美國零售三巨頭借道電商入華圍剿京東淘寶

    當百思買、家得寶、萬得城等一批連鎖巨頭鎩羽而歸，另一批巨頭們窺伺良久終忍不住出手。據悉，世界第九大、美國第三大零售商、美國最大的連鎖會員制倉儲量販店costco(好市多)有意向通過電商這種形式進軍中國大陸地區，目前正在尋找業內人士進行合作。無獨有偶，美國最大連鎖百貨品牌梅西百貨也終于決定全面進軍中國市場，同樣放棄實體店，借殼佳品網走線上擴張之路。

    “為什么沃爾瑪、家樂福站住了腳，百思買們失敗了，關鍵問題在于時機。”菁葵投資合伙人蔡景鐘表示，國內電子商務仍停留在營銷、流量層面，對于商品和零售理解更深的外資零售巨頭此輪出征也許有不同表現。

    線下撤退線上擴張

    好市多有意向通過電商這種形式進軍中國大陸地區，至于是否會開實體店，仍未確定，目前合作方案仍在敲定中。資料顯示，好市多于1983年9月15日由Jim Sinegal和JeffreyBrotm an在美國華盛頓創立，目前在全世界經營超過581家賣場，分布遍及八個國家，全年營業額超過779億美元，是全世界銷售量最大的連鎖會員制的倉儲批發賣場。不過相比較來說，其“老鄉”動作更快一步。今年3月份，一直從事奢侈品特賣的電商佳品網宣布戰略轉型為梅西百貨在華的正價商品網店，成為梅西百貨商品在華銷售渠道。梅西百貨在全球尤其是歐美的品牌、貨品、買手、營銷資源會更大程度向佳品網開放，改版后的佳品網將于6月上線。

    在沃爾瑪、家樂福之后，在華掘金的境外零售巨頭們很難實現“洋品牌”產品那般的橫掃千軍，反而紛紛敗北。4月1日，又一洋百貨撤退，沈陽伊勢丹在微博上發出公告，稱接到伊勢丹東京總部發出的通知，決定在2013年5月31日閉店，6月1日起停止沈陽伊勢丹百貨店的經營。伊勢丹2007年9月與2008年12月，分別關閉濟南店與上海華亭店。此前宣告失敗的還有百思買、萬得城等，這些零售巨頭此前都是以實體店進行擴張。

    曾就職于沃爾瑪和五星電器的蔡景鐘表示，能否成功的關鍵在于資源和時機是否能夠匹配。“當年百思買進入時，一方面國美蘇寧跑馬圈地基本完成，競爭激烈，雖然國美蘇寧模式不算先進，但是已經有了規模優勢。另一方面，百思買進入時正處商業地產高點，租金是別人的5-10倍。再加上美國的金融危機，多方面形成擠壓，百思買不得不退出。不過現在百思買也在嘗試電子商務，從手機等產品做起。”

    與京東們再戰沙場

    中國零售市場靠跑馬圈地、實體擴張的時代已經過去了。吸引好市多和梅西百貨的則是電商的發展。據麥肯錫全球研究所日前發布最新報告，2012年中國網絡零售超過1.2萬億元人民幣，僅次于美國，是目前世界第二大網購市場。

    近日美國梅西百貨董事長特里•蘭格倫接受采訪時稱，梅西百貨完全有資金在中國開幾百家分店，但從消費趨勢來看網購當紅，所以將從電商入手。據悉，去年美國高端連鎖百貨尼曼瑪戈集團上線中文電商網站“尼曼中國”，意大利時尚品牌零售巨頭Y O O X上線中文網站、英國著名奢侈品網站N et-a-porter收購熟客網等，零售巨頭們都在借電商向中國進軍。

    雖然不需實體店的高前期投入，但當前國內電商領域競爭也異常激烈，京東商城、當當網、蘇寧易購等在大舉燒錢擴張。由此，“洋百貨”面臨的挑戰仍然不小，尤其是“水土不服”問題幾乎已成魔咒。

    蔡景鐘則表示，沒有了租金成本差異等累贅，外資零售巨頭反而有了機會。“京東、蘇寧易購這些電商，他們的優勢仍然在靠價格形成，做的是營銷和流量。而對商業的理解和供應鏈管理，這是百思買、好市多等企業們的強項，更有自有品牌的優勢。”

    據悉，在美國消費者對于好市多評價甚高，經過多年運營，其經營的豐富品牌和自有品牌深受顧客喜愛，在“海外淘”盛行時，倘若其可以將產品和價格在中國進行復制，其沖擊力不容小覷。蔡景鐘表示，如果外資零售巨頭可以將其商品和供應鏈優勢充分發揮，與京東們的比拼則有機會，電商大戰也將更為好看。