繼去年遠走他鄉(xiāng)之后，華潤VanGO便利店又開啟了新征程。近日，VanGO蘇州第一店開業(yè)，廣州也陸續(xù)落子。

　　華潤萬家在超市業(yè)態(tài)上精心布局，如天女散花般地發(fā)展子品牌。如今，華潤萬家又加足馬力發(fā)展便利店。

　　面對強勁的外資便利店，業(yè)內(nèi)難言盈利之際，VanGO便利店能否借母公司之勢后來居上？
　　
　　非典型性擴張

　　自從去年競標杭州地鐵便利店之后，VanGO便利店聲名鵲起。不過之后的業(yè)績并不如競標有看頭，據(jù)說，杭州VanGO地鐵便利店仍在艱難度日。

　　而今，VanGO便利店擴張的步伐邁得更大了。不僅在杭州加開地面店，還將觸角延伸至更多的城市。

　　此前華潤萬家杭州地區(qū)相關負責人告訴記者，杭州計劃今年新開50家店，新店陸續(xù)開張。

　　據(jù)了解，6月下旬開業(yè)的蘇州VanGO便利店為面積93平方米，三分之一的區(qū)域設立休閑區(qū)。今年還計劃在蘇州將開出10家VanGO分店。

　　同樣在近期，VanGO便利店在廣州新開10家門店，其中9家位于地鐵5號線沿線，據(jù)說最后的競價是日租金高于35元/平方米。華潤萬家內(nèi)部人員透露，VanGO便利店在廣州及其他地區(qū)仍有開店計劃。

　　縱觀VanGO便利的發(fā)展軌跡，此前VanGO便利店集中發(fā)展的區(qū)域主要為深圳和香港。

　　2007年9月，首家VanGO便利店在深圳亮相。同年，第一家香港VanGO便利店桂洪中心分店開業(yè)。華潤萬家官網(wǎng)顯示，香港現(xiàn)有79家VanGO便利店。廣東地區(qū)有62家，其中華潤萬家大本營深圳為主要拓展區(qū)域。

　　鮮為人知的是，VanGO便利店早在2011年就開始布局北京市場。不過，2年過去了，VanGO便利店只有10家門店。北京很多品牌便利店負責人并未注意到VanGO便利店在北京落子。

　　和其他品牌便利店動輒上千店數(shù)不同，VanGO便利店在全國的門店數(shù)量不到200家。這跟其采取直營模式的拓展方式也不無關系，而除了國內(nèi)前幾名的內(nèi)資便利店一直在采取加盟和直營相結(jié)合的方式外，許多外資便利店也紛紛放開了加盟。

　　自從去年放開加盟后，7-11在北京、天津和成都等地，大約300家門店中加盟店的比率在20~30%之間。截至2013年5月，中國大陸市場全家便利店有984家，加盟店約占30%，不僅如此，全家計劃在今年將加盟店的比率提高到60%。

　　與其他便利店的發(fā)展策略相比，VanGO的發(fā)展似乎更加受制于其母公司的發(fā)展戰(zhàn)略——全國擴張戰(zhàn)略。從目前VanGO的發(fā)展態(tài)勢來看，其發(fā)展區(qū)域較為分散，門店散見于北京、杭州、蘇州、廣州等地，但在每一個地方都不是“山頭”。

　　后勤資源不好利用

　　與VanGO便利店的“兄弟”品牌相比，VanGO便利店的發(fā)展道路與眾不同。

　　以華潤萬家一貫的作風，通常會大肆擴張旗下品牌，不過VanGO便利店是個特例。晚于VanGO便利店開張的華潤萬家大賣場業(yè)態(tài)如今幾乎遍布各個省份，高端超市業(yè)態(tài)Ole、Blt和V+也都是高調(diào)開業(yè)，不過，VanGO便利店似乎被“冷落”了，直到去年才有重點培養(yǎng)VanGO的意味。

　　盡管整個便利店行業(yè)還在為盈利苦苦掙扎，但眾多便利店企業(yè)似乎都不約而同地看好這一市場。參照日本和臺灣市場，業(yè)內(nèi)對中國便利店的發(fā)展前景頗為樂觀。

　　根據(jù)業(yè)界估算，未來中國將有200個城市人口超過100萬，至2040年將有望達到50萬家便利店。另外，《2012年度廣東連鎖五十強分析報告》顯示，去年便利店業(yè)態(tài)增速達25.6%，高于百貨和超市業(yè)態(tài)。

　　全家便利店計劃到2016年門店拓展至4500家。其他便利店也有各自的擴張計劃。顯然，華潤萬家也有意拓展VanGO便利店。

　　除了香港和廣東地區(qū)，VanGO便利店在各地的數(shù)量還比較少。在全家便利成都負責人李建鵬看來，以華潤萬家的現(xiàn)有資源來看，幾乎各省都有網(wǎng)點，因此在物流方面可以支援VanGO便利店。他推測，有基礎架構在，VanGO便利店的后勤資源應該沒問題。

　　盡管同一集團下資源共享可以實現(xiàn)采購集約化，不過不同業(yè)態(tài)的差異性需求也使得VanGO便利店借用資源并不那么容易。

　　北京港佳好鄰居連鎖便利店副總經(jīng)理畢震告訴記者，其實便利店和超市業(yè)態(tài)很難做到共用后臺系統(tǒng)。經(jīng)營規(guī)則、物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)都不大一樣。

　　上海匯智咨詢首席顧問程崗表示，聯(lián)華快客過去也遇到這樣的問題。后來意識到不能把便利店配送體系管理體系依附在標超上，把便利店配送體系獨立出來。便利店和大賣場或者標超在商品配送頻次、產(chǎn)品結(jié)構、對生鮮的要求、現(xiàn)場制作和非包裝食品比例等方面不盡相同。

　　程崗分析稱，越是小的業(yè)態(tài)越注重后臺支持。廠商給予超市的很多優(yōu)惠便利店是享受不到的，便利店最多只能爭取到和超市一樣的進貨價。而配送真正都是由代理商在做。如果門店少，配送成本太高代理商可能就不干。

　　此外，從VanGO便利店進入的市場時機來看，早已有先行者插足。目前蘇州有60多家全家便利店，杭州土洋品牌便利店群雄匯聚，廣州便利店本身就競爭激烈。VanGO便利店能否依托自家兄弟的資源，撐起便利店業(yè)務還是個未知數(shù)。

　　當下，核心商圈的高租金嚇走了明星企業(yè)，租金不斷上漲始終是實體商業(yè)的一道陰影。有些便利店企業(yè)把核心商圈排除在選址目標之外。在成本考量與規(guī)模效益的衡量中，VanGO便利店的路還很長。
　　（來源：中華合作時報·超市周刊  記者：蘇暢）