銀座登陸莒南：讓消費者體驗 到真正購物的價值——訪銀座集團臨沂區域總經理張強
2013-5-20 16:24:56 來源：莒南網 作者：高述團
“買真貨，到銀座，期望消費者能在莒南財富廣場找到更舒適的感覺。”這是臨沂銀座商城總經理張強對于即將到來的莒南店很感性的表達，言語之中所傳達出來的是，銀座在充分理解現代百貨業之后對市場的運籌帷幄。從爭奪一線市場到開拓地級城市再到入駐莒南，最后到服務細致環節的競爭，在百貨公司中游刃有余的銀座商城，擁有了相當的底氣。并且，他們的發展步伐仍在加快。
從臨沂人民廣場店，到和諧廣場店，銀座商城在臨沂地區的發展步伐不斷加速。而就銀座看來，莒南店的橫空出世，并不是為了簡單連鎖那么簡單，差異性的定位，以及超大空間的現代百貨的呈現，更讓人相信銀座商城是座百年老店。
記者：銀座商城是不是一個很有責任感的企業？
張強總經理：應該是的。莒南屬于四線城市之列，銀座百貨引領中高端消費，但必須和莒南本地的經濟發展水平、社會背景相聯系。銀座商城承擔著引領莒南時尚消費潮流的責任，這需要我們不斷向前看，不斷提升自己。如何在一個四線城市開拓市場，推動莒南現代百貨業的發展，是我們最艱巨的任務。
記者：是什么讓銀座商城選擇了莒南？
張強總經理：兩年前，銀座看到了莒南市場這塊蛋糕，消費潛力是巨大的。選擇在莒南做魯東南縣域城市的旗艦店是一次大膽的嘗試，這意味著要全面創新傳統百貨賣場的環境、品牌結構及經營模式。莒南是消費潛力洼地，幾乎沒有上檔次的購物中心，沒有好的購物環境，更是缺乏大的商業，100萬人口的消費群需要大商業，需要好的消費環境。
記者：為什么鼎和財富廣場是銀座首選？
張強總經理：我們銀座總部多次派專家團隊針對當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局進行了考察，老城區擴容有限，發展空間不大，停車位不足。根據政府城市規劃要求，西一路是連接新老城區的軸線，以西一路為軸心將形成未來的高端生活、商業、商務區，西一路是連接臨沂主城區與臨港經濟區的“黃金走廊”，交通可達性非常強，以財富廣場為半徑，在未來幾年，人口密度會進一步增加；其次，財富廣場規模大，硬件基礎好，經營業態合理，覆蓋面廣，可形成互動，經營風險較低。財富廣場作為政府重點掛牌服務的扶持項目，發展前景好，鼎和置業實力雄厚，誠信經營，可保持項目長期良好合作。銀座簽約進駐財富廣場，不難看出，我們最為看重強大的項目在未來形成的商圈輻射功能，這樣才能最大范圍地鎖定目標消費群，確立其核心財富圈。
記者：對于銀座商城莒南財富廣場店有何未來規劃？
張強總經理：我們目前要做的是不斷提升服務水平、購物環境。對于在莒南未來的規劃，作為山東本土企業，我們要做的就是穩步發展，一步步挖掘市場份額，形成最大規模的市場效應，把銀座商城打造成莒南的百年老店。
記者：你如何看待目前莒南百貨業的競爭？
張強總經理：隨著外來百貨店的進駐，莒南百貨業競爭會越來越激烈，這是一個良好的發展趨勢。對于一個百貨商場來說，沒有壓力就沒有發展的動力。面對競爭，我們關注的是自身在做什么，如何做，不斷提升服務水平。百貨行業的競爭本身就是一個取舍的過程，銀座商城自身的優勢會在競爭中發揮關鍵作用。未來幾年，軟件設施、服務水平將成為百貨賣場的競爭核心力。不斷提升自己才是贏得競爭的關鍵。
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攜手銀座：打造莒南第一個大型一站式購物中心——訪山東鼎和置業有限公司董事長劉前林
2013-5-20 16:18:25 來源：莒南網 作者：高述團 我要評論(0) 字號：T|T 已經瀏覽到最后一張，您可以
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鼎和財富廣場目前已經成功引進首批5個主力商家：銀座商城、大地數字影院、好倫哥餐飲連鎖、鑫座兒童游樂城。銀座商城營業面積達到2.5萬平方米，成為魯東南縣域最大旗艦店。
鼎和財富廣場位于莒南西一路，項目占地面積約128畝，總建筑面積約50萬平方米，由大型購物中心、商業街及城市豪宅組成，其中購物中心6萬平方米，總投資逾15億元。這樣一個大型的商業項目，承載著建設者怎樣的希望？未來又該如何打造好這個項目？背后操盤的又是一家怎樣的企業呢？帶著這些問題，記者采訪了開發商山東鼎和置業有限公司董事長劉前林先生。
莒南首個地標級商業旗艦——鼎和財富廣場盛大啟航
“無商不成城”，在城市化進程高速發展的中國，商業的繁榮程度更是一個城市發展水平的象征。如果說一個城市的繁榮需要商業來證明，那么一個集各類現代商業形態為一體的都市綜合體則是這個證明的最佳載體。在這一千載難逢的大好形勢下，莒南首個地標級商業旗艦——鼎和財富廣場盛大啟航！
每一個城市中心，都需要一個彰顯其魅力的城市地標。
2012年9月奠基的鼎和財富廣場，以其絕佳的地理位置、巨大的體量、恢弘的建筑、鮮明的定位成為莒南首席商業旗艦，填補了莒南商圈的空白，無可爭議地成為莒南的地標項目，它將巍然屹立于莒南縣城整個版圖的正中心，與東環、南環、西環、東環幾乎是同等距離，充分顯示莒南這座現代化城市的獨特魅力和迷人風采！
記者：我們大家知道鼎和財富廣場一面世就引來業內外眾多人士的關注，對于莒南縣來說應該是第一個大型一站式購物中心的項目。請問劉董，您是如何看待這個項目的呢？又將如何確保其項目的成功運營呢？
劉前林董事長：什么樣的商業，第一取決于我們的戰略，第二取決于項目自身的立地條件。我們山東鼎和置業進軍莒南之初就已經為我們的未來發展確定了明確的戰略方向，我們有義務更有責任依據市場條件來定制符合我們戰略要求的產品形態，以實現山東鼎和置業的跨越式發展需求。說到如何確保項目成功運營，無外乎有兩點，一：運營商業在戰略上的組織體系保障確立了以項目運營為核心目標，在前期規劃設計、產品定位、建設施工管理、房產技術條件輸出、招商和營銷管理、商裝管理、商業物業服務等方面已形成完整的產業鏈條，在核心能力和核心資源方面的積累完全有條件開發出地標性的產品，并有能力保障商業項目成功的運營。二：銀座品牌所賦予我們的價值觀是確保商業成功運營的基石；我們與銀座核心的價值觀是“共同成長、相伴一生”。良好的客戶和客群關系是我們賴以生存和發展的核心目標。截至目前已有200余家國內外知名主力店企業和次主力店零售品牌與我們鼎和置業簽訂了戰略聯盟合作，保障了我們未來商業的快速發展和成功運營。目前鼎和財富廣場項目在未做任何對外宣傳的情況下已有代表國內領先水平的大地影院、好倫哥餐飲連鎖、鑫座兒童樂園等200余諸多知名品牌企業齊聚在鼎和財富廣場項目，作為區域商業地產發展的領頭羊，鼎和置業在與商家合作之初就提出要實現雙贏，不會為了追求項目的現金流而犧牲商戶的利益，而是著眼于未來的長遠發展，只有項目在未來的發展中進入良性循環，雙方的利益才能最終實現。正是這一合作理念，使得商家最終選擇進駐財富廣場。我堅信莒南商業的華彩樂章定會在這里奏起。
記者：您剛才介紹了鼎和財富廣場的成功運營的保障。而據了解，目前莒南聚合了很多同質的商業綜合體項目都將陸續面市；對于鼎和財富廣場地處這一現狀您是如何看待的？同時您對于財富廣場的定位設想又是怎樣的？
劉前林董事長：競爭是必然存在的，但我們要一分為二的看問題，沒有競爭就沒有市場的存在；有競爭未必是壞事。它只會是讓區域市場更加成熟，同時也激發單體項目的品質；從周邊市場的商業供應量和供應形態來看；發展的空間還是很大的，差異化和精細化是我們做產品和規避風險的根本出發點。一個真正為消費者著想，心懷感恩社會的企業，首先想到的是和諧和包容，那么我們的產品就一定會得到客戶的滿意。我們首先考慮的不是競爭關系而是合作關系，互補關系，共同做大市場才能共贏。結合周邊市場和目標市場，我們鎖定輻射莒南100萬人口的戰略客群和家庭消費為核心目標的基礎客群定位。打造城莒南規模最大、業態最豐富、檔次最高、功能最齊全的一站式購物中心，相信我們的定位一定能讓莒南老百姓滿意。
記者：按劉董談及的規劃想法鼎和財富廣場的落成必將極大彌補周邊區域商業配套設施的不足，而目前我們看到周邊的人口密度不是很高，你是如何看待前期商業培育期的？
劉前林董事長：商業培育期是所有商業項目必然經歷的階段；縱觀國內外所有的運營成功的項目在前期商業的培育方面都有相應的扶場支持。鼎和財富廣場作為我們鼎和置業在莒南亮相的第一個城市綜合體項目，我們非常重視這個問題；這也是我們如何創建以運營為核心管理模式所必須解決的課題。我們將秉承“共同成長、相伴一生”的企業價值觀，在前期著力解決訂單式地產，確保商業功能體系完備，做到房產技術輸出到位，以最合理的鋪位分割和動線規劃最大程度保障商家的平效水平和單位收益貢獻；在施工管理階段我們會和商家一定商榷施工圖紙落地的可能性，把成本降至最低；在招商階段的前期，我們會率先考慮未來市場份額的營銷工作，先期確定雙方在后期運營階段的營銷模式和資源配置，集合眾商家的有效資源統一整合并在開業和運營期中加以充分利用；主動營銷，為商家充分挖掘客源并和周邊居民建立親密的伙伴關系是我們的最大的目標，強化我們的運營服務管理水平是我們當前最核心的工作，我們的運營團隊會擔當起眾商家的市場分析師的職能，發揮好客戶專家的作用，和大家一道，眾志成城共同渡過商業培育期，并在運營期集中做好假日經濟，做好主題性營銷，并努力形成一種慣性，相信我們一定會成為商家最佳的投資伙伴，一定會成為莒南老百姓最親和的朋友。
記者：據了解鼎和財富廣場在商業領域已有大量的全球或全國優秀的戰略伙伴，財富廣場也確定了如銀座商城、大地數字影院、好倫哥餐飲連鎖、鑫座兒童游樂城等主力店業態，財富廣場除了選擇優秀的主力店外，對于商戶是如何甄選的？
劉前林董事長：目前與我們簽訂戰略聯盟的商家有200余家，已向我們提交意向合作的商家近百余家，對客戶的甄選確實是個課題，首先是符合我們的定位要求，另外在這里我想可以舉個例子來說明我對商家甄選的原則；目前與我們鼎和置業簽訂戰略合作的主力店包括山東市場占有率最大的銀座商城在內有十幾家，大家一定會問，為什么最終會選擇銀座商城呢，可以用一句話來解釋，適合的才是最好的。一：我們要選擇的一定是有實力的企業，一定是有社會責任的企業，一定是為有共同價值觀的企業；銀座商城是魯商集團旗下的子公司，資金實力雄厚；從我們就項目合作之初，銀座商城就表示出做大做強的信心和樹立地標的決心這和我們對項目的期望不謀而合，我們一同去國外考察了綜合體的發展，和當今時下最流行的規劃設計。并最終決定共同在財富廣場項目上投巨資打造魯東南縣域最大的旗艦店，至少保證十年內的市場領先水平；為我們財富廣場在規劃設計硬件方面奠定了標桿地位。另外銀座商城做山東本土大型國有企業的一面旗幟，一直秉承社會公益責任，有極強的公眾形象，相信進入莒南后也將繼續把公益責任發揚光大。這正迎合我們共同成長相伴一生的企業價值觀。我想我不用多說，您自然也就知道我們衡量商家的標準。
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【十字路街道】構建現代產業體系新常態 |
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| 2015-03-04 來源：十字路街道 作者：孫奎龍 朱成新 審稿：張守金 |
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近年來，十字路街道不斷強化“領頭羊”意識，持續發力“富民強街”戰略，建立起以“現代物流、現代服務業、房地產業、食品加工、機械加工”等獨具特色的七大產業體系運營新模式，2014年總投資29.4億元的新開工項目8個，完成重點項目投資14.75億元，社會消費品零售額達到47億元，實現地方級財政收入2.88億元。 城市經濟驅動產業升級。按照縣城總體規劃布局，做活商貿、物流、金融、房地產、餐飲服務、文化旅游、農家樂等一系列服務城市發展的二三產服務業，拓寬城鄉群眾的增收渠道。投資15億元、占地360畝的鼎和財富廣場，大手筆引進浙江、湖南、廣東等商業巨頭合作，其中，即將開業的銀座商城投資就達2.7億元，建筑面積2.5萬平方米，可解決本地1500人就業；被稱為城市核心地標和城市會客廳的財富廣場建成后，年可實現銷售收入10億元，利稅1.2億元，就地安置3500人就業。目前，該街道已發展限額批發零售企業49家，商貿企業年完成消費品零售額39.74億元，新上服務業重點項目24個。 骨干企業帶動產業增效。加大對成長型企業扶持力度，引導企業自主創新、大搞技改，在調整優化結構中增強龍頭企業對街道經濟的輻射帶動作用。山東華泉集團已發展骨干企業11家，總資產16.9億元，企業員工8000余人。形成以化纖織造、油、肉類食品生產加工和建筑、建材、房地產開發及汽修、包裝、物流為主導的多元化產業。全國500強企業龍大食品實現了全自動化生產，產品銷往國內外各大城市超市商場，日產量達到400余噸。像這樣的企業該街道新增23家，其中，寶隆商砼、玉豐機械、建鑫鑄造、三源花生、上品電器、虹宇五金、樹華農機等7家優勢骨干企業實現了壯大升級。 技術改造推動產業做強。全街道11個重點項目已完成投資12.96億元；陽光國際、金茂印象、五征名仕等項目進展順利；銀座商城、雅禾大酒店進入裝修階段；投資5.2億元的萬里達國際物流項目已竣工使用；新引進云宇機械、雨潤物流等投資過五億元的項目2個，計劃總投資20.2億元；開元新天地、運達家居等過億元項目6個，計劃總投資11億元；合同項目5個，計劃總投資10.5億元；現代物流、房地產、機械制造、農副產品深加工、石油化工、文化旅游產業，重點突破生物醫藥和冶金有色兩大新興產業，獨具街道特色的“6+2”現代產業體系已步入嶄新的運營狀態。 |
