大促銷思路
每年我們或多或少都會有一些大型促銷活動的開展，這些活動的開展有短期需求，也有長期經(jīng)營策略體現(xiàn)，促銷可以說是各大零售企業(yè)的一大難點、重點，已經(jīng)成為企業(yè)面對競爭的一項必不可少的工具。可以說大家對于促銷活動是既愛又恨，特別對于一些大型促銷，更是愛恨有加，最近我們也面臨這個全年大促銷的問題，怎么樣做了全年的大促銷目前作為我們的一個課題正在討論中。如下是個人的一些觀點
[if !supportLists] 一．促銷的頻度，一年幾次
三次，分別是三個淡季： 3月、7月、11月
1）3月選擇月中下旬，3月上旬因此學生開學，對購買力有影響；
2）7月底8月初，處于暑期中
3）國慶過后會有一段很長時間銷售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大促銷，之所以不選擇12月做，因為12月份基本開始年貨囤貨，大促銷如果銷售過大，有可能會影響到年貨囤貨。
[if !supportLists] 二． [endif]做幾天，在周幾
周五、周六二天
做二天為佳，第一天可能會出現(xiàn)宣傳不到位影響來客的情況，同時第一天由于是周五，上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班，會影響來客，周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機會；
如果做三天，會出現(xiàn)促銷時間過長，顧客對促銷的敏感度降低，顧客因為促銷而來購物的可能性減少，更多的是來購物時因為遇到促銷活動而撿到便宜
[if !supportLists] 三．什么品類參加
所有品類都應該參加，這樣促銷的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意促銷的形式及促銷的力度。
根據(jù)商品季節(jié)性特點來看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應季商品中等折扣，在保證銷量的同時還能獲取很好的毛利，常規(guī)性商品，這類商品不會因為季節(jié)的變化而對銷售有太多的影響，這類商品打折時根據(jù)整體促銷活動的力度而定。
根據(jù)商品價格敏感性來看，價格敏感性高的商品促銷建議做單品促銷，如七大品類商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價格促銷更易讓顧客感覺到促銷的力度。商品價格低敏感類或不敏感商品，應該價格促銷與品類折扣相結合。
[if !supportLists] 四．宣傳形式有哪些
常規(guī)宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機短信、宣傳車、腰鼓隊、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架；
有針對性的宣傳，面向某個特定人群：手機短信、單位、學校、報紙夾頁、網(wǎng)站廣告；
對于手機短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時間，手機短信集中在吃飯時間，公交LED集中在上下班時間。
[if !supportLists]五． [endif]做什么樣的促銷形式（活動促銷增加客單價，商品促銷增加來客，擴大商圈，大促銷以商品促銷為主，活動促銷為重要補充，以品類折扣+單品促銷相結合）
做什么樣的促銷根據(jù)店內(nèi)某個時間段的經(jīng)營方向而定
[if !supportLists]1. [endif]以提升來客為目的，促銷形式以商品促銷為主，包括單品促銷、廠商促銷、品類折扣；
[if !supportLists]2. [endif]以提升客單為目的，促銷形式以活動促銷為主，包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動；
[if !supportLists]3. [endif]以擴大商圈為目的，促銷形式以公益性活動促銷為主，包括捐贈、報銷車費等；商品類促銷以家庭耐用品大力度促銷為主。
[if !supportLists] 六．采取什么樣的活動促銷形式
采取什么樣的活動促銷形式與門店某段時間，或一個相當長的時間內(nèi)的經(jīng)營策略相關：
[if !supportLists]1. [endif]以提升來客為目的的促銷活動中，活動促銷的效果不是很明顯，為了配合好商品促銷，可增加競賽、會員專場等；
[if !supportLists]2. [endif]以提升客單為目的的促銷活動中，商品促銷并不能很好的提高顧客的購買力，如何增加顧客的購買力就尤為重要，活動促銷形式以增加顧客參與性為主，如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉(zhuǎn)盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等；
[if !supportLists]3. [endif]以擴大商圈或擴大門店在當前商圈影響力的促銷活動中，活動促銷以公益性及競賽活動為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻愛心，發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動作用、捐贈活動、特殊顧客日（教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等）、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場捐贈活動會影響很大，一線城市社區(qū)互動會效果很好。
