在超市中央集權(quán)的末端，如果門店僅僅是按部就班的執(zhí)行總部決策，肯定不能適應(yīng)顧客的需求，即基層門店必須放權(quán)管理，因為每一家門店的環(huán)境原本就不相同。所以就應(yīng)該區(qū)別對待。因此總部必須根據(jù)各個區(qū)域和門店顧客的需求，適當(dāng)放權(quán)給門店去嘗試和創(chuàng)新，這種前提下的執(zhí)行率才是真正有效的執(zhí)行100%。

　　一、門店要敢于嘗試：每個門店都應(yīng)根據(jù)自身的市場和環(huán)境條件，完善修正本店的經(jīng)營策略。如果門店什么都不肯嘗試和創(chuàng)新的話，就沒有辦法一直滿足顧客需求。所以門店必須敢于實踐，通過提高執(zhí)行能力來提高自身的經(jīng)營管理水平。通過思考——執(zhí)行——修正等過程，多次反復(fù)之后就能夠使銷售現(xiàn)場接近顧客的需求，越來越受到顧客的青睞。

　　二、門店被放權(quán)可能帶來隱患：如果門店被隨意放權(quán)管理容易導(dǎo)致放任自流的現(xiàn)象，也容易使公司整體上經(jīng)營管理水平下滑。一旦出現(xiàn)整體經(jīng)營管理水平下降，大多數(shù)銷售現(xiàn)場的經(jīng)營業(yè)績就會隨之衰退。

　　三、門店應(yīng)該被放權(quán)比例：通常情況是執(zhí)行整個公司共通的部分占絕大多數(shù)，各個門店自我完善，修正的內(nèi)容大約占到總體的10-20%。

　　四、門店應(yīng)該被放權(quán)的范圍：建議門店被放權(quán)的范圍包括“促銷方式的選擇，POP宣傳，選擇好商品，哪個堆頭位”這個前提是優(yōu)先執(zhí)行總公司的決策。

　　要確保超市門店現(xiàn)場執(zhí)行100%，絕不是一日之功，需要門店全體員工一起通過長年累月的循環(huán)往復(fù)的努力才能達到。