本宣科不靈活的人——指世事不洞明，人情不練達(dá)。所以問(wèn)題估計(jì)很有些傻氣。

我現(xiàn)在是開淘寶店，想開實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合。沒(méi)有實(shí)體便利店的經(jīng)驗(yàn)。

我的問(wèn)題是：開便利店的話，貨源是：當(dāng)?shù)馗髌放频目偞?總經(jīng)銷送貨，還是自己組織采購(gòu)？

因?yàn)槲覀冞@個(gè)小城市消費(fèi)很畸形，目前我沒(méi)有資金實(shí)力去轉(zhuǎn)別人的實(shí)體店鋪，所以想先將自己的產(chǎn)品鋪貨到各個(gè)小超市里賣。

問(wèn)題是：我的產(chǎn)品在我們這個(gè)城市是沒(méi)有的，同類的有，但不齊全。而我也不是壟斷或代理或總經(jīng)銷商，以前我開過(guò)實(shí)體店，不過(guò)不是便利店，同行經(jīng)常來(lái)我店里看，然后我賣什么，他們就也進(jìn)什么貨賣什么貨。后來(lái)我沒(méi)做了。他們就又回復(fù)到老傳統(tǒng)的產(chǎn)品路線了。

我的一個(gè)疑問(wèn)是：這種情形下，我把貨放在別人小超市賣，小超市會(huì)不會(huì)跳過(guò)我直接采購(gòu)呢？那樣我就等于是為人做嫁了。
我前段時(shí)間嘗試性的問(wèn)了兩三個(gè)附近的小超市，他們表示有興趣，我是說(shuō)我代理了公司的什么什么產(chǎn)品。同時(shí)讓了比較大的利潤(rùn)給他們，我自己只留了不到10%的毛利。

順便說(shuō)一下就是，我對(duì)市場(chǎng)很敏感，對(duì)產(chǎn)品的選擇很不錯(cuò)。

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wuyong2011

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發(fā)表于 2013-03-29 17:39 | 只看他

2樓

你這樣，相當(dāng)于是做經(jīng)銷商或者是批發(fā)商，這就看你的實(shí)力，或者是你做的貨是不是容易拿到

如果你自己的進(jìn)貨價(jià)別人很容易拿到，那可能會(huì)有人為了10%的差價(jià)，跳過(guò)你，如果不容易，需要量，那就不會(huì)跳過(guò)，一切都看實(shí)力

跟風(fēng)是無(wú)法避免的，其實(shí)你也不必介意，你有能力（敏感度），你就能做得更好

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適者生存

shoemaker

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發(fā)表于 2013-03-29 22:08 | 只看他

3樓

如果真是小城市，那可以做，小城市的生意人反而講究一個(gè)道義，一般不會(huì)跨過(guò)你去拿貨的。

再說(shuō)你找多幾個(gè)超市合作，自然而然你就會(huì)成為量最大的客，批發(fā)商或廠家也沒(méi)必要得罪你去放貨給下面吧。

游蕩的孤魂

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發(fā)表于 2013-03-30 17:01 | 只看他

4樓

喜憂參半吧

天合一銷

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發(fā)表于 2013-03-30 21:35 | 只看他

5樓

跟廠商談好條件，優(yōu)先拿下代理權(quán)

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悠悠果子

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發(fā)表于 2013-04-08 15:10 | 只看他

6樓

你這是營(yíng)銷鋪貨啊，我認(rèn)為擔(dān)心是多余的，好的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)挺大的。{我前段時(shí)間嘗試性的問(wèn)了兩三個(gè)附近的小超市，他們表示有興趣，我是說(shuō)我代理了公司的什么什么產(chǎn)品。同時(shí)讓了比較大的利潤(rùn)給他們，我自己只留了不到10%的毛利}。這樣就很好啊，放下包袱加油

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發(fā)表于 2013-04-08 16:23 | 只看他

7樓

RE:新人請(qǐng)教。老手別光笑，要回答哦~~謝謝先。

這個(gè)營(yíng)銷方式不錯(cuò)，關(guān)鍵是要和廠家確定售后服務(wù)的解決方案，另外要對(duì)各個(gè)客戶的銷售情況了解以及及時(shí)對(duì)客戶在銷售過(guò)程中的問(wèn)題給予及時(shí)解決和幫助

雜工老米

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發(fā)表于 2013-04-08 21:09 | 只看他

8樓

小城市的生意，做的是人情生意，做久了也就成朋友了；況且，你不會(huì)只做一個(gè)牌子吧。

海子59

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發(fā)表于 2013-04-09 00:23 | 只看他

9樓

你好，我也是一個(gè)新人。說(shuō)說(shuō)自己的想法看你愛(ài)不愛(ài)聽。

首先，你很有時(shí)代發(fā)展的眼光：電商與實(shí)體相結(jié)合的必然發(fā)展趨勢(shì)。從這里就可以看出你平時(shí)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注力度了。然后你是說(shuō)做過(guò)實(shí)體店，并有能力做單品的引進(jìn)而且得到大家的認(rèn)可。其實(shí)以上都說(shuō)明了你的市場(chǎng)營(yíng)采能力的了。你說(shuō)所面臨的問(wèn)題是：我把貨放在別人小超市賣，小超市會(huì)不會(huì)跳過(guò)我直接采購(gòu)。你有這樣的說(shuō)明你做的代理商，還是沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)范性運(yùn)作的代理商。想做為成功的代理不是跟合作伙伴說(shuō)給他們最大利潤(rùn)了。而自己的就十個(gè)點(diǎn)了。這是非常愚笨的做法。當(dāng)合作伙伴覺(jué)得毛利少，而自己又沒(méi)錢掙的時(shí)候拿就該考慮考慮自己代理的產(chǎn)品是否合適選擇的市場(chǎng)了。

回歸剛才你的問(wèn)題，與超市合作伙伴的原則。你的產(chǎn)品必須有市場(chǎng)需求,而且需求要再當(dāng)?shù)赝伙@出來(lái)。然后想辦法分銷的促銷手法和利潤(rùn)多給到你的主力售賣點(diǎn)（超市）。像這樣的做法時(shí)百試不爽的，效果也很顯著。主要你的銷售點(diǎn)有了銷售，你就不會(huì)老惦記著自己只有十個(gè)點(diǎn)的毛利率了。當(dāng)然本人也建議你先做好每步的空間利潤(rùn)分配。因?yàn)檎f(shuō)不定以后還有做分銷商的嘛。

在上面所了好多，希望你能聽得懂。

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yong19850123

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發(fā)表于 2013-04-12 16:15 | 只看他

10樓

樓上的說(shuō)的很好嘛，這就是一個(gè)還未成熟的區(qū)域代理，而且想要以電子商務(wù)和實(shí)體店想結(jié)合的方式，只能說(shuō)現(xiàn)階段這種類似的營(yíng)銷體系還沒(méi)有建立健全