中國品牌應該重視渠道驅動

　　對于國外企業而言，中國品牌的影響能力是可以忽略不計的。這不是中國品牌本身的問題，而是品牌企業還沒有做品牌的能力，目前的中國品牌只是把產品變成了擁有名字的商品而已，距離真正意義上的品牌還有一段很長的路要走。

　　中國品牌在營銷戰略上，老是容易的犯錯誤之一就是把品牌當作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個結果。不能說因為企業有品牌，就可以做任何事情。其次還容易把品牌當作“目標”。企業的目標是基于產品、服務、交貨基礎上的持續獲利能力。69

　　事實上，有品牌不能企業就有多“優秀”，因為品牌只是企業進入市場和取得市場的方式。在巨大的中國市場，爭取市場份額的方式顯然并不是只能通過品牌。在品牌所帶來的市場拉力這一點上，中國企業經營得很痛苦，因為中國企業與跨國公司在品牌競爭上起點完全不同，并不公平。企業在初創階段，渠道推動力是企業成長的主要動力;隨著企業通過渠道和產品使品牌逐漸被消費者和最終用戶接受，對中國品牌的投入經營加大;品牌逐漸產生巨大的拉力帶動渠道。對品牌知名度低的企業，渠道成了建立品牌的方式之一，企業需要通過渠道建立品牌的知名度。

　　在中國市場推進產品占領市場的過程并不是通過市場手段建設品牌的過程;企業即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要，因為在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。

　　所以，對中國品牌來說，它們在“品牌知名度”與“渠道成熟度”之間，應該首先重視渠道建設。企業發展需要強大的外部動力，而渠道則是中國品牌成長中最關鍵的外部動力。許多已經取得成功的中國品牌都可以證明，渠道驅動比品牌驅動更加給力。