陳榮華

　　2011年奧斯卡獲獎影片《黑天鵝》給人們留下深刻的印象，電影刻畫了女主角細膩而具有沖撞感的內心世界，向人們展現了芭蕾舞者華麗舞姿背后的辛酸和汗水，給我的心靈帶來很大的震撼。后來無意間看到的一張圖片再一次深深震撼了我：芭蕾舞者脫下舞鞋的腳，嚴重蛻皮、紅腫，甚至變形……臺上舞姿驚艷的她們，背后真實的付出遠遠超出了我的想象。

　　任何事物背后都有其本質的肌理，也就是事物真實的一面。很多時候，人們往往過于關注他人表象的光鮮與成就，而看不到背后真實的付出。在剛剛結束的太陽雨2012年軍事化營銷學院總結表彰大會上，我和營銷人員一起探討了“什么是真實”的話題。

　　真實是光鮮背后的辛酸

　　人們總是看到天鵝在水上游動的優雅，卻看不到腳掌在水下賣力的游動，我們把贊美獻給了花朵和果實，卻忘記了當初播種的辛勞。正如芭蕾舞演員，真實之于她們，不僅是舞臺上博得的喝彩，而更多的是背后殘酷的訓練。營銷的真實是什么呢?在每場消費者爆滿的促銷活動、每年一路飄紅的數據背后，不是端坐桌前翻看營銷書籍的空想，也不是眼高手低的閑適，而是每一位營銷人員常年奔波在市場的艱辛。

　　中國有句古話叫“酒香不怕巷子深”，意思是如果酒釀得好，就算在很深的巷子里，也會有人聞香知味，前來品嘗。而這一點在營銷上卻是恰恰相反的，酒香就怕巷子深。營銷所要做的就是讓每一個角落的顧客都能夠嗅到酒的濃香，繼而產生購買行為。前不久在網上看到馬云在1996年推銷中國黃頁的的視頻，那時的馬云32歲，創辦中國黃頁，也就是今天阿里巴巴的產品雛形。在那個時候網絡還是新生事情，他的推廣業務困難重重。作為一名營銷人，我們不難從這件事中看到，營銷并不是影視作品中儒雅、輕松的商務談判，而是植根于市場的奔波。一部分營銷人員往往只看到他人成功后建立的王國，而看不到這樣成就背后真實的付出。因此，我始終強調要看到營銷的真實，堅持真實主義原則是太陽雨每一個營銷人必須堅定和明晰的信念。

　　真實是褪去虛飾的華裳

　　《周易·系辭下》中有這樣一句話：“德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。”這是孔子對德薄、智小、力小者的忠告，也是對執政者選賢任能的警告。在今天，這句話同樣適用。不論企業還是個人，當擁有了一定的地位、權力和責任時，更要時刻自省與拷問現在的自己是否能夠與這些榮譽匹配，如果實力不能匹配，那便是虛飾，而真實就是要揭下這些虛飾的華裳，看到真實的自己。

　　今天，太陽雨已經是行業第一的領軍企業，是完成轉型的上市企業，這些都是我們的榮耀。太陽能光熱行業作為中國的民族企業，在進入成熟發展期后仍有很長的路要走，太陽雨作為領軍品牌在這樣的行業格局下，擔負了更多的責任和使命，時刻不能松懈。我們的業務人員作為太陽雨未來發展的主力軍，更要時刻警醒：業務人員的主戰場永遠在每一寸市場。只有深入走訪千家萬戶，才能把握市場脈搏。2013年我們明確了兩個標準：線上風光，線下堅實。

　　真實是開挖生命的力量

　　羅曼·羅蘭曾說過：“世界上只有一種英雄主義，就是在認清生活真相后依舊熱愛生活。”這種熱愛便是在看清真實后迸發的力量。我理解的真實的力量有這樣三個方面：一是真心實意，即想干。營銷人要有扎根下來踏實工作的心態，只有真心實意地想在一個企業歷練自己，才能對職業有長遠的規劃，用心做好工作中的每一件小事。

　　二是真才實學，即會干。人才就是指有做事情的能力，別人做不了的，你能搞定，這就是能力。前段時間看到哈爾濱本科生、研究生爭搶環衛工人的新聞，感慨頗多。混編制與投身企業是完全不同的職業道路，每一個選擇進入企業的人都要認識到企業需要的是做事的能力，只有靠真才實學才能實現自己的價值。太陽雨為人才提供了豐富的培訓資源和廣闊的發展平臺，我們將全面落實以實戰為導向的培訓計劃，同時鼓勵人才競爭上崗，形成人人比拼實力的良好工作氛圍。

　　三是真抓實干，即拼命干。有了意愿和方法，最后關鍵的一步便是執行。在新的一年里，貫徹以市場為導向的機制，總部人員每月必須做到至少深入走訪市場一次。同時，太陽雨進行了全新的組織改革，公司內部形成了集產品部、營銷公司、人事行政部、工程技術公司、財務部為一體的組織架構，市場劃分由原先的31個分部，整合為華北、華東、華南、華西、華中、西南六大營銷中心，以全新的面貌和力量應戰2013年。

　　看到光鮮背后的辛酸，揭下虛飾的華裳，開挖生命的力量，以真實的正能量激勵同行的人，迎接最美的2013年!