在圖書 Don’t Just Roll the Dice, 中作者 Neil Davidson有下面一段話：

　　人們根據參考來形成價格預期，如果你在賣TO-DO清單，那么人們會周圍轉一圈尋找其他TO-DO清單。如果他們搜索了互聯網發現你的競爭對手標價100美元，那么這就會讓他們形成對這類產品的價格預期。

　　這個跟上面提到的錨定對比原理很像，但這里的重點不是設定一個對比對象，而且如何獨特化你的產品。

　　如果你打算把你的產品賣出不一樣的價格，你需要改變這個參考點和將會使用你產品的用戶預期。

　　用星巴克來闡明這個例子，他們怎么能讓人們覺得3美元一杯的咖啡很值呢?尤其是在周遭的咖啡店一杯咖啡不過1美元的同時。利用價格預期原理，這個參考價格是1美元。但星巴克改變了參考坐標，他們通過改變購買咖啡的體驗來改變用戶對價格的預期。于是這世上就再沒有其他咖啡可以跟星巴克的咖啡做參考對比。（Arie，CEO of WisePricer）

有點不明白？