至5月，長安萬達廣場已啟動一周年，不同于其他商業地產項目啟動一周年時往往還在銷售、招商，甚至還在建設階段，這一萬達集團入莞的首個項目，各大品牌的裝修已經全面展開，為長安萬達廣場6月19日的試業，7月19日的正式開業做準備。作為一個大型商業綜合體項目，是什么締造了長安萬達廣場一年開業的“萬達神話”？近日，記者專訪了東莞長安萬達廣場有限公司副總經理巢東海。

兩個月完成100%招商

東莞日報：長安萬達廣場將于7月19日開業，請問項目目前的招商進展情況如何？

巢東海：2012年12月28日長安萬達廣場招商大會成功舉辦，主力商家完成簽約，在短短兩個月時間里已經實現了100%招商——在建設期內完成招商的商業項目。目前繼商鋪樣板段后其他商鋪裝修已全面開展，主力店、三樓全部餐飲品牌均已進駐裝修，預計到5月底就會達到一個嶄新的局面。到7月19日長安萬達廣場開業，將呈現一個美輪美奐的一站式生活天地。

東莞日報：從奠基到銷售，再到7月項目開業，長安萬達廣場僅用了一年多一點的時間，請問“萬達速度”如何能夠達成？

巢東海：萬達速度不僅是建筑速度，而是經驗、模式、資源、資金、團隊等各方面全面到位。可以說，萬達集團資金充裕，經驗豐富，而且模式成熟，團隊成熟，一環扣一環地推進，才能做到現在的速度現在的成果。

東莞日報：從現在到開業前，長安萬達廣場還會有哪些動作？

巢東海：經過一年的建設和銷售，臨近開業的長安萬達廣場也即將迎來收官。目前，長安萬達廣場僅剩保留的66-133平方米中心鉆街現鋪正限時加推，在住宅方面，我們也是推出了80-140平方米精裝華府壓軸樓王組團。可以說現樓實景，開業在即，入主長安萬達廣場的機會日漸遞減，投資機會越發珍貴。

在近期活動方面，5月份萬達廣場將迎來項目周年慶，屆時我們將會推出相關的活動。6月上旬將舉行美輪美奐的大商業亮燈儀式，緊跟著的是6月19日將迎來項目的試營業、7月19日正式開業。

東莞日報：長安萬達廣場“年中開業，領漲全城”的底氣是什么？

巢東海：底氣就在于萬達的新中心地位。長安萬達廣場是東莞第一個萬達廣場，也是廣東第二個萬達廣場，品牌的設置特別適合二、三線城市，同時品牌依然比較中高端。伴隨著項目的開業，長安及周邊區域消費習慣改變，就可以起到中心凝聚力的作用。另一方面，在政府規劃上也有傾向于該區域發展的趨勢，目前以長安萬達為中心，周邊已經設置了相當多的商住地塊。可以預見長安萬達廣場所在的區域未來會成為長安新的中心。而項目的價值也必然隨著中心區位價值而提升。

東莞日報：作為萬達進入東莞的首個項目，你認為項目開業對萬達有怎樣的意義？

巢東海：萬達在全國已經有67家店，如果從數量上來說，多開一家店并沒有更多的意義，但長安萬達廣場是東莞的第一個萬達廣場，這就是最大的意義。我們都很清楚，不少人對東莞商業項目的信心并不是很足，那么，對集團來說，這個項目用心做好了，做成功了，就具有重要的戰略性的意義。

訂單式地產保障經營旺場

東莞日報：長安萬達廣場現在的廣告詞是“萬達改變長安”。除了建筑形態的變化，萬達改變長安商業還體現在哪些方面？

巢東海：我們說萬達改變長安，其真正的意義不是建筑方面，建筑只是集團每個店都有其特色，包括長安萬達，包括東城萬達，都會有自己獨特的外立面，力求現代、時尚、炫。但萬達真正改變城市的，是生活模式。

剛剛我已經說過，長安萬達廣場已經實現100%招商，而在我們引入的品牌中，90%是第一次進入長安，60%是第一次進入東莞。長安萬達廣場配置了國際連鎖超市、大型百貨、萬達國際院線、量販式KTV、電玩城、主題餐飲等業態組合，已有萬達百貨、萬達影院、大歌星、大玩家、兒童樂園、JUSCO等六大主力店，以及H&M、UNIQLO等次主力店進駐。可以說，長安萬達廣場吸引了各大品牌聚集在一起，可以讓市民享受全齡層、24小時的消費，都可以在這里有消費游樂的選擇，真正實現一站式綜合消費，長安人的生活模式必然會被長安萬達廣場改變。

東莞日報：要改變區域人群的消費習慣，必須保證有商業體本身經營的可持續性。萬達如何能做到這一點？

巢東海：萬達廣場發展到現在已經是第三代綜合體，做的是訂單式地產。可以告訴大家，截止到現在，全國已經開業了67個萬達廣場，有6000多個品牌是跟著萬達一起走，和萬達建立了長期的戰略合作關系。因此，我們在項目打造之初，實際上就相當于已經引入了一些品牌，然后會根據他們的需求去做規劃，包括動線人流、展示面等。同時，我們也會根據不同城市不同區域的需求去定位，比如長安萬達廣場和東城萬達廣場的定位就有不同。這種訂單式的地產，從另一個層面也可以減少商家市場培育的時間，少走彎路，保持經營的持續性。

另一方面，眾所周知，萬達之所以在商業地產方面非常成功，是因為萬達堅持較高比例的自持物業，這也成就了萬達在商業體經營方面有非常豐富的經驗。

（來源：東莞日報）