聯(lián)商網(wǎng)消息：進入6月后，全國各大百貨商場陸續(xù)展開“年中慶”，擅長創(chuàng)意營銷的銀泰商業(yè)集團今年又給出了非常新鮮的“玩法”：由浙江22家銀泰門店、銀泰網(wǎng)聯(lián)袂出演“購物直播電視秀”。購物互動與電視媒體的跨界創(chuàng)新合作，可謂是國內(nèi)實體百貨、購物中心企業(yè)大促與電視媒體首次結(jié)合。業(yè)內(nèi)人士分析，在消費者面臨“促銷疲勞”的當前，體驗式消費越來越被百貨業(yè)所重視，銀泰這一創(chuàng)新營銷模式值得業(yè)內(nèi)借鑒。

　　銀泰年中慶“半年半價”  三大亮點

　　銀泰百貨曾打造過業(yè)內(nèi)商場年中慶的幾個招牌手法，如打折、滿減等，那是從2002 年6 月，銀泰打出流行女裝3-8折，再滿200送60。這次的跨界營銷、集團軍作戰(zhàn)、線上線下融合、加注人文與娛樂元素，則更為徹底。銀泰與浙江電視臺6頻道聯(lián)手，將浙江全省購物血拼的盛宴演繹成一出“購物電視直播真人秀”。聯(lián)商網(wǎng)記者了解到，2013年6月29日至6月30日，浙江全省22家銀泰門店享受“半年半價”、購物出鏡、整點抽獎、刷卡打折等優(yōu)惠。

　　亮點一，低折扣和高增值。多品類、多品牌參與是銀泰此次“半年半價”年中慶活動的基礎(chǔ)。記者了解到，百麗專柜全場5折，teenie weenie和E-LAND限時5折。6月15日起可9.6折購買銀泰預購卡，供年中慶兩日使用。此外，八大銀行助陣，刷指定銀行卡滿500送50、滿1000送100等。

　　亮點二，娛樂情感雙互動。銀泰在國內(nèi)首次嘗試使用電視媒體創(chuàng)新合作的購物互動。6月29日那天，浙江電視臺6頻道將在杭州、寧波、金華、溫州四地的銀泰百貨門店設(shè)3G直播車，隨時播報購物狂歡，門店消費者將有大量出鏡機會。6月16日，6頻道《相親才會贏》相親巴士開進銀泰百貨杭州慶春店，也引發(fā)了現(xiàn)場年輕單身男女消費者的熱情參與。

　　亮點三，現(xiàn)場還設(shè)置多種抽獎活動，驚喜躲不開。6月29日，銀泰將在浙江各大門店現(xiàn)場抽取整點大獎。

　　6月上旬活動預熱期，銀泰年中慶還準備了“年中獎”。6月22日-28日，銀泰為微博網(wǎng)友和電視觀眾提供了年中獎幸運禮暨14臺iPad mini，每天送出兩臺。

 　　“購物直播秀”  銀泰O2O新嘗試

　　銀泰商業(yè)集團營銷企劃部呂經(jīng)理告訴聯(lián)商網(wǎng)記者，集團旗下的銀泰百貨、銀泰城、銀泰中心、銀泰網(wǎng)首度聯(lián)合攜手浙江電視臺6頻道，在浙江全省22家門店演繹“中國首次購物電視直播秀”，算是中國第一次的全天候的購物直播，也是銀泰的第一次嘗試，將銀泰的優(yōu)勢資源立體化、大范圍的創(chuàng)新傳播，也是銀泰O2O的一次積極嘗試和落地。

　　呂經(jīng)理表示，銀泰年中慶籌備期間，一些和銀泰合作15年以上的品牌供應(yīng)商及一些新結(jié)識的伙伴，主動提出加大資源注入，支持力度非常大。相對浙江零售業(yè)，平時一些沒有折扣或折扣較低的品牌，此次通過銀泰商業(yè)集團招商部的集體談判，也促成了支持本次活動。

　　談及銀泰對此次活動有何預期，呂經(jīng)理表示，一來是能促進企業(yè)銷售，并為業(yè)界帶熱“年中慶”；二來，此次活動是銀泰希望讓顧客覺得好玩，倡導愛在一起，也是消費解決方案提供商的努力方向；三來，做一些跨界與多元渠道組合創(chuàng)新，讓銀泰更有親和力，更具創(chuàng)新力。

 　　年中慶遇“促銷疲勞”  銀泰創(chuàng)新營銷引關(guān)注

　　“6.18”電商促銷大戰(zhàn)提前打響了今年年中慶的第一槍，“全網(wǎng)底價”、“雙線同價”、“全場5折封頂”各種扯旗吶喊的口號層出不窮，消費者在經(jīng)歷了一通“促銷轟炸”后，各家電商最終交出了驕人的成績單。天貓電器城單日銷售額突破13億，而京東銷售額達到了7.5億，易迅、國美在線等電商均在此戰(zhàn)中分得了一杯羹。

　　電商大戰(zhàn)剛接近尾聲，浙江銀泰、江蘇金鷹系、北京王府井、廣東友誼等傳統(tǒng)百貨便接過接力棒，打響了年中慶第二槍。“線上比價”、“滿減”、“折上折”等促銷信息又開始充斥在消費者周邊，面對越來越密集的促銷，不少消費者直呼產(chǎn)生了“促銷疲勞”，對各種促銷噱頭更是產(chǎn)生抵觸情緒。

　　一位營銷專家告訴聯(lián)商網(wǎng)記者，銀泰首創(chuàng)電視直播店慶購物狂歡的情景，讓商家與消費者充分互動，一方面肯定會讓觀眾覺得新奇，另一方面通過電視可以便捷的傳播消費者所關(guān)注品牌的促銷信息，從而引發(fā)消費。

　　此外，銀泰的創(chuàng)新營銷模式，對于業(yè)內(nèi)有很大的借鑒價值。該專家分析，以目前來看，電視媒體54％受眾是45歲以上的人，而這部分人也正是百貨店的主力消費人群，如果配合在二三線城市舉行，或許會取得很好的預期效果。

　　上海商學院教授周勇認為，在消費者面臨“促銷疲勞”的今天，商家的誠信尤為重要。在不實的“百貨原價”面前，消費者的購物將會越來越謹慎。銀泰利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、app等工具，實施“全渠道營銷”的思路很有價值，能拉近與顧客的距離，提升顧客對商家的粘性。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 記者徐立）

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