在國內電子商務公司打的火熱、沖擊第一陣營之時，中國新蛋網顯得不溫不火。

外界甚至聽不到中國新蛋網的聲音，除了去年5月份，新蛋中國正式任命現任中國區執行副總裁周昭武兼任中國新蛋網總裁。以及近期，有媒體報道中國新蛋網將退出中國市場。

這兩年，新蛋中國在做些什么？

面對外界的質疑，新蛋中國負責人周昭武上任以來首次直面媒體，向騰訊科技詳解新蛋中國的發展思路。

他的主要觀點如下：

首先，新蛋集團的思維發生一些改變，加快在海外的擴張進程，今年將擴張至五、六個國家和地區。中國是新蛋集團亞太擴張的重要地區，不會退出。近期新蛋集團向新蛋中國增資1億人民幣，已經到賬。

第二，中國新蛋網作為新蛋集團的一員，配合做出調整。在網站定位方面，不走京東商城大平臺的道路，而是走個性化、差異化，面向特定的顧客族群。

第三，如何實現差異化？一是依托新蛋集團的海外資源，中國新蛋將涉足海外直購，銷售進口產品。二是產品走高端、精致、新奇特的路線，如發展DIY產品。

在電商平臺競爭之外，中國新蛋網能否走通這條差異化的3C電商道路？

中國新蛋網轉型

周昭武介紹，新蛋集團今年以來思維發生一些改變，希望在海外擴張速度加快。目前，新蛋在美國、加拿大、中國、臺灣地區設立網站，今年將拓展至墨西哥和東南亞地區等五六個國家。

新蛋集團希望，全球各地區的新蛋網串在一起，在中國可以購買到美國、墨西哥等地的商品，其他國家的新蛋網也可購買到中國的商品。

在此背景下，中國新蛋做出了相應調整：

首先，中國新蛋不走大平臺的道路，而是探索個性化、差異化。周昭武認為：“大平臺的模式不見得是唯一的，也不見得一定會成功。但要想成功就要流血。我們不想血流成河，所以在做一些調整，面向一批喜歡新奇特的族群。”思路調整后，新蛋網在中國不再急于追求市場份額。

第二，在商品方面將進行差異化競爭，一是海外直購，這將是差異化商品的重要來源，二是拓展DIY和相對高端、新奇特的商品。

海外直購也是新蛋集團海外擴張與中國新蛋網差異化路線的契合點。

新蛋貿易公司市場行銷處副總監張唯勤介紹，“海淘”、海外直購、代購概念在中國已經漸漸被大家熟悉。中國新蛋網做海外直購的優勢是海外背景，美國新蛋網擁有百萬級SKU。中國新蛋網一開始會采購一些新奇特、潮流產品，滿足顧客對“海淘”產品的期待。未來會陸續測試一些國內用戶完全沒聽說過的產品。

新蛋網海外直購的商品將于7月中旬正式銷售，目前海外商品正在入庫。但對于未來海外直銷商品占新蛋網商品的比例等細節，周昭武表示目前不便透露。

不會退出和出售

“我們沒有那么多錢燒，這也是事實。但沒有那么多錢燒，并不代表資金鏈斷裂，不要誤會。” 周昭武說。

周昭武表示，新蛋不會退出中國，理由有三：

第一， 新蛋集團的策略是全球化，中國是必不可少的市場。

第二， 新蛋集團全球的技術團隊主要在中國。新蛋中國研發

團隊七百多人，位于上海、西安、成都等地區。新蛋中國向美國新蛋和全球其他地區提供技術支撐。

第三，美國新蛋今年營收至少會增長20%，而中國新蛋的虧損在降低，因此美國新蛋有能力支持中國新蛋。“我們虧的錢跟它賺的錢比起來，不到1/20。所以它養得起我們。”

他透露，美國新蛋今年營業額幾十億美元，近期已經增資中國新蛋，金額1億人民幣。

“大家以為我們自有資金一定容易斷裂，拿VC的錢不易斷裂。實際上如果你有一個有錢的老爸資金不容易斷裂，跟銀行借錢比較容易斷裂。” 周昭武稱。

同樣的原因，新蛋網不會選擇出售。周昭武透露，蘇寧確實曾與新蛋中國洽談。“如果新蛋中國被收購，新蛋集團整個全球發展會出問題。收購的另外一個前提是缺錢，我們虧錢，但是不缺錢。合作有可能，但出售是謠傳。”

能否走通差異化道路？

實際上，新蛋中國的策略正隨著中國區負責人的變動而發生變化。

外界評價新蛋中國是換帥最頻繁的電商公司。2010年11月，中國新蛋網原CEO鄒果慶卸任；2011年9月顧建興卸任新蛋中國總裁。2012年5月11日，新蛋中國正式任命現任中國區執行副總裁周昭武兼任中國新蛋網總裁。

顧建興時期，中國新蛋與新蛋集團的思路并不相同。顧建興希望走中國本土路線。他在離職后接受媒體采訪時曾表示，最近這兩三年，大家都在拼命向第一集團擠。在未來，只有第一集團的電商能夠賺到錢。在這種前提下，過分地控制成本是不明智的。他認為，從2008年到現在，新蛋至少錯失了兩次拉流量的機會。

周昭武則走的是美國式的電商發展道路。新蛋集團創始人Fred曾講過兩條路：第一條路，十個人中只有一兩個會成功；第二條路，十個人中七八個人會成功。Fred選擇的是第二條路，國內電商大部分則走的是第一條路。

周昭武認為，兩條道路沒有錯與對之分，只是思路的不同。

新蛋中國這條差異化道路能否走通？

周昭武認為，中國的電商格局中，在幾家大的平臺之外，也會存在有特色、有深度、有個性的垂直電商，行業會越分越細。大平臺一定是購物的重要渠道。但大平臺有可能賺不了錢，真正賺錢的是垂直電商和品牌電商。

“有一些商店東西賣很多，但可能50%是不動銷。垂直電商產品比較少，但是可能動銷的比例占八成、九成。”他舉例，在美國，一家好事多店面商品比例只占沃爾瑪的五分之一，但熱銷商品比較多，新蛋中國走的是好事多道路。

一位電商行業分析人士認為，在3C電商競爭日益激烈，幾家平臺型電商的流量黑洞下，新蛋網戰略調整后，能否走出一條依托國際資源的差異化電商模式，仍要看與新蛋集團資源對接效率，和戰略的執行力。
　�。�騰訊科技 王可心）