會員制超市在華要逆襲 看好二三線市場購買力 在零售企業(yè)紛紛迫于大環(huán)境放緩開店之時，外資會員制超市卻在華上演逆襲。昨日，北京商報記者獲悉，繼麥德龍?zhí)岢鼋衲甑拈_店數(shù)至少為13家后，沃爾瑪也宣布未來2-3年將在二三線市場連續(xù)開出7家山姆會員店。這幾乎相當(dāng)于該品牌入華以來的開店總和。在業(yè)界看來，二三線城市大賣場業(yè)態(tài)區(qū)域飽和、中產(chǎn)階級陣營逐步壯大，給會員制超市的逆襲創(chuàng)造了機遇。
沃爾瑪中國高級副總裁兼山姆會員店首席運營官文安德表示，沃爾瑪希望在國內(nèi)35個大型城市都開出山姆會員店，該品牌也將成為沃爾瑪在中國未來發(fā)展的主力業(yè)態(tài)。自1996年開出首店以來的17年間，山姆會員店在中國僅有10家。
同樣是會員制超市巨頭的麥德龍也跟沃爾瑪想到了一起。去年，麥德龍在中國的銷售額達(dá)18.9億歐元，與上年相比增長近23%。12家新店數(shù)更是創(chuàng)下了集團(tuán)在單個國家年度開店紀(jì)錄。麥德龍中國區(qū)總裁何哲偉明確表示，今年的開店數(shù)不會少于去年，到2020年中國區(qū)的銷售額也將翻倍至37.8億歐元。
過去，麥德龍和山姆會員店主要在一線城市開店。最近幾年，隨著二三線城市人均可支配收入的增加，重視生活品質(zhì)的中產(chǎn)階層不斷壯大。在這種大背景下，能夠提供優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品和會員專屬服務(wù)的會員制超市就成為這些人群的最新選擇。普華永道和經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部共同發(fā)表的《2013年亞洲零售及消費品行業(yè)前景展望》顯示，年收入超過1.5萬美元的中國家庭比例將從2011年約11%上升至2016年的41%。
會員制超市的崛起也與大賣場業(yè)態(tài)趨于飽和息息相關(guān)。此前，主要從事大賣場業(yè)務(wù)的京客隆、物美等超市紛紛出現(xiàn)業(yè)績下滑。與會員制超市相比，大賣場因為體量大可以提供給消費者更多的商品選擇，但也給企業(yè)造成了巨大的資金壓力。
“雖然會員店的毛利較低，但營運成本較低，加上薄利多銷，其單店效益要高于大賣場業(yè)態(tài)。”據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的一位專家介紹，在比拼單店質(zhì)量的時期，會員店這種業(yè)態(tài)會更受企業(yè)歡迎。據(jù)了解，會員續(xù)卡率始終保持在70%以上。位于深圳的山姆會員店已經(jīng)連續(xù)五年位列全球銷售第一。
不過，眾多優(yōu)勢并不意味著會員制超市的未來沒有挑戰(zhàn)。此前，長春、昆明的山姆會員店都因無法被當(dāng)?shù)叵M者接受而被迫轉(zhuǎn)型為大賣場。因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開會員超市需要對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況有著詳細(xì)的調(diào)研。
（北京商報 記者 婁月）
