降價(jià)：如何才能賣得好？
聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院 石章強(qiáng)
雪兒公司作為2000年成立并迅速成長起來的江蘇民營乳品企業(yè)，借助行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，迅速成為當(dāng)?shù)氐娜闃I(yè)龍頭企業(yè)，2003年銷售額達(dá)到3億元左右。企業(yè)也一舉成為當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)
然而，好景不長，進(jìn)入2004年以來，雪兒公司似乎遇到了問題：企業(yè)發(fā)展規(guī)模連續(xù)3年徘徊在3億左右，新產(chǎn)品雖然開發(fā)了不少，但在市場(chǎng)上表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意，不死不活……
而與此同時(shí)，作為全國市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的金味、伊蘭等已開始通過直接和間接投資的方式陸續(xù)進(jìn)入了雪兒所處的江蘇市場(chǎng)，正在一步步的開發(fā)和布局網(wǎng)絡(luò)，并逐漸形成了對(duì)雪兒的市場(chǎng)蠶食之勢(shì)。
江湖告急
李寧，作為雪兒的元老之一，同時(shí)也是雪兒營銷系統(tǒng)的最高負(fù)責(zé)人，在當(dāng)?shù)匾彩莾H次于企業(yè)大老板的呼風(fēng)喚雨人物之一。
然而，近來，他的心情格外不爽！
全國性的競爭對(duì)手金味、伊蘭等在江蘇凌厲的市場(chǎng)表現(xiàn)已開始顯現(xiàn)出了一定的競爭力，不少多少年一直喝著雪兒奶長大的當(dāng)?shù)乩习傩臻_始轉(zhuǎn)口喝起了金葉和伊蘭，而雪兒的產(chǎn)品多少年來形成的獨(dú)霸一方壟斷性的高定價(jià)局面正在被對(duì)手所打破，產(chǎn)品的高溢價(jià)能力和高盈利能力也正在不斷地被削弱，財(cái)務(wù)指標(biāo)越來越難看了。
大老板要求要求他想盡一切辦法，從根本上解決此問題，把外來戶金味和伊蘭徹底趕出江蘇，繼續(xù)形成雪兒獨(dú)霸一方的壟斷性局面！
更讓他不爽的在他采取了自認(rèn)為非常有效的眾多的市場(chǎng)反攻措施和推廣手段后，各地辦事處依然紛紛告急：新品不動(dòng)！老品滯銷！庫存急劇上升！銷量持續(xù)下降！……
更可怕的是整個(gè)江蘇地區(qū)十二個(gè)分公司，竟然有五個(gè)分公司歷史性地第一次從以前的10%的毛利一下子下降到出現(xiàn)了負(fù)利潤！
作為在營銷戰(zhàn)線上的跌打滾爬十幾年的老Sales，李寧第一次碰到了新問題，讓他頭痛不爽的新問題。
怎么辦？
是繼續(xù)加大市場(chǎng)投入力度發(fā)揮雪兒的強(qiáng)勢(shì)和長項(xiàng)呢？
還是尋求對(duì)手的致命弱點(diǎn)而予以攻擊？
李寧陷入了深思中……
把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底
偌大的會(huì)議室，只見煙霧繚繞。
以前營銷會(huì)議總是那么充滿生機(jī)和活力，說話聲、笑聲、音樂聲不斷，而今天的營銷會(huì)議，在李寧做完會(huì)議開場(chǎng)白之后，似乎靜得讓人緊張和喘不過氣來。雖然主題很明確，就是商討如何解決雪兒產(chǎn)品市場(chǎng)下滑和對(duì)手的蠶食的問題，但是正齊聚在雪兒新落成的多媒體會(huì)議中心的來自江蘇四大區(qū)十二個(gè)分公司及總部相關(guān)職能部分主管以上級(jí)別的50余號(hào)精英，卻一下子陷入了集體的沉默……
面對(duì)金味和伊蘭的凌厲攻勢(shì)，雪兒的營銷精英沒有了應(yīng)對(duì)之策嗎？還是沒有了招架之功了呢?
坐在主席臺(tái)上的他，雖然不到一刻鐘功夫，解決掉了一包煙，但他很堅(jiān)信，辦法總是有的，困難總是可以解決的！
雖然他腦中已有了初步的應(yīng)對(duì)之策和解決辦法，但他更希望聽到來自于市場(chǎng)一線的聲音，來源于區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行者的策略和辦法。市場(chǎng)直覺告訴他，也許在危機(jī)時(shí)刻，這種來自于市場(chǎng)一線的解決方案更管用更有效，也更有競爭力和殺傷力。
他現(xiàn)在所需要做的就是如何激發(fā)這些一線精英的腦袋，讓他們蹦出跳出思想的火花，策略的火花……
“……”
“我覺得我們可以通過主題性的大型公關(guān)促銷活動(dòng)，鎖住我們的忠實(shí)消費(fèi)者，并形成對(duì)競爭對(duì)手的有效打擊和扼殺！”終于有人開口了。
“如果我們能夠加大終端的宣傳力度，也許會(huì)更有效！”馬上有人發(fā)表了不同的觀點(diǎn)。
這也是李寧很希望看到的局面。
“這些其實(shí)都是慢招，我們更需要的是短平快的絕招和立竿見影的狠招，來形成對(duì)對(duì)手的有效打擊，同時(shí)，激活多少年消費(fèi)者那有點(diǎn)麻木的消費(fèi)神經(jīng)，為此，我們需要在那些能夠促成快速上量的制勝關(guān)鍵因素上做足文章——這就是降價(jià)。這也是競爭對(duì)手金味和伊蘭為什么能夠在江蘇市場(chǎng)快速看到他們市場(chǎng)效果的真正原因！多少年以來，我們的鮮奶一直是賣2塊一袋，酸奶一直是3塊一袋，而作為全國性品牌的金味和雪兒在剛進(jìn)入南京市場(chǎng)時(shí)價(jià)格基本與我們持平，但是就是賣不動(dòng)，但是調(diào)到1塊8和2塊5后，明顯顯現(xiàn)出不一樣的市場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)在市場(chǎng)動(dòng)銷效果非常好。因此，最有效也最能解決滯銷的問題就是降價(jià)。”南京分公司經(jīng)理的一席話，一下子說出了大家的心聲，引得大家熱烈的掌聲，但同時(shí)，也似乎說到了李寧的心坎上了。
也許真如南京分公司經(jīng)理所說，多少年由于缺乏競爭而自然形成的高價(jià)位競局也是遲早要被打破的，競爭對(duì)手金味和伊蘭的到來，只是加快了這一進(jìn)程。雪兒現(xiàn)在所要做的，就是在對(duì)手還沒有完全融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的腦袋中的時(shí)候，盡快釋放自己的能量，改變“朝南坐“的心態(tài)，通過主動(dòng)降價(jià)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，從而拉動(dòng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷。
終于，在50多號(hào)營銷精英的一致的擁護(hù)下，雪兒做出了有史以來的第一次大降價(jià)活動(dòng)！
雪兒的目的很明顯，把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底！把競爭對(duì)手拉下馬來！讓雪兒繼續(xù)成為“江蘇王”！
都是降價(jià)惹的禍?
在李寧的親自參與和督導(dǎo)下，雪兒有史以來的第一次降價(jià)活動(dòng)正在如火如荼地推進(jìn)中。
在雪兒內(nèi)部，大家都很興奮，營銷精英個(gè)個(gè)摩拳擦掌，從總部的職能部門到駐地的分支機(jī)構(gòu)，從經(jīng)理到主管，都準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，自對(duì)手進(jìn)駐江蘇市場(chǎng)以來，被對(duì)手金味和伊蘭壓得喘不過氣的感覺也終于可以“一吐為快”“一戰(zhàn)為快”了。大家仿佛看到了勝利的喜悅和揚(yáng)眉吐氣。
在雪兒外部，各級(jí)經(jīng)銷商和零售商亦是磨刀霍霍，一直以來很少有什么降價(jià)政策的雪兒，這次不搞則已，一搞則是破天荒地以全線特價(jià)形式來對(duì)抗外來大戶金味和伊蘭，讓很多的雪兒老少經(jīng)銷商們像久旱逢甘霖一樣，也終于看到了希望。
然而，當(dāng)五一期間，雪兒產(chǎn)品全線降價(jià)時(shí)，五一七天，雪兒十二個(gè)分公司，迎接雪兒卻是銷售的依然平平，而并沒有什么降價(jià)和促銷的金味和伊蘭卻還保持著原先的業(yè)績?cè)鲩L！
喝了多少年的雪兒奶的老百姓似乎并不買雪兒的帳？作為外來戶的金味和伊蘭則似乎更得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡心？果真是這樣嗎？為什么是這樣呢？
巨大的反差，不但讓雪兒的經(jīng)銷商感到莫名的失望和不解，更是讓雪兒的營銷精英們大跌眼鏡：這到底是怎么啦？
李寧，第一次感覺到了受了侮辱似的，第一次遭受了自從事營銷十多年來的市場(chǎng)的白眼！
為什么把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底的特價(jià)行為卻遭遇市場(chǎng)的危機(jī)呢？
不信邪的李寧，不相信，讓老百姓得到實(shí)惠的產(chǎn)品得不到歡迎！
于是，五一剛過，李寧馬上把各分公司的負(fù)責(zé)人召回總部開會(huì)，找出癥結(jié)，分析原因，總結(jié)失利；同時(shí)，把總部各職能部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人全部安排到有代表性的多個(gè)一線市場(chǎng)，求證原因，并找出可能的最有效的應(yīng)急措施和解決方案。
李寧，相信，只要是問題，總是能找到解決方案的；只要有問題，也總是能找到應(yīng)對(duì)之策的。
但李寧也明白，作為雪兒的掌舵人來說，他必須找到問題的最優(yōu)解和最好解。
以李寧自己、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、產(chǎn)品線經(jīng)理、重點(diǎn)客戶部經(jīng)理五人為首的一線調(diào)研組，經(jīng)過近7天的深度調(diào)研和走訪市場(chǎng)之后，李寧也終于找到了問題的癥結(jié)。
他也相信，他同時(shí)也找到了解決的辦法。
他相信，經(jīng)過調(diào)整后的雪兒，不但可以繼續(xù)在保持現(xiàn)有價(jià)格體系，更可以解決銷量和規(guī)模的問題。
因?yàn)�，他已懂得了產(chǎn)品的降價(jià)之道，他更找到了產(chǎn)品降價(jià)的理由。
絕處如何重生?
調(diào)研的結(jié)果告訴李寧：消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品，如果最為關(guān)注的不是產(chǎn)品價(jià)格因素的話，換句話說，如果價(jià)格因素不是最為重要的購買杠桿的話，那么，產(chǎn)品的降價(jià)的拉力作用和意義就并不會(huì)很明顯，有時(shí)反而適得其反。但是如果降價(jià)在一定的范圍，一方面足以“讓消費(fèi)者心動(dòng)”而“拉消費(fèi)下水”，另一方面又不會(huì)“讓消費(fèi)者心疑”而“讓消費(fèi)懷疑產(chǎn)品本身品質(zhì)”，那么，這樣的降價(jià)就是最具有競爭力的 ，也是最具有市場(chǎng)殺傷力的，不管是對(duì)于競爭對(duì)手還是消費(fèi)者。
因此，對(duì)于雪兒來說，就要考慮現(xiàn)有的產(chǎn)品給消費(fèi)者的綜合價(jià)值是否值這個(gè)價(jià)格，如果超值，會(huì)形成強(qiáng)有力的動(dòng)銷力，但從現(xiàn)實(shí)來看，顯然不是；那么就有可能是不值和等值。如果是等值，是否有足夠強(qiáng)大的動(dòng)銷力？答案顯然也不是。那么，結(jié)論很顯而易見，就是不值了。
對(duì)于消費(fèi)者來說，對(duì)比很簡單，一種是縱比，一種是橫比。
縱比是消費(fèi)者拿雪兒現(xiàn)在降價(jià)后的價(jià)格與以前沒有降價(jià)的價(jià)格對(duì)比。對(duì)于消費(fèi)者來說，顯然，對(duì)以前一直沒有降價(jià)的雪兒來說，這次降價(jià)算是具有競爭力和拉動(dòng)力。但為什么卻依然不動(dòng)銷呢？
這就是消費(fèi)者的橫比了。
在沒有競爭對(duì)手的時(shí)候，消費(fèi)者所能做的只是拿企業(yè)本身進(jìn)行橫比，降價(jià)了，超值，就多買；但是有了金味和伊蘭的進(jìn)入后，消費(fèi)者的比較就不只局限于橫比，他們會(huì)拿降價(jià)前后的雪兒與現(xiàn)在的金味和伊蘭相比，如果綜合性價(jià)比還是比他們低，毫無疑問，此時(shí)的消費(fèi)者就不會(huì)買雪兒的帳，也就更不會(huì)大量的購買雪兒的產(chǎn)品。
而此時(shí)的雪兒，就是這種狀況。
這就是產(chǎn)品降價(jià)必須遵循的根本法則，否則，降價(jià)就是“千金散盡量不來”！
對(duì)雪兒來說，如果要使降價(jià)成功軟著陸，并對(duì)銷售形成很好的拉動(dòng)力，就必須做好以下文章。
第一：適合的降價(jià)理由。這是雪兒的最大的失敗之處。作為雪兒來說，在江蘇市場(chǎng)盤踞了多少年，一直沒有降價(jià)？為什么現(xiàn)在要降價(jià)？能給我消費(fèi)者有什么好處？這是是告訴消費(fèi)者的，也是消費(fèi)者所想知道的。不然，消費(fèi)者就以為是雪兒迫于金味和伊蘭的競爭壓力而被迫的降質(zhì)降價(jià)。而從雪兒的此次降價(jià)來看，對(duì)渠道商和營銷人員倒是做了很多的說明和動(dòng)員，但是對(duì)于廣大的最終對(duì)產(chǎn)品買單的消費(fèi)者卻是無動(dòng)于衷，沒有任何的宣傳和告知，從而導(dǎo)致雖然渠道的推力有余，但拉力不足。而從快消品的運(yùn)作規(guī)律來看，只有在拉力足夠強(qiáng)大的時(shí)候，推力才能真正發(fā)揮更大的作用，否則，就是“神牛”陷入泥沼里，力氣越大陷得越深。
因此，我們認(rèn)為，在降價(jià)時(shí)，必須讓最終買單的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這是一次絕好利益機(jī)會(huì)，這是根本原則。只有讓消費(fèi)者認(rèn)可了降價(jià)的動(dòng)機(jī)和目的，才能真正有可能讓他們“興奮”買單，“踴躍”買單。
第二：適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)時(shí)機(jī)。雖然雪兒在這方面也做了一些文章，比如，選擇在五一節(jié)前降價(jià)。但是單純從這個(gè)較短的時(shí)間段來看，一般意義上來看，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。但是我們必須把它放到雪兒與金味、伊蘭等對(duì)手的競爭的這個(gè)時(shí)空上來考慮。顯然，從這個(gè)角度來看，時(shí)機(jī)是很差的。
對(duì)于雪兒來說，最好的時(shí)機(jī)已錯(cuò)過，那就是在金味和伊蘭即將進(jìn)入江蘇市場(chǎng)而還沒有進(jìn)入的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，對(duì)于大多習(xí)慣了雪兒一直以來不降價(jià)的原則和雪兒以前的價(jià)格體系的消費(fèi)者來說，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)對(duì)他們來說可謂是“驚天動(dòng)地”而“拉力十足”的，亦可以在很大程度把部分以前一直想消費(fèi)雪兒產(chǎn)品但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足而沒有消費(fèi)或消費(fèi)其它更低檔產(chǎn)品消費(fèi)者拉進(jìn)來，也就是此時(shí)候的降價(jià)，一方面不但提高雪兒的市場(chǎng)份額，另一方面還可以阻擊和封殺競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額。
第二個(gè)比較好的時(shí)機(jī)就是在外來戶金味和伊蘭剛進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，立足還未穩(wěn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的降價(jià)馬上就逼得對(duì)手就范，而打亂對(duì)手的陣腳。
但實(shí)際上，雪兒卻選擇在金味和伊蘭已基本在江蘇站穩(wěn)了腳根且已大量開始掠奪自身份額的時(shí)候開始降價(jià)，這個(gè)時(shí)候的降價(jià)更大意義已是被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而不是主動(dòng)出擊。
顯然，雪兒是在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)發(fā)起了一次不該發(fā)起的降價(jià)活動(dòng)。結(jié)果自然可以想見。
第三：適度的降價(jià)力度。作為地頭蛇的雪兒來說，降價(jià)后，必須在價(jià)值上做足文章，讓消費(fèi)者很容易地感知到雪兒的產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身的價(jià)格，只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)在全面對(duì)比（橫比和縱比）之后，滿心歡喜地購買，大量地購買。而雪兒除了在價(jià)格上做些變動(dòng)之外，其余的包括包裝、產(chǎn)品型號(hào)及產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、概念、賣點(diǎn)必須保持與原先的產(chǎn)品一模一樣，否則，消費(fèi)者就感覺到“移花接木“，“以次充優(yōu)”。從而讓消費(fèi)者真正地感覺到實(shí)惠和利益。
當(dāng)然，這種力度也必須考慮到企業(yè)本身的利益和利潤。如果降價(jià)之后的利潤不能維系企業(yè)的正常運(yùn)營和支持繼續(xù)的降價(jià)，最終也就失去了降價(jià)的意義。
因此，對(duì)于企業(yè)來說，適度的降價(jià)力度是很重要的，既不能太低，太低了，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引意義；又不能太高，太高了，企業(yè)承受不了。
而雪兒的降價(jià)雖然是全線產(chǎn)品全面鋪開，但每個(gè)單個(gè)產(chǎn)品本身降價(jià)的力度并不大，降價(jià)之后，不少產(chǎn)品依然金味和伊蘭的還高，因此，反映在消費(fèi)者面前，就是價(jià)格的吸引力和拉動(dòng)力并不強(qiáng)；而作為雪兒來說，由于不同的產(chǎn)品的毛利率是不一樣的，有的很高，有的很低，因此，雪兒這種均攤式和一刀切的降價(jià)反而讓企業(yè)白白丟失了很多利潤，反而銷量上并沒有多少起色。
第四：適可的降價(jià)組合。很多企業(yè)的降價(jià)行為，往往由于缺乏明確的規(guī)劃和有效的組合等，往往導(dǎo)致虎頭蛇尾或者吃力不討好。雪兒亦是如此。
因此，我們認(rèn)為，降價(jià)既是因，也是果。作為因，如果種得好，則往往是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)，也是打擊對(duì)手的有力手段。但如果種植得不好，就會(huì)產(chǎn)生不好的結(jié)果，最終是賠了夫人又折兵，沒有利潤，也丟了市場(chǎng)。
降價(jià)之道：讓實(shí)惠看得見
價(jià)格，一直以來被視之為雙刃劍，而降價(jià)則往往被眾多的營銷人和企業(yè)人在企業(yè)面臨業(yè)績滯長時(shí)首當(dāng)其沖的營銷手段。
但是，真正能把降價(jià)運(yùn)作到位，既實(shí)現(xiàn)銷售增長，又不傷害品牌，同時(shí)打擊對(duì)手，則是許多企業(yè)一直追求卻往往不能及的。
同為家電行業(yè)的兩大知名品牌，格蘭仕和奧克斯雖然都通過運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)和降價(jià)手段實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L，但是最后的效果是不一樣的：對(duì)于消費(fèi)者來說，格蘭仕依然是微波爐行業(yè)的首選品牌，而奧克斯則只是平民消費(fèi)者的首選項(xiàng)品牌。
也就是說，同樣使用價(jià)格杠桿，格蘭仕發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)使微波爐行業(yè)成為了平民行業(yè)，微波爐產(chǎn)品成為了平民產(chǎn)品，格蘭仕則是這個(gè)行業(yè)的貴族品牌和首選品牌；而奧克斯發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)則沒有使空調(diào)產(chǎn)品成為平民行業(yè)和平民產(chǎn)品，而是使奧克斯的品牌成為了空調(diào)行業(yè)的平民品牌。
因此，對(duì)于雪兒來說，需要走的是乳業(yè)的“格蘭仕之路”而非“奧克斯之路”。
在初期，雪兒由于缺乏有效的規(guī)劃和有效的組合，而導(dǎo)致降價(jià)無功而返。所幸的是，企業(yè)營銷掌舵人李寧及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這些問題，并進(jìn)行相對(duì)的卓有成效的努力和調(diào)整，從而有效的阻擊了對(duì)手對(duì)江蘇市場(chǎng)的進(jìn)入和滲透；與此同時(shí)，在鞏固江蘇大本營市場(chǎng)的同時(shí)，通過有效的價(jià)格杠桿和手段，雪兒還開始了對(duì)江蘇周邊市場(chǎng)如上海、安徽的進(jìn)入，并逐漸成為上海和安徽市場(chǎng)消費(fèi)者的首選品牌之一。
那么，企業(yè)怎么樣才有有效的利用降價(jià)手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性的業(yè)績循環(huán)呢？
我們認(rèn)為，首先要慎重地判斷要不要降價(jià)。
降價(jià)一定是建立迫不得已的基礎(chǔ)上，是在企業(yè)銷量得不到保證、但各種營銷手段和營銷投入已無法保證和支持業(yè)績的情況下所使用的無奈和被動(dòng)之舉。當(dāng)然，降價(jià)也不排除那種通過主動(dòng)降價(jià)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的整合的可能，尤其是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，如微波爐行業(yè)的格蘭仕。因此，理性和慎重地判斷要不要降價(jià)，這是企業(yè)營銷人員、財(cái)務(wù)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員在全面分析之后所必然做出的選擇。
其次，就是如何降價(jià)和怎么降價(jià)的問題。漲價(jià)要有理由，但降價(jià)更要有門道。
一次成功的降價(jià)，必須解決好降價(jià)的目的、理由、形式、表現(xiàn)及配套措施以及降時(shí)機(jī)等眾多因素的組合問題。只有解決好這些問題，降價(jià)才會(huì)真正形成強(qiáng)大的拉力和吸引力，形成有效而強(qiáng)大的產(chǎn)品動(dòng)銷力。當(dāng)然，不管降價(jià)理由也好，還是降價(jià)手段也罷，還是降價(jià)的產(chǎn)品和價(jià)格組合等，所有這些最后解決都是降價(jià)的核心問題，就是讓降價(jià)成功實(shí)現(xiàn)大影響，就是讓產(chǎn)品的實(shí)惠看得見，讓產(chǎn)品比以前賣得更快更多更好，如此，則算是比較成功的降價(jià)了。
降價(jià)無定式，關(guān)鍵是要找到降價(jià)之道：如何讓實(shí)惠看得見？從而讓產(chǎn)品賣得好！
