企業(yè)夢、貴州夢、中國夢……時下，各種“夢”成了人們熱議的詞語，我省最大的本土連鎖超市貴州合力集團(tuán)董事長李德祥心中，也有一個夢想，就是讓合力超市成為一家從貴州大山走出去的上市公司，成為中國的沃爾瑪。

　　感悟：磨礪是一筆財(cái)富

　　1992年，李德祥初中還未畢業(yè)，就放棄了學(xué)業(yè)。從批發(fā)市場進(jìn)了一些領(lǐng)帶和襯衣，跑到遵義市的丁字口擺起了地?cái)偂?/p>

　　時年15歲的他，由于勤奮，每天也能賺幾十元錢。不過到了次年，由于城管管理力度加大，丁字口的地?cái)偵�意也難也維持。看到這一情況，李德祥開始跟中巴車當(dāng)售票員賣了一段時間的車票；接著又從家里拿了一萬多元，自己買了一輛二手中巴車，跑起了遵義到高坪的客運(yùn)。

　　別人跑車掙錢，到了他手里卻虧了。不是車輛經(jīng)常出故障，就是客源太少，為了能多拉幾位客人，還因超載多次被有關(guān)部門罰款。一年算下來，還不如擺地?cái)倰甑腻X多。跑車期間，經(jīng)常會拉到一些從廣東往返的客人。交談中，廣東能賺大錢的各種言論讓他的心熱了起來。李德祥與幾個伙伴一商量，認(rèn)為去廣東肯定能賺大錢，便做出了大膽的決定：棄車“殺廣”（到廣東沿海一帶打工的方言）。

　　1995年夏天，懷揣1000元現(xiàn)金，李德祥與伙伴“雄赳赳、氣昴昴”的乘火車前往廣東。不過，等待他們的，不是遍地的黃金，而是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　到了廣東增城后，要么廠家不招人，要么工資太少。二十多天也沒找到合適的工作。加之當(dāng)?shù)仉S時查暫住證，只要聽到警笛響，幾人就嚇得到處躲藏。眼看混下去不是個事兒，幾人囊中早已羞澀，趕到火車站購票時，兜里的錢連買回遵義的火車票都不夠了。

　　屋漏偏逢連夜雨。由于當(dāng)時的火車到貴陽需經(jīng)湖南轉(zhuǎn)車，他又在轉(zhuǎn)車時耽誤了時間沒趕上火車。無奈之下，采取逃票的方式才回了家。

　　這次“殺廣”經(jīng)歷，讓他經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)殘酷與無奈。回到家后，兩個多月也未出門，在家閉門學(xué)習(xí)及進(jìn)行深刻反省。他悟出了一個道理：只有選對路子才能成功。

　　不過，李德祥從未后悔過，認(rèn)為不論成敗與否，都是人生的一筆財(cái)富。

　　創(chuàng)業(yè)：合力創(chuàng)造價值

　　必須做點(diǎn)什么，才能體現(xiàn)人生價值。

　　李德祥從家里借了2000元，與堂姐李德慧在遵義丁字口地下通道租了一間6平方米的小門面做起了皮鞋生意。

　　兩人從早上6點(diǎn)起床，到晚上12點(diǎn)打烊，為了能有更多的回頭客，率先提出了“永遠(yuǎn)保修”服務(wù)承諾。負(fù)責(zé)打貨的李德祥，隔上幾天，就會乘火車到貴陽進(jìn)貨。在當(dāng)時的車站邊，人們經(jīng)常會看到一位十六七歲年輕小伙，帶著數(shù)名工人挑著貨物上下車。因服務(wù)好，價格實(shí)惠，皮鞋質(zhì)量過硬，小店的生意很好，李德祥收獲了生意中的“第一桶金”。

　　看到李德祥會做生意，同在丁字口地下通道做生意的一位皮衣老板便邀請他一起做皮衣批發(fā)。沒想到16天時間，就凈賺2萬元。誰知，這位合伙人看到皮衣生意如此賺錢，就開始甩開李德祥單干。

　　原來的皮衣供貨商也為他抱不平，并支持李德祥另起灶爐。不服輸?shù)睦畹孪榕c家人經(jīng)商量，再次借錢與6人合伙在遵義中華路租了間大鋪面開起了“200元皮衣店”。有了本錢后，生意也開始做大，到1999年，“200元皮衣店”也在西南三省開設(shè)了33家分店，6位合伙人的總資產(chǎn)高達(dá)1000多萬元。

　　看到皮衣生意賺錢，迅速有人開始跟風(fēng)，加之市場逐漸飽和，轉(zhuǎn)產(chǎn)成了六人的一致共識。經(jīng)過多番調(diào)查，認(rèn)為從柜臺式的百貨銷售轉(zhuǎn)向開放式的自選模式大有可為，隨即投入120萬元在開陽開了第一家超市，取名為“合力”。該超市從開業(yè)起，迅速就贏得了當(dāng)?shù)厝藗兊恼J(rèn)可，天天出現(xiàn)爆滿的火熱場景。

　　堅(jiān)守：有一種精神叫絕不放棄

　　2002年，一家外來大型超市入駐開陽的消息傳來，團(tuán)隊(duì)中有了不同意見，認(rèn)為繼續(xù)經(jīng)營可能會虧錢，結(jié)果一直合作愉快的六人團(tuán)隊(duì)，也因此散伙。

　　不過，其他合作伙伴選擇要錢，而李德祥選擇要店，準(zhǔn)備與這家即將入駐的大超市進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>

　　李德祥之所以選擇要店，關(guān)鍵還是看中了他在該店任經(jīng)理期間培養(yǎng)出來的這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　同時，人生不能面對挫折就退縮，否則將一事無成。

　　面對強(qiáng)勢競爭對手，各方面都處于弱勢，到底是賺是賠，誰心中也沒有底。李德祥當(dāng)時就對員工們說，只要你們不放棄，我就會堅(jiān)持到底，哪怕是虧本，只要有人在，就會東山再起。

　　“李總，請放心，我們會好好干的！”

　　看到李德祥在這么艱難的情況下還力挺眾人，眾員工充滿了斗志，各個崗位爆發(fā)出了空前的潛力與競爭對手進(jìn)行全面競爭。結(jié)果競爭對手的店還未開業(yè)，李德祥的超市重新選址增大面積并進(jìn)行了升級改造，不僅站穩(wěn)了腳跟，并在競爭中不斷壯大。

　　十多年來，從開陽店出來的付莉、劉霞等一批老員工紛紛走上了超市的管理層或重點(diǎn)崗位，公司在全省開了40多家分店，去年的營業(yè)收入超過了10個億，成為了我省規(guī)模最大本土超市。

　　目標(biāo)：中國沃爾瑪！

　　談及中國的沃爾瑪?shù)降资鞘裁礃樱?/strong>