會(huì)員制超市在華要逆襲 看好二三線市場(chǎng)購(gòu)買力 在零售企業(yè)紛紛迫于大環(huán)境放緩開店之時(shí)，外資會(huì)員制超市卻在華上演逆襲。昨日，北京商報(bào)記者獲悉，繼麥德龍?zhí)岢鼋衲甑拈_店數(shù)至少為13家后，沃爾瑪也宣布未來2-3年將在二三線市場(chǎng)連續(xù)開出7家山姆會(huì)員店。這幾乎相當(dāng)于該品牌入華以來的開店總和。在業(yè)界看來，二三線城市大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)區(qū)域飽和、中產(chǎn)階級(jí)陣營(yíng)逐步壯大，給會(huì)員制超市的逆襲創(chuàng)造了機(jī)遇。
沃爾瑪中國(guó)高級(jí)副總裁兼山姆會(huì)員店首席運(yùn)營(yíng)官文安德表示，沃爾瑪希望在國(guó)內(nèi)35個(gè)大型城市都開出山姆會(huì)員店，該品牌也將成為沃爾瑪在中國(guó)未來發(fā)展的主力業(yè)態(tài)。自1996年開出首店以來的17年間，山姆會(huì)員店在中國(guó)僅有10家。
同樣是會(huì)員制超市巨頭的麥德龍也跟沃爾瑪想到了一起。去年，麥德龍?jiān)谥袊?guó)的銷售額達(dá)18.9億歐元，與上年相比增長(zhǎng)近23%。12家新店數(shù)更是創(chuàng)下了集團(tuán)在單個(gè)國(guó)家年度開店紀(jì)錄。麥德龍中國(guó)區(qū)總裁何哲偉明確表示，今年的開店數(shù)不會(huì)少于去年，到2020年中國(guó)區(qū)的銷售額也將翻倍至37.8億歐元。
過去，麥德龍和山姆會(huì)員店主要在一線城市開店。最近幾年，隨著二三線城市人均可支配收入的增加，重視生活品質(zhì)的中產(chǎn)階層不斷壯大。在這種大背景下，能夠提供優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品和會(huì)員專屬服務(wù)的會(huì)員制超市就成為這些人群的最新選擇。普華永道和經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部共同發(fā)表的《2013年亞洲零售及消費(fèi)品行業(yè)前景展望》顯示，年收入超過1.5萬(wàn)美元的中國(guó)家庭比例將從2011年約11%上升至2016年的41%。
會(huì)員制超市的崛起也與大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)趨于飽和息息相關(guān)。此前，主要從事大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的京客隆、物美等超市紛紛出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。與會(huì)員制超市相比，大賣場(chǎng)因?yàn)轶w量大可以提供給消費(fèi)者更多的商品選擇，但也給企業(yè)造成了巨大的資金壓力。
“雖然會(huì)員店的毛利較低，但營(yíng)運(yùn)成本較低，加上薄利多銷，其單店效益要高于大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)。”據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的一位專家介紹，在比拼單店質(zhì)量的時(shí)期，會(huì)員店這種業(yè)態(tài)會(huì)更受企業(yè)歡迎。據(jù)了解，會(huì)員續(xù)卡率始終保持在70%以上。位于深圳的山姆會(huì)員店已經(jīng)連續(xù)五年位列全球銷售第一。
不過，眾多優(yōu)勢(shì)并不意味著會(huì)員制超市的未來沒有挑戰(zhàn)。此前，長(zhǎng)春、昆明的山姆會(huì)員店都因無法被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受而被迫轉(zhuǎn)型為大賣場(chǎng)。因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開會(huì)員超市需要對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況有著詳細(xì)的調(diào)研。
（北京商報(bào) 記者 婁月）
