在廣東店鋪遍地的華潤萬家與在長三角布點相對密集的樂購超市，將可能很快成為自家人。
華潤創業近日宣布，其與英國樂購集團(TESCO)簽訂諒解備忘錄，雙方有意成立一家合資企業，共同在中國內地、香港和澳門經營大賣場、超級市場等零售業，華潤創業與TESCO將分別擁有合資企業80%和20%股權。諒解備忘錄條款并未提及，成立合資公司后，TESCO是否保留其在華品牌。
“合并后我們將成為在中國銷售業績規模第一的零售商。”TESCO方面昨日對記者說，在計劃的合作關系中，TESCO將指派兩位成員進入合資企業的董事會，TESCO將不僅會享有股東的權利，也將有和股權相一致的企業治理權。
20%股權，TESCO賺了?
華潤創業昨天公布的諒解備忘錄顯示，華潤萬家旗下業務(中國內地與香港共2986間店鋪)將與T E SC O在中國的131間店鋪及其中國購物中心相融合。受此消息影響，華潤創業昨日股價大漲7.55%，報收25.65港元。
作為英國第一大零售商，TESCO一度以為他們可以教美國人如何經營超市，幾年后卻撇賬10億英鎊，并于今年四月份宣布退出美國市場。現在，“我們提出審慎發展國際業務戰略。”T ESCO方面對南都記者說，通過合并華潤創業和T ESCO雙方的營運業務，能夠確保成本和營運的協同效應。
“華潤創業是國有控股公司，與其組建合資企業將有助于TESCO用一種更節約資本的方式繼續拓展中國市場。”昭邑零售咨詢總經理劉暉告訴南都記者，TESCO憑借其在中國的131間超市門店及購物中心的業務，就拿下合資公司20%股權，而華潤萬家在中國內地及香港營運超市門店多達2986間，占股為80%，“可以說，TESCO在參股比例方面占了便宜，但或許要付出控制權出讓的代價。”
對此，TESCO方面對南都記者坦言，在計劃的合作關系中，T ESCO將指派兩位成員進入合資企業的董事會，TESCO將不僅會享有股東的權利，也將有和股權相一致的企業治理權。“若從經驗倒推，華潤和TESCO的合作模式是通過互相參股，實現 緊密合作 ，這與 大潤發、歐尚合并 頗為相似，意味著雙方將在同一體系下進行 雙品牌運作 ”。楚睿商業咨詢公司CEO黃文杰進一步分析。
爭奪中國零售“一哥”
很多人以為，華潤和TESCO“聯姻”，只是為了做大銷售額，增加其與沃爾瑪、大潤發這些超市大佬的競爭籌碼———“合并后將會產生高達百億英鎊左右的銷售額，合資公司將成為在中國銷售業績規模第一的零售商。”TESCO相關負責人說。
實際理想的鏈條是這樣的：“如成立合資公司，華潤對國內客戶的深入了解、豐富的零售管理專業知識和龐大的銷售網絡，以及TESCO的全球零售經驗，國際采購規模及供應鏈能力將得到有效整合。”華潤方面對南都記者這樣說。更具體地說，“TESCO在引進歐洲高檔酒水、食品方面，頗有優勢，供應鏈資源的共享，有助于華潤旗下高端超市ole 的業務拓展，另外，構建以超市為主要業態的購物中心，TESCO有更好的營運團隊和經驗，而華潤在選址方面有更好的本土人脈關系，這種合作將促進雙方產生更快的增長和更強的盈利能力。”劉暉說。
事實上，“正是看到華潤創業已經和一些國際知名的企業進行過成功的合作關系，像SABMiller，其士集團，麒麟集團和Esprit等。以華潤創業和SABMiller的合作為例，這兩者在1996年成立了華潤雪花啤酒(中國)有限公司——— 這家合資公司是當下中國啤酒市場的領導企業，同時，就其銷量而言，它是全球最受歡迎的啤酒公司。所以我們作了這個決定。”TESCO相關負責人說。
值得注意的是，雙方目前只是簽署了一份諒解備忘錄，具體的合作細則還在談判中。備忘錄不構成任何具法律約束力的承諾，但構成各方同意就合資企業條款作進一步磋商的獨家權利條款。
