百貨商場(chǎng)的招商策略有哪些?百貨商場(chǎng)在招商過(guò)程中必須運(yùn)用合適的方法和策略來(lái)達(dá)到招商的效果。究竟常用的百貨商場(chǎng)的招商策略有哪些?下面筆者同大家分析下百貨商場(chǎng)的招商策略。

       百貨商場(chǎng)的招商策略一：主次分明

　　所謂主次分明是指招商的時(shí)候先將主辦商家引進(jìn)來(lái)，之后再去招進(jìn)那種小商家。任何百貨商場(chǎng)都有大小品牌之分，大品牌時(shí)保證門店實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力的重要保證，因此在招商環(huán)節(jié)應(yīng)該先引進(jìn)主力商家。

　　百貨商場(chǎng)的招商策略二：先易后難

　　先易后難是使招商工作順利開(kāi)展的一個(gè)方法，應(yīng)該先將容易解決的問(wèn)題解決掉，要是招商一開(kāi)始，就卡在難度很大的問(wèn)題上，招商就無(wú)法順利開(kāi)展。另外，先將容易的問(wèn)題做好也是為了節(jié)省更多的時(shí)間去解決高難度問(wèn)題。

　　百貨商場(chǎng)的招商策略三：學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有資源

　　一般來(lái)說(shuō)，招商人員都的人脈都是非常廣泛的，可以通過(guò)這些現(xiàn)有的人脈比方說(shuō)親戚朋友和熟人介紹來(lái)搜集大量的信息。招商要取得成功，廣泛的信息資源是有效的保證。

　　百貨商場(chǎng)的招商策略四：借力打力

　　所謂借力打力，是指借助一個(gè)品牌的力量去說(shuō)服另外一個(gè)品牌的加盟。比方某商場(chǎng)要想要引進(jìn)“安踏”這一運(yùn)動(dòng)品牌，可以告訴對(duì)方，旁邊的位置已經(jīng)給了“李寧”，這樣的話，“安踏”肯定很樂(lè)意入駐進(jìn)來(lái)。

　　百貨商場(chǎng)的招商策略五：門當(dāng)戶對(duì)

　　門當(dāng)戶對(duì)是中國(guó)千百年來(lái)的古訓(xùn)，也適用于百貨商場(chǎng)招商。百貨商場(chǎng)定位是什么樣的，就應(yīng)該引進(jìn)同類檔次的品牌，不能異想天開(kāi)，適合門店定位和發(fā)展需要的品牌才是最好的品牌。