高溫酷暑正當(dāng)，中國百貨業(yè)的“溫度”卻始終處于反時令的最寒冷季。

　　從2011年下半年開始至今，國內(nèi)零售百貨業(yè)銷售增長就一路大幅放緩，行業(yè)轉(zhuǎn)型突圍迫在眉睫，但慣于做“二房東”的百貨企業(yè)在回歸自營的轉(zhuǎn)型之路上至今關(guān)山難越。

　　為給行業(yè)困境突圍提供“正能量”，7月26日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會、中國百貨商業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，中國商報(bào)社、安徽安德利百貨股份有限公司聯(lián)合主辦的“中國百貨業(yè)自營模式研討會”在安徽巢湖市隆重召開。

　　來自國內(nèi)零售領(lǐng)域的頂級專家學(xué)者們匯聚巢湖，以主題演講、圓桌對話的“坐而論道”和百貨門店現(xiàn)場走訪調(diào)研的形式，就中國零售百貨企業(yè)如何突破當(dāng)前困境、如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，充分碰撞、交流探討。

　　安徽省商務(wù)廳副廳長張光建，安徽巢湖市市委副書記、市長羅兆好等來自安徽省內(nèi)及巢湖市當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)厣虅?wù)系統(tǒng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及供應(yīng)商品牌企業(yè)、嘉賓等，以及人民日報(bào)、中央電視臺、新華社、安徽日報(bào)、安徽電視臺等中央和地方的主流媒體共400余人參加了研討會。中國商報(bào)社社長范識宇和中國商報(bào)社副社長陳高宏分別主持了上午和下午的研討會。

　　取“勢”：零售業(yè)增速放緩 經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)型

　　“在目前中國經(jīng)濟(jì)和外部環(huán)境均低迷、零售消費(fèi)市場增速放緩形勢下，中國零售百貨業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)。”

　　7月26日，經(jīng)過一整天的研討，蒞臨大會的專家學(xué)者一致認(rèn)為，中國零售百貨業(yè)必須在業(yè)態(tài)模式和經(jīng)營模式上積極探索、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才能突出重圍。

　　為什么要轉(zhuǎn)型？

　　在研討會上，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀博士用一組最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給出了回答。“1-6月份社會消費(fèi)品零售總額同比名義增長12.7％，回落2.7個百分點(diǎn)。”王耀說，12.7％的增速是2005年以來的同期最低名義增速。

　　具體到零售企業(yè)，今年上半年，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速同比回落0.3個百分點(diǎn)。王耀抽樣統(tǒng)計(jì)北京、天津、杭州等一二線城市部分高檔商場從2006年直至2013年1-4月的銷售變化發(fā)現(xiàn)，持續(xù)六年多的高達(dá)30-45%的高增長從2012年開始跌下了負(fù)增長的懸崖(-2.88％到-26.63％)。不單如此，長春、山東、上海、武漢、重慶等全國重點(diǎn)城市的商場零售額亦出現(xiàn)幾乎一樣的增速下滑態(tài)勢。

　　具體到各零售業(yè)態(tài)，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊在研討會上介紹，今年上半年，除了網(wǎng)絡(luò)銷售(實(shí)現(xiàn)8798億元，比去年同比增長79.8％)增長意外，其他實(shí)體店都跌到了雙位數(shù)邊緣及以下(百貨業(yè)增長10.6％，專業(yè)店增長6.8％，超市增長8.1％)。

　　“今年上半年零售企業(yè)虧損的數(shù)目已明顯增多，北京、上海等零售百貨業(yè)尤其下滑嚴(yán)重。”楚修齊說，長達(dá)10多年的零售業(yè)黃金高增長期目前已成中國百貨零售業(yè)的“過去式”。

　　實(shí)際上，零售消費(fèi)市場的回落只是愈加將行業(yè)的發(fā)展弊端暴露出來，“頑癥”早已存在。

　　中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長安惠民在致辭中指出，今年零售銷售市場的回落折射出的零售業(yè)癥結(jié)之一就在于傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營模式的落后。尤其在網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)式增長的反襯和沖擊下，傳統(tǒng)零售企業(yè)淪為“二房東”的現(xiàn)象愈加凸顯。

　　“零售企業(yè)雖有商業(yè)的名號，但自身并‘不做買賣’，既沒有購銷資金、也沒有買手隊(duì)伍、沒有買斷經(jīng)營，更談不上自有品牌，百貨和超市都不再致力于提高自身商品經(jīng)營能力，而是通過收取租金、扣點(diǎn)及各種費(fèi)用方式‘寄生性生存’，背離了商業(yè)的本義，喪失了商品的經(jīng)營能力。”

　　零售企業(yè)的“自廢武功”讓行業(yè)加速陷入90年代初期日本百貨店大崩潰之前的“末日黃昏”。

　　“中國百貨店已陷入和當(dāng)年日本百貨業(yè)崩潰前的同樣的境地”，對日本零售業(yè)有深入研究的首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任、教授陳立平在研討會上指出，日本百貨聯(lián)營制在上世紀(jì)90年代產(chǎn)生嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，并伴隨日元升值，以及流通成本的提高，導(dǎo)致日本商品出現(xiàn)巨大的內(nèi)外價格差。

　　而在中國，“百貨店的東西太貴了”現(xiàn)也成為相當(dāng)普遍的消費(fèi)印象。“在日本三越百貨買日本國內(nèi)生產(chǎn)的最好的襯衫，大概是8000日元，合人民幣500元，而在北京等國內(nèi)一線大城市的百貨店，一件本土襯衫大概賣到2000元人民幣。”陳立平說，中國百貨店商品的價格和價值已經(jīng)完全背離。在其看來，這是相當(dāng)危險的信號，因?yàn)檎�是�?nèi)外價格差推動和加速了日本百貨店的崩潰。

　　除了“危險”的內(nèi)外價格差不斷加劇，陳立平認(rèn)為，中國百貨店嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，中國人口結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)的變化，獨(dú)生子女時代和90后消費(fèi)者的崛起，后者對百貨店的“冷待”等種種環(huán)境的巨變都讓百貨聯(lián)營制的弊端逐漸顯現(xiàn)出來。

　　“世界零售業(yè)的盈利中心都在向上游供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化，讓利給消費(fèi)者，中國百貨業(yè)大行其道的聯(lián)營制卻仍以銷售額至上，中國百貨業(yè)傳統(tǒng)增長模式靠聯(lián)營扣點(diǎn)的模式已經(jīng)走到了盡頭。”陳立平如是斷言。

　　明“道”：中國百貨業(yè)改革創(chuàng)新路徑

　　轉(zhuǎn)型是毋庸置疑的。

　　但是，實(shí)際上，有關(guān)聯(lián)營的種種弊端在目前的中國零售業(yè)并非被忽視，“自營還是聯(lián)營”的爭論反而是中國百貨零售業(yè)近兩年來持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　又類似日本百貨業(yè)的步跡。陳立平介紹，在上世紀(jì)60年代末期到70年代初，“自營還是聯(lián)營”就成為當(dāng)時在日本企業(yè)界和學(xué)術(shù)界共同討論和爭論最大的問題。“當(dāng)時零售業(yè)沒有人不認(rèn)同聯(lián)營的弊病，但是改革起聯(lián)營來卻存在很多障礙;當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好時，百貨業(yè)開始討論改變聯(lián)營回歸自營;當(dāng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)高增長，百貨店又停止對自營的探索，開始研究如何進(jìn)一步深化聯(lián)營，這種徘徊反復(fù)一直持續(xù)到80年代末90年代初，日本遇到泡沫經(jīng)濟(jì)，百貨店成為泡沫經(jīng)濟(jì)后第一個陷入大規(guī)模倒閉的行業(yè)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，日本百貨店銷售總額為6.1兆日元，比1991年銷售最高峰的9.7兆日元相比下降了40％。

　　當(dāng)然，日本百貨店的衰退與日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰后的消費(fèi)低迷、老齡化、少子化，消費(fèi)支出的變化，業(yè)態(tài)的多樣化等外部環(huán)境有密切關(guān)系，但是，陳立平表示，日本學(xué)術(shù)界企業(yè)界幾乎沒有爭論的是，百貨店在日本的衰退和日本的聯(lián)營制有直接主導(dǎo)關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，1958年，日本百貨店買斷進(jìn)貨占69.1％的主要份額，當(dāng)時出租柜臺僅為7.3％，委托銷售占23.6％；但到了2002年，買斷進(jìn)貨的自營模式已大大萎縮，僅占10％，同時聯(lián)營模式為代表的委托銷售(40％)和出租柜臺(50％)開始躍然居上總占比90％，成為日本百貨店的主要經(jīng)營方式，由此導(dǎo)致日本百貨店經(jīng)營功能喪失，加速衰退。

　　日本百貨店的“委托銷售制”就是我國百貨店聯(lián)營模式的起源。“品牌代理商通過商品采購進(jìn)駐到百貨店，同時將促銷員派遣到百貨店，百貨店將商品銷售給消費(fèi)者，同時從品牌代理商處獲得銷售提成。”

　　而百貨業(yè)回歸自主自營的轉(zhuǎn)型和改革同樣在國內(nèi)“喊了許多年”但進(jìn)展緩慢，在陳立平看來，主要有經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營系統(tǒng)、經(jīng)營風(fēng)氣、經(jīng)營人才、經(jīng)營技術(shù)、經(jīng)營環(huán)境等六個方面的現(xiàn)實(shí)障礙。

　　“由于長期養(yǎng)成的惰性，百貨企業(yè)難以放棄銷售額至上的經(jīng)營方針，只顧眼前利益；難以擺脫在經(jīng)營上對供應(yīng)商的依賴;安于現(xiàn)狀的組織風(fēng)氣；百貨企業(yè)內(nèi)部極少有適應(yīng)自主經(jīng)營的人才；長期的聯(lián)營制使百貨企業(yè)經(jīng)營技能喪失;隨著百貨店家電、家具、家居床上用品、服裝等商品大類專業(yè)細(xì)分化的逐漸分離，服裝特化傾向日趨突出也對百貨業(yè)自營有更高要求。”

　　王耀博士則指出，目前國內(nèi)增長最快的三種零售模式分別是購物中心、奧特萊斯、O2O。

　　而當(dāng)前百貨業(yè)面對電子商務(wù)的迅猛沖擊，面臨的問題是“降價”還是“差異化”？如何借助電子商務(wù)發(fā)展？如何吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店？

　　“如今的中國百貨店的主要競爭對手已是大賣場、O2O、購物中心以及百貨同業(yè)者。”王耀認(rèn)為，未來百貨店的趨勢將是專業(yè)化和百貨店購物中心化并駕齊驅(qū)，百貨店優(yōu)勢在于品牌組合，因此轉(zhuǎn)型突破口在于：其一擴(kuò)大規(guī)模，提供一站服務(wù);其二提升經(jīng)營檔次，增加表、化妝品、女裝等高利潤品類;其三就是擴(kuò)大自營比重。”

　　但恰恰最重要的自營“堡壘”的攻克難度重重。“百貨店自營的結(jié)果是什么?”面對中國科技大學(xué)教授丁棟虹的提問，王耀簡單明了闡述：價格優(yōu)勢和商品優(yōu)勢。“有與其他同類商品更低的價格優(yōu)勢，有比同業(yè)更了解消費(fèi)者、更能獲得消費(fèi)者喜歡和未來喜歡的商品和品牌。”

　　王耀認(rèn)為，中國百貨業(yè)自營回歸轉(zhuǎn)型的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)一批懂品牌的“買手”。“不僅縣域市場自營比重較高，現(xiàn)在一二線城市也普遍在擴(kuò)大自營，但百貨業(yè)的發(fā)展對于買手的要求已超越從前，要是藝術(shù)家，比如服裝品類買手，尤其要懂得市場潮流趨勢、消費(fèi)者心理、消費(fèi)趨勢，成熟的買手起碼得有5年的培養(yǎng)。”王耀介紹，目前國內(nèi)一批百貨店開始走“品牌買手”模式，對品牌非常了解，能找到合適百貨店未來發(fā)展的品牌。

　　而可供中國百貨企業(yè)借鑒的是，雖然日本百貨業(yè)歷經(jīng)了長達(dá)20年的泡沫經(jīng)濟(jì)的低迷，但日本的百貨業(yè)卻最終在經(jīng)濟(jì)大衰退的環(huán)境中生存了下來，并實(shí)現(xiàn)了增長。去年日本百貨業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售1.6兆億元，開始回升到1978年的水平。陳立平介紹，這就在于日本百貨店的經(jīng)營創(chuàng)新。“一是百貨店通過自營組織豐富而個性化的商品；二是加強(qiáng)體驗(yàn)、休閑設(shè)施及魅力的促銷活動；三是通過創(chuàng)新的賣場視覺和運(yùn)營能力提升坪效。”

　　“日本百貨店近一兩年來，在增加體驗(yàn)、休閑和餐飲設(shè)施方面發(fā)生了很大的變化，大阪阿倍野名鐵百貨店經(jīng)營面積10萬平方米，開業(yè)18天有200多萬人去購物，成為日本今年最轟動的一件事。其用25％的面積用于體驗(yàn)，里面設(shè)置有各種料理教室，美術(shù)館到引進(jìn)和開發(fā)歐洲的專門店、各種展覽，集客能力非常好，更強(qiáng)調(diào)文化性、娛樂性、體驗(yàn)性，更注重食品賣場的擴(kuò)張和發(fā)展。”陳立平說，日本百貨業(yè)的最新創(chuàng)新給中國百貨業(yè)的啟示是擴(kuò)大體驗(yàn)、擴(kuò)大食品館、擴(kuò)大特色餐飲。

　　在陳立平看來，日本由聯(lián)營走向自營的第一步首先是取得賣場的控制權(quán)，第二步是取得賣場的銷售權(quán)，由賣場自己的銷售員去銷售，而不是廠家的銷售員銷售;第三步，逐漸控制賣場的定價權(quán)。“百貨店實(shí)現(xiàn)40％的自營，百貨店就有了充分的定價權(quán)，而且這個時候百貨店就能開始實(shí)現(xiàn)比較好的差異化，這是日本諸如西武百貨店、高島屋百貨店這些年的探索實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。”陳立平介紹，而最新的趨勢是，日本自主編輯賣場又開始向自有品牌開發(fā)，和設(shè)計(jì)師品牌開發(fā)等方向轉(zhuǎn)化。

　　陳立平認(rèn)為，中國百貨業(yè)必須正視行業(yè)聯(lián)營模式的風(fēng)險性和不可持續(xù)性，但百貨業(yè)從日本、韓國經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，在亞洲市場特別是一線大城市讓百貨完全自營很難做到，由此應(yīng)該探索自營與聯(lián)營有機(jī)結(jié)合的新模式。

　　樣本：安德利樹立縣域百貨自營標(biāo)桿

　　回歸自營的道路并不輕松。

　　但由于歷史原因、品牌和市場的區(qū)域特色，以及城鎮(zhèn)化的商業(yè)機(jī)遇促動，如今在國內(nèi)，縣域本土商業(yè)企業(yè)反而在自營模式上搶得頭機(jī)。

　　在一二線大城市諸多高端百貨企業(yè)反而“犯難”，做不了的自營模式回歸下，在安徽巢湖、廬江、無為等縣域區(qū)域市場，以綜合百貨、超市兩大業(yè)態(tài)為主的安徽安德利百貨堅(jiān)持自營模式長達(dá)20年，商品自營比重達(dá)80％，毛利高于全國百貨業(yè)平均水平，在百貨自營模式的探索上走出了一條特色的路子。

　　作為一家目前扎根縣域市場的本土商業(yè)零售企業(yè)，自營模式的堅(jiān)持和創(chuàng)新也正成為安德利百貨企業(yè)發(fā)展沖刺“八年百億”計(jì)劃、進(jìn)合肥跨區(qū)域不斷上臺階的根本動力支撐。

　　由此，在7月26日上午的主題演講中，安徽安德利百貨股份有限公司董事長陳學(xué)高分享了安德利百貨自營模式的成功奧秘。

　　陳學(xué)高認(rèn)為，不同的模式各有長短、利弊。選擇的關(guān)鍵在于是否從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，是否適合企業(yè)所面對的特定市場、特定環(huán)境，以及企業(yè)的自身的條件，審時度勢，適合就好。

　　與專家學(xué)者們看法頗一致的是，陳學(xué)高的實(shí)踐體檢亦得出“自營難度很大”的感受。他介紹，自營難度大主要體現(xiàn)在四個方面：一是資金占用大;二是庫存風(fēng)險大;三是人力成本高，選擇自營模式需要大量的采購人員和管理骨干;四是采購過程中成本控制難，商業(yè)賄賂尤其成為自營采購成本控制的最難點(diǎn)。“聯(lián)營具有自營所沒有的低風(fēng)險、壓力小、易運(yùn)作等優(yōu)勢，因而這種模式多為企業(yè)所普遍應(yīng)用。”

　　陳學(xué)高坦言，對于安德利而言，自營模式的堅(jiān)持首先來源于市場的“倒逼”。“過去我們規(guī)模小，又是縣級市場，企業(yè)沒有品牌影響力，我們想聯(lián)營也沒人愿意跟我們合作，為了生存和發(fā)展，逼著我們走自采自營。”陳學(xué)高說。

　　隨著安德利發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，國內(nèi)一些品牌代理商開始找上門來，要求入駐。在安德利企業(yè)內(nèi)部，彼時走聯(lián)營道路的呼聲亦有抬頭之勢。由此，面對當(dāng)時的新的形勢和環(huán)境，安德利對其自營模式進(jìn)行了再審視后的“路線確定”。

　　陳學(xué)高介紹，長時間的堅(jiān)持自營模式，讓安德利愈發(fā)在市場競爭中顯露一定的比較優(yōu)勢，而且優(yōu)勢的空間還很大。“一是質(zhì)量保證優(yōu)勢，商品自采自營使把好質(zhì)量關(guān)完全在安德利掌控中;二是商品價格優(yōu)勢，安德利直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，有定價權(quán)，可把虛高的價格壓低，讓商品價格回歸理性，使安德利商品價格比同行平均低10-15%，平均毛利卻高出3-5個百分點(diǎn);三是市場競爭優(yōu)勢，自營模式使員工既是采購員又是一線銷售員，能快速捕捉市場信息，滿足消費(fèi)者需求，更使商品和競爭對手形成差異化競爭，商品重復(fù)率不到30%，最大程度避免千店一面的同質(zhì)化，利于差異化經(jīng)營;四是市場定位優(yōu)勢，安德利扎根的市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))三級市場，立足三四線城市經(jīng)營，深耕農(nóng)村的市場定位和商品定位有著自營模式生根發(fā)芽的天然土壤;五是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，員工到各個廠家采購，學(xué)到各個廠家的新觀念、新做法，也更能培養(yǎng)出具有決策能力的人才。”

　　當(dāng)然，雖然三四線城市有比一二線城市更適合自采自營模式生長的市場土壤，但能把自營模式堅(jiān)持長達(dá)20多年并不斷鞏固、提升，也在于安德利根據(jù)自身情況在自營領(lǐng)域進(jìn)行了積極而有效的探索。

　　“一是建立健全‘陽光機(jī)制’，對采購員實(shí)行‘高薪養(yǎng)心’，要求陽光采購，善待供應(yīng)商;二是建立健全倒逼機(jī)制，要求任何一種商品要是當(dāng)?shù)厥袌龅淖畹蛢r且要有毛利，提高談判水平，去除貓膩;三是建立健全末位淘汰機(jī)制，將銷售和利潤作為各部門目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感;四是建立健全激勵機(jī)制，通過用人驅(qū)動、分配驅(qū)動、文化驅(qū)動激發(fā)自營動力;五是建立健全監(jiān)督機(jī)制，以公司監(jiān)察部門、員工綠色通道、社會監(jiān)督員構(gòu)筑上下聯(lián)系、內(nèi)外合力的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，保駕護(hù)航自營模式。”陳學(xué)高介紹。

　　而面對未來，陳學(xué)高透露，安德利將充分發(fā)揮自營模式原有的優(yōu)勢，進(jìn)一步提升自營水平，增強(qiáng)自營核心競爭力，不斷增創(chuàng)自營模式新的優(yōu)勢。“接下來，安德利既要成熟掌控‘建基地深加工’的自營戰(zhàn)略，更要注重自有品牌的開發(fā)，能把控生產(chǎn)質(zhì)量、專業(yè)設(shè)計(jì)、包裝、篩選代工廠等自有品牌開發(fā)的全流程，按市場需求下訂單生產(chǎn)。”

　　優(yōu)“術(shù)”：縣域百貨自營模式如何進(jìn)一步做強(qiáng)做大

　　中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長安惠民：

　　中國特色的商業(yè)模式是怎么樣能夠使自營、聯(lián)營有機(jī)的結(jié)合起來，哪些商品適合于自營，哪些商品適合于聯(lián)營要根據(jù)市場需求決定。

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)黃國雄：

　　企業(yè)是聯(lián)營還是自營取決于五個條件，第一，市場的供給需求;第二，品牌的知名度;第三，考慮品牌商品的市場覆蓋面;第四，取決于商品的盈利空間;第五，取決于企業(yè)資金狀況。不能把自營模式和自營商品規(guī)模和比重作為一個硬性標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)視市場狀況和企業(yè)情況因地制宜。市場無定式，經(jīng)營無模式，管理出效益。

　　安德利鮮明的百貨自營優(yōu)勢，將有助于其崛起成為與福建永輝超市、湖南步步高商業(yè)集團(tuán)等齊名的“本土區(qū)域零售王”。零售業(yè)已進(jìn)入理性發(fā)展時期，安德利不要盲目跨區(qū)域擴(kuò)張，要深化自營模式，深耕安徽市場，做到區(qū)域?yàn)橥酢?/p>

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊：

　　安德利百貨自營模式樹立了國內(nèi)縣域百貨自營的標(biāo)桿。安德利繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢模式，堅(jiān)持零售百貨主業(yè)，深化自營百貨人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，進(jìn)一步將企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　安德利百貨在賣場的環(huán)境、商品的陳列、品牌的布局，以及超市生鮮領(lǐng)域都做得特別好，當(dāng)前的問題應(yīng)該是明確戰(zhàn)略規(guī)劃，“八年百億”計(jì)劃達(dá)成在百貨領(lǐng)域主要的問題還是要做好主業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)可以涉足，90%的自我物業(yè)優(yōu)勢應(yīng)該持續(xù)保持；同時，不盲目冒進(jìn)，不過分追求高端化，經(jīng)營模式不是一成不變的，自營占比也沒有定律，而是依據(jù)本地顧客消費(fèi)需求來開發(fā)和運(yùn)營，提升盈利能力。永遠(yuǎn)尋找適合現(xiàn)在的發(fā)展階段和現(xiàn)在的環(huán)境的模式就是最好的，根據(jù)的發(fā)展階段和發(fā)展趨勢揚(yáng)長避短的調(diào)整。其次，就是注重人才的培養(yǎng)，開始在線上和線下的融合問題上探索出適合自己的模式。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀：

　　百貨店擴(kuò)大自營是方向，但不能操之過急。主要有三方面挑戰(zhàn)：一是人才，成熟的買手的培養(yǎng)期一般需要5-8年，需要買手對品牌、商品質(zhì)量、流行趨勢、消費(fèi)心理、消費(fèi)群體需要有專業(yè)的把握能力;二是需要適合自營的外部環(huán)境，銀行貸款能給自采買斷提供資金支持，品牌的銷售體系能避免商場和經(jīng)銷商的矛盾;三是必須發(fā)掘合適的“下水道”，以消化自采導(dǎo)致的庫存。而除了培養(yǎng)一批懂品牌的“買手”外，百貨店必須同時充分利用現(xiàn)代化手段吸引更多的年輕人;做好CRM管理，成功的百貨店VIP貢獻(xiàn)在60％以上。成功的百貨商場必滿足專業(yè)化、百貨店購物中心化兩大趨勢。

　　商務(wù)部研究院消費(fèi)與流通研究所副所長、商貿(mào)物流研究部主任張育林：

　　安德利要走出和強(qiáng)化縣域商業(yè)的新路徑，就必須深耕農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場的定位、以城鎮(zhèn)化為導(dǎo)向、以自營百貨為支撐實(shí)現(xiàn)“八年百億”計(jì)劃，應(yīng)聚焦主業(yè)、以“長鏈、短鏈、需求鏈”三鏈并舉的形式關(guān)聯(lián)發(fā)展，通過農(nóng)超對接、農(nóng)批對接、農(nóng)校對接、農(nóng)餐對接等將采購與銷售直通，同時將業(yè)務(wù)范圍向上下游延伸，通過多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)通與整合來實(shí)現(xiàn)更大的利潤與發(fā)展空間。

　　首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)市場營銷系主任陳立平教授：

　　安德利需要在百貨自采自營特色做足的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化賣場商品組合、營銷，借鑒和學(xué)習(xí)日本自營百貨編輯賣場、高度組織商品的能力，將自營商品打造成個性的、集客能力強(qiáng)的真正自營商場，而不是一個自營采購、聯(lián)營銷售的商場。

　　安徽省商務(wù)廳副廳長張光建：

　　安德利在安徽省內(nèi)百貨業(yè)排在前十強(qiáng)，而就安徽商業(yè)本身發(fā)展空間而言，安徽省未來的發(fā)展正好處于工業(yè)化和城市化雙輪驅(qū)動、加速發(fā)展的時期，新的城鎮(zhèn)化到2020年將打造200個中心鎮(zhèn)，圍繞沿江城市帶，沿江高速鐵路帶，打造皖北地區(qū)城市群，這個發(fā)展要求安德利對整個商業(yè)布局做考慮。安德利可以圍繞打造鄉(xiāng)貿(mào)中心的定位，努力把餐飲、綜合娛樂、休閑加強(qiáng)，圍繞服務(wù)怎么搞活，通過服務(wù)來吸引更多顧客;電子商務(wù)也要搞，把線上線下結(jié)合起來;超市生鮮比重要提高。
　　（中國商報(bào) 記者 顏菊陽 胡斌 劉群）